《采購職業(yè)與專業(yè)技能提升》大綱(培訓(xùn)講師:吳誠老師)
【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟(jì)大國、制造大國、消費(fèi)大國地位的確立,以及產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的飛速發(fā)展,采購與供應(yīng)商管理水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一,時(shí)代再次對(duì)采購人員提出了更高的要求:
2 企業(yè)已不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),而是價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)!采購應(yīng)該扮演什么樣的角色?
2 采購成本控制,不再只是采購部門的責(zé)任,但采購的作用卻更加重要,為什么?
2 如何制定供應(yīng)商合作策略與模式?
2 如何評(píng)估、選擇、輔導(dǎo)、管理供應(yīng)商,保持供應(yīng)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
2 如何制定采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),保證業(yè)務(wù)的順暢與成本的優(yōu)勢(shì)?
2 如何制定供應(yīng)商管理績效標(biāo)準(zhǔn)與考評(píng)系統(tǒng)?……
吳誠博士(曾任:華為公司采購商務(wù)總監(jiān);富士康采購與供應(yīng)鏈高層主管;康佳集團(tuán)采購總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理;現(xiàn)任:北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高??偛冒嗵仄?a target="_blank" style="color: black;" >講師),將與您一起回顧“采購業(yè)務(wù)管理”的理論知識(shí),一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),一起分析成功與失敗的案例,一起探討不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、同一產(chǎn)品的不同生命周期的成本控制方法與供應(yīng)商管理策略……
故此,特推出該《采購職業(yè)與專業(yè)技能提升》課程。
【培訓(xùn)對(duì)象】
采購、供應(yīng)鏈、SQE、成本、財(cái)務(wù)等部門工程師、主管、經(jīng)理、總監(jiān),及相關(guān)人員。
【課程特點(diǎn)及受益】
本課程詳細(xì)介紹了:采購業(yè)務(wù)能力模型構(gòu)成、采購與供應(yīng)商管理的策略、流程、供應(yīng)商評(píng)估與選擇,供應(yīng)商關(guān)系管理與合同管理,以及采購談判的策略、戰(zhàn)術(shù)、技巧等方面的內(nèi)容。課程案例豐富,接近實(shí)戰(zhàn),收益頗多。
【授課方式與特點(diǎn)】
1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大,專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng),案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀,有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn);
2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題;
3. 操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解,將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;
4. 通俗易懂,參與性強(qiáng)。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復(fù)雜問題簡單化,混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑,現(xiàn)場(chǎng)分析解答;
5. 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛,風(fēng)趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分:采購職業(yè)所需的能力與素質(zhì)要求
1. 基本的工作能力
◇ 分析問題的能力
ü PEST分析法
ü 波特五力模型分析法
ü SWOT分析法
ü 魚骨圖分析法……
◇ 預(yù)測(cè)與判斷能力
◇ 溝通與表達(dá)能力
◇ 人際關(guān)系與商務(wù)管理能力……
2. 基本的業(yè)務(wù)能力
◇ 產(chǎn)品熟悉能力
◇ 價(jià)格/ 成本分析
◇ QCT管理
◇ 采購系統(tǒng)與流程管理
◇ 項(xiàng)目管理
◇ 庫存管理
◇ 談判管理……
3. 基本的個(gè)人素質(zhì)
◇ 職業(yè)操守與廉潔自律
◇ 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力
◇ 成本意識(shí)
◇ 團(tuán)隊(duì)與合作意識(shí)
◇ 法務(wù)與合同知識(shí)
◇ 風(fēng)險(xiǎn)管理與預(yù)測(cè)應(yīng)對(duì)能力
◇ 積極的職業(yè)心態(tài)……
★案例:HAY采購專業(yè)族素質(zhì)模型與認(rèn)證體系及模板分主享;
4. 采購職業(yè)的素質(zhì)要求與訓(xùn)練
◇ 采購面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)分析
◇ 采購涉及的CRM
◇ 什么是“采購職業(yè)化”?
◇ 什么是職業(yè)化的采購人員?
◇ 采購人員的職業(yè)素養(yǎng)模型
◇ 采購人員必須具備的能力與知識(shí)
◇ 采購人員高效工作法則
◇ 采購人員的職業(yè)發(fā)展階梯……
★案例:華為公司采購工程師KPI考核體系介紹
★案例:某500強(qiáng)公司采購人員1-5級(jí)認(rèn)證體系介紹;
★案例:華為采購任職資格——專業(yè)采購簇素質(zhì)模型與任職資格說明
第二部分:如何建立采購的職能、流程、績效體系?
1. 如何界定采購業(yè)務(wù)的職能?
◇采購績效的衡量
◇采購部門與職能的設(shè)置
◇ 采購流程與制度的建立
◇ 如何選擇與考核供應(yīng)商?……
★案例:某知名快速消費(fèi)品企業(yè)采購組織架構(gòu)及職能劃分詳細(xì)介紹。
2. 如何設(shè)計(jì)采購流程?
◇ 什么叫流程式的采購?
◇ 流程1、物料規(guī)格型號(hào)的確認(rèn)流程
◇ 流程2、供應(yīng)商資格的評(píng)定流程
◇ 流程3、采購合同的審批與簽定流程
◇ 流程4、采購合同的執(zhí)行流程
◇ 流程5、供應(yīng)商績效考核流程(QCDS…)
◇ 流程6、供應(yīng)商選擇流程……
★案例:某知名地產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)流程詳細(xì)介紹。
3. 如何設(shè)計(jì)采購績效指標(biāo)?
◇ 如何保障物料的及進(jìn)供應(yīng)?
◇ 如何控制庫存?
◇ 如何應(yīng)用新的采購技術(shù)?
◇ 如何制定準(zhǔn)確的采購計(jì)劃?
◇ 如何設(shè)置安全庫存量?
◇ 如何選擇外包供應(yīng)商?
★案例:華為、富士康、美的集團(tuán):供應(yīng)商管理體系介紹與分享。
★案例:IBM采購策略及運(yùn)作方式介紹;
第三部分:如何開發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商?
1. 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估概述
2. 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟
◇ 采購項(xiàng)目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查
◇ 供應(yīng)商評(píng)估
◇ 送樣和小批量試驗(yàn)
◇ 價(jià)格評(píng)估
◇ 篩選……
3. 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估辦法
◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施
◇ 建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn)
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”
★案例:某知名企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹;
4. 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的工具介紹
◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查
◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查
◇ 供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)
★案例:某大型商品流通企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹;
★案例:某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)介紹。
第四部分:如何有效管理與維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系?
1. 供應(yīng)商管理概述
◇ 從CRM到SRM
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 供應(yīng)商管理的目標(biāo)(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)\以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)\確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨\發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系\開發(fā)潛在的供應(yīng)商…)
★案例:8種供應(yīng)商關(guān)系定位模型及對(duì)應(yīng)采購策略介紹
◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
……
2. 供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)
◇ 供應(yīng)商合同管理
◇ 供應(yīng)商交期管理
◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理
◇ 供應(yīng)商成本管理
◇ 采購價(jià)格管理
◇ 供應(yīng)商激勵(lì)管理
◇ 供應(yīng)商績效考評(píng)和管理……
3. 供應(yīng)商管理體系及績效分析
◇ 準(zhǔn)時(shí)交貨率
◇ 價(jià)格趨勢(shì)
◇ 材料合格率(PPM)
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度……
◇ 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配
◇ 如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系
★ 案例:EMS企業(yè)應(yīng)如何分析、識(shí)別、定位供應(yīng)商關(guān)系?如何制定采購策略與模式?
★ 案例:豐田、華為、富士康、康佳供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹。
第五部分:采購成本控制與管理
1. 供應(yīng)商是如何定價(jià)的?
ü 成本加成定位法
ü 目標(biāo)利潤定價(jià)法
ü 采購商理解價(jià)值定價(jià)法
ü 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
ü 投標(biāo)定價(jià)法
2. 如何向供應(yīng)商索取價(jià)格折扣?
ü 付款折扣
ü 數(shù)量折扣
ü 地理折扣
ü 季節(jié)折扣
ü 推廣折扣
3. 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
ü 競(jìng)爭(zhēng)性方案
ü 與公布價(jià)格的比較
ü 歷史對(duì)比
ü 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
ü 實(shí)績法
ü 目標(biāo)價(jià)格
ü 橫向比較法………
★ 案例分析:供應(yīng)商定價(jià)策略系列案例分析與討論
★ 案例分析:某保健品材料供應(yīng)商定價(jià)策略案例分析;
4. 采購成本控制的方法與技術(shù)簡介
ü 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
ü 如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本
ü 如何通過性能控制來降成本
ü 如何通過質(zhì)量管理來降成本
ü 如何通過采購控制來降成本
5. 降低采購成本的十大手法(精典案例分析)
ü VA/VE
ü 采購談判
ü 目標(biāo)成本法
ü 杠桿采購
ü 價(jià)格與成本分析法
ü 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
ü 長單與一攬子訂單……
6. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹(系列案例分析)
ü 自制或外包
ü 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
ü 產(chǎn)品生命周期成本法
ü 總成本法TCO
ü 供應(yīng)商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)
ü 作業(yè)成本導(dǎo)向法………
★ 案例:“山寨”手機(jī)采購成本優(yōu)勢(shì)探討(某國內(nèi)OEM手機(jī)龍頭企業(yè)的成本控制案例)
★ 案例:我國制造業(yè)低成本生存之道及模式探討
第六部分 采購合同及風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 采購合同風(fēng)險(xiǎn)分析
◇ 目前企業(yè)合同管理存在的問題
◇《合同法》的基本原則
◇ 合同的訂立——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
◇ 合同的效力——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
◇ 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
◇ 違約責(zé)任——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
◇ 買賣合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范
◇ 合同爭(zhēng)議的解決
2. 采購合同風(fēng)險(xiǎn)防范
◇ 合同陷阱與防范案例分析
◇ 招標(biāo)采購的風(fēng)險(xiǎn)防范
◇ 企業(yè)采購行為風(fēng)險(xiǎn)防范
◇ 企業(yè)采購風(fēng)險(xiǎn)防范與管理審計(jì)
★案例:某公司合同條款存在漏洞,合同審核不嚴(yán)格問題分析
3. 采購合同風(fēng)險(xiǎn)控制
◇ 控制風(fēng)險(xiǎn)的五大策略
◇ 如何建立信任和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)----游戲:“紅與藍(lán)”的博弈
◇ 討論:如何建立信任、如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、如何理解讓步和妥協(xié)
◇ 導(dǎo)致采購合同風(fēng)險(xiǎn)的五大因素分析
4. 采購招標(biāo)管理及其實(shí)務(wù)
◇ 招標(biāo)方式、作用與范圍
◇ 招標(biāo)的程序與步驟
◇ 招投桿爭(zhēng)議的解決
★ 案例:某公司招標(biāo)管理辦法及風(fēng)險(xiǎn)控制案例分析
★ 案例: 品牌供應(yīng)商如何簽定系列《采購框架協(xié)議》、《采購合同》、《采購訂單》、《交貨憑證》……等系列法務(wù)文本?系列模板與案例分析。
第七部分:談判管理之---談判心理分析--(優(yōu)秀的談判心理與素質(zhì),是談判成功的關(guān)鍵!)
1. 采購談判的基本觀念
◇ 采購談判的定義
◇ 采購談判的種類
◇ 影響談判結(jié)果的因素分析(態(tài)度、同理心、交流分析、說明的技巧、發(fā)問與答復(fù)的技巧)
2. 談判者的心理分析
◇ 談判者感情的表現(xiàn)
◇ 如何面對(duì)不同性格氣質(zhì)的談判對(duì)象:
ü 膽汁質(zhì)的談判對(duì)象
ü 多血質(zhì)的談判對(duì)象
ü 粘液質(zhì)的談判對(duì)象
ü 抑郁質(zhì)的談判對(duì)象
3. 從文化差異分析談判者心理
◇ 美國
◇ 日本
◇ 中國
◇ 一流談判者的十種性格特征
ü 理解和容忍
ü 自重和尊重
ü 正直和公正
ü 堅(jiān)忍不拔,鍥而不舍
ü 責(zé)任感
ü 幽默感
ü 親和力
ü 靈活但不放棄原則
ü 自律和自我控制……
4. 如何培訓(xùn)采購談判的心理素質(zhì)與能力
◇ 談判人員必備的心理素質(zhì)分析
◇ 如何揣摩談判對(duì)手心理,實(shí)施心理誘導(dǎo)
◇ 如何營造營造談判氛圍,把握時(shí)機(jī)
◇ 商務(wù)談判人員必備的能力分析
◇ 正確運(yùn)用商務(wù)談判的感覺和知覺(第一印象、暈輪效應(yīng)、先入為主、刻板……)
◇ 商務(wù)談判情緒的調(diào)控
◇ 談判的情緒對(duì)策與反應(yīng)
★案例:不同企業(yè)文化下的采購談判心理特征分析與探討;
★案例:課程中會(huì)穿插大量精典的采購談判案例;
第八部分:談判管理之---采談判前的需求分析與準(zhǔn)備---(凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢?。?/span>
1. 采購談判的資料搜集
◇ 了解產(chǎn)品和服務(wù)
◇ 買方的議價(jià)能力
◇ 賣方的議價(jià)能力
◇ 充分的成本和價(jià)格分析
◇ 了解賣方
◇ 文化差異
2. 采購需求分析
3. 采購資源的市場(chǎng)分析
◇ 供求關(guān)系
◇ 產(chǎn)品的銷售狀況和渠道
◇ 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況
4. 潛在供應(yīng)商的情報(bào)分析
◇ 潛在供應(yīng)商的資信和經(jīng)營作風(fēng)
◇ 潛在供應(yīng)商的經(jīng)營狀況
★ 案例:課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購案例;
5. 準(zhǔn)備備選方案
◇ 基本目標(biāo)
ü 價(jià)格,質(zhì)量,服務(wù)(交貨期)
ü 產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)
ü 材料和替代品
ü 材料和設(shè)備
ü 運(yùn)輸方式、保證條款
ü 變動(dòng)和不可變動(dòng)條款
ü 激勵(lì)機(jī)制
◇ 其他目標(biāo)
ü 支付條款
ü 賠償責(zé)任
ü 服務(wù)細(xì)節(jié)
ü 專利和侵權(quán)
ü 包裝細(xì)節(jié)
ü 特殊工具和設(shè)備的所有權(quán)
ü 產(chǎn)品損毀和不一致
★ 案例:課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購案例;
第九部分:采購談判戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)---(制定戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù),運(yùn)籌帷幄,決勝千里!)
1.買方占優(yōu)勢(shì)的采購談判戰(zhàn)略
◇ 先苦后甜
◇ 規(guī)定期限
◇ 最后出價(jià)
◇ 故布疑陣
◇ 借勢(shì)發(fā)力
◇ 化整為零
◇ 強(qiáng)勢(shì)壓價(jià)……
2.賣方占優(yōu)勢(shì)的采購談判戰(zhàn)略
◇ 吹毛求疵
◇ 先斬后奏
◇ 攻心技巧
◇ 疲憊技巧
◇ 權(quán)力有限
◇ 迂回采購
◇ 避開中間商,直接向廠商采購
◇ 長期合作的采購策略……
3.均勢(shì)的采購談判策略
◇ 察言觀色策略
◇ 避免爭(zhēng)論策略
◇ 拋磚引玉策略
◇ 留有余地策略
◇ 避實(shí)就虛策略……
4.針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 疲勞戰(zhàn)
◇ 沉默戰(zhàn)
◇ 擋箭牌
◇ 磨時(shí)間
◇ 激將法……
5.針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 聲東擊西
◇ 空城計(jì)
◇ 吹毛求疵
◇ 貨比三家
◇ 最高預(yù)算……
6.針對(duì)談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 試探性策略
◇ 處理性策略
◇ 綜合性策略 ……
★案例:課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購案例;
第十部分:采購談判技巧---(工欲善其事,必先利其器?。?/span>
1. 采購談判的禮儀
2. 采購談判的方式(郵件、電話、傳真…,如何有效溝通,并獲取足夠的信息?)
3. 信息的對(duì)稱與不對(duì)稱
◇ 有備則贏
◇ 知己知彼
◇ 和對(duì)手共事
◇ 搜集“暗藏的動(dòng)機(jī)”……
4. 談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧
5. 談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧
6. 讓步技巧(或稱,不作無條件的讓步)
◇ 交換原則
◇ 不輕易讓步,讓步必須有回報(bào)
◇ 不過快止步
◇ 有意泄密,假情報(bào)
◇ 設(shè)置最后期限
◇ 拖延技巧……
7. 討價(jià)還價(jià)的技巧
◇ 打有準(zhǔn)備之仗
◇ 保持耐心
◇ 對(duì)新產(chǎn)品、專用產(chǎn)品殺價(jià)要狠
◇ 冷漠
◇ 沉默是金
◇ 察言觀色……
8. 控制情緒技巧
◇ 在壓力下要暫停
◇ 在讓步前要暫停
◇ 氣憤時(shí)要暫停
◇ 興奮時(shí)要暫停
◇ 充足的休息是控制情緒的保證
9. 三十六計(jì)在采購談判的應(yīng)用技巧舉例
★案例:課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購案例;
★案例:現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例,答疑。
講師介紹:吳誠 博士
北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 總裁班 特聘講師
清華大學(xué)、人民大學(xué) 總裁班 特聘講師
武漢大學(xué) 企業(yè)管理博士
國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目\中美注冊(cè)職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目 認(rèn)證講師
英國采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目\英國物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目 認(rèn)證講師
深圳新一代信息技術(shù)研究院 首席顧問
東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家
職業(yè)經(jīng)歷:
曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任:
1. 華為技術(shù)有限公司:采購經(jīng)理、商務(wù)總監(jiān);
2. 富士康科技集團(tuán):物流與供應(yīng)鏈高層主管;
3. 康佳集團(tuán):采購總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理。
主講三大課程系列:
1. 采購與供應(yīng)商管理:《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《采購價(jià)格分析與成本控制》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇與管理》《采購職業(yè)與能力提升》《如何在采購業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理》《供應(yīng)商大會(huì)、論壇、專題演講》;
2. 物流與供應(yīng)鏈管理:《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購與供應(yīng)鏈管理》《高效倉儲(chǔ)與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理》《電商(B2C)模式下的庫存控制與管理)》;
3. 生產(chǎn)運(yùn)作管理:《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》《生產(chǎn)運(yùn)營管理》《庫存控制與優(yōu)化)》《精益生產(chǎn)與價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運(yùn)營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產(chǎn)運(yùn)作與庫存控制管理》《制造業(yè)庫存控制策略與技術(shù)》《工廠內(nèi)部物流管理》。
授課特點(diǎn):
1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大,專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng),案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀,有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn);
2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題;
3. 操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解,輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;
4. 通俗易懂,參與性強(qiáng)。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復(fù)雜問題簡單化,混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑,現(xiàn)場(chǎng)分析解答;
5. 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛,風(fēng)趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。
曾服務(wù)過的客戶:(包括但不限于)
北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、四川大學(xué)、電子科大、西北工大、浙江大學(xué)、香港中文大學(xué);殼牌石油、中石油、中石化、中化、山東東岳、山東焦化;華為技術(shù)、中航集團(tuán)、上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、沈飛集團(tuán)、特變電工、金風(fēng)科技、成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、昆明移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò);東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽集團(tuán)、長春一汽、上海大眾、北京現(xiàn)代、上海大陸泰密克、長春大陸汽車電子、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬航、愛龍威機(jī)電、比亞迪汽車、福建林德叉車;金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、輝山乳業(yè)、三全食品、安徽中煙、湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒;京都念慈菴、一致藥業(yè)、仁和制藥、天江藥業(yè)、海王星辰;京東、國美、蘇寧、快樂購、唯品會(huì)、富安娜、中脈集團(tuán)、福建恒安、周大福、麥德龍、沃爾瑪、華潤、蘇寧、國美、宜家、拜耳醫(yī)療、康泰醫(yī)療、新元素醫(yī)療;萬科、華潤置業(yè)、華僑城地產(chǎn)、美國勞氏、碧桂園、中航地產(chǎn)、大自然地板、全友家私、雙虎家私、歐派、百安居、香江家私;捷普電子、艾默生、富士康、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利五金、偉創(chuàng)力、泰科、聯(lián)想、海爾、海信、中興、酷派、京信通信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長虹、IBM、LG、松下、東芝、豐田、日立、613所、39所、??敌l(wèi)視、浙江大華、浙江盾安、湯姆遜、佳能、深圳航嘉、深圳康冠、深圳航盛電子、同洲電子、納思達(dá)、寧波萬航、新研股份、西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明郵政EMS等。
吳誠講師,采購成本控制培訓(xùn)講師,采購談判技巧講師,供應(yīng)商管理講師,生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制講師,PMC講師,物流管理講師,供應(yīng)鏈管理講師,倉儲(chǔ)管理講師,PMC,供應(yīng)商關(guān)系管理講師,生產(chǎn)計(jì)劃管理講師,庫存控制講師,供應(yīng)鏈優(yōu)化講師,供應(yīng)鏈成本控制講師,吳誠老師
【吳誠】采購、供應(yīng)鏈、物流、庫存:"專家級(jí)+實(shí)戰(zhàn)派"講師
【曾任】華為、富士康、康佳:采購供應(yīng)鏈總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理
【現(xiàn)任】北大\清華 特聘教授;深圳\寧波經(jīng)信委:特聘講師;武大博士
【主講】采購與供應(yīng)鏈、供應(yīng)商管理與談判、計(jì)劃與庫存PMC、物流倉儲(chǔ)管理