《采購(gòu)需求優(yōu)化及供應(yīng)策略管理》主講:吳誠(chéng)博士
【課程背景】
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)、貿(mào)易、物流、電商大國(guó)地位的確立,以及市場(chǎng)、客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品交付要求的越來(lái)越高,如何有效管理品類(lèi)?如何合理制定采購(gòu)策略?如何預(yù)警并控制交付風(fēng)險(xiǎn)?將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。企業(yè)需要據(jù)自身情況,制定合適的品類(lèi)預(yù)測(cè)、計(jì)劃、采購(gòu)、供應(yīng)、庫(kù)存管理策略,以便取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。吳誠(chéng)博士(曾任:華為,采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān);富士康,供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo);康佳集團(tuán),副總裁;現(xiàn)任:北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高??偛冒?特聘教授),基于對(duì)采購(gòu)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理的研究,并結(jié)合多家企業(yè)的工作及輔導(dǎo)經(jīng)歷,特推出該《采購(gòu)需求優(yōu)化及供應(yīng)策略管理》課程。
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售、計(jì)劃、調(diào)度、采購(gòu)、商務(wù)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等部門(mén)主管,及所有與采購(gòu)、供應(yīng)鏈、物流、運(yùn)營(yíng)、交付業(yè)務(wù)相關(guān)的其它人員。
【課程特點(diǎn)及受益】
本課程詳細(xì)介紹了“采購(gòu)需求優(yōu)化及供應(yīng)策略管理制”的基礎(chǔ)理論、業(yè)務(wù)框架及主要業(yè)務(wù)流程,對(duì)品類(lèi)采購(gòu)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題與困難進(jìn)行了詳細(xì)分析,并融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體,能令越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注品類(lèi)管理與采購(gòu)策略,并得以從中受益:
1、了解供應(yīng)鏈與品類(lèi)管理的關(guān)系,以便合理提供品類(lèi)供應(yīng),控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn);
2、了解并掌握品類(lèi)差異化管理及對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略,并持續(xù)解決與改善。
3、了解并掌握銷(xiāo)售、采購(gòu)、計(jì)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等部門(mén)的管理策略、流程、方法、工具、模板等,并能熟練的運(yùn)用到工作中;
【授課方式與特點(diǎn)】
1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大,專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng),案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀,有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn);
2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷,提供改善意見(jiàn)與建議,現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題;
3. 操作性與實(shí)效性。除了專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行講解,將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;
4. 通俗易懂,參與性強(qiáng)。深入淺出,通俗易懂,專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化,復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化,混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑,現(xiàn)場(chǎng)分析解答;
5. 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛,風(fēng)趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分:現(xiàn)代采購(gòu)理念與專(zhuān)業(yè)化介紹
1.現(xiàn)代采購(gòu)理念與采購(gòu)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新介紹
◇ 傳統(tǒng)采購(gòu)理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)理念比較分析
◇ 采購(gòu)的核心價(jià)值觀
◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)運(yùn)作原則
◇ 現(xiàn)代采購(gòu)專(zhuān)業(yè)必備素質(zhì)探討(《華為采購(gòu)崗位工作理念》)
◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)、流程采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)、分散采購(gòu)、集中采購(gòu)、集團(tuán)化采購(gòu)…模式介紹
◇ 供應(yīng)商關(guān)系(SRM)維護(hù)與管理策略分析(如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴)
◇ 推式、拉式采購(gòu)策略分析
◇ 第三方采購(gòu)(3PL)策略分析
◇ 基于合作模式下的采購(gòu)策略分析:VMI\CMI\JMI技術(shù)
◇ 基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購(gòu)策略分析:Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……
2.采購(gòu)業(yè)務(wù)與其它業(yè)務(wù)的關(guān)系
◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)與技術(shù)\質(zhì)量的關(guān)系分析
◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)與銷(xiāo)售\計(jì)劃的關(guān)系分析
◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)與生產(chǎn)\工藝的關(guān)系分析
◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)與物流\倉(cāng)儲(chǔ)的關(guān)系分析
3.采購(gòu)專(zhuān)業(yè)要求與職業(yè)發(fā)展
◇ 基本的工作能力
◇ 基本的業(yè)務(wù)能力
◇ 基本的個(gè)人素質(zhì)
◇ 采購(gòu)職業(yè)的素質(zhì)要求與訓(xùn)練
ü 采購(gòu)面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)分析
ü 采購(gòu)涉及的CRM分析
ü 什么是“采購(gòu)職業(yè)化”?
ü 什么是職業(yè)化的采購(gòu)人員?……
4.采購(gòu)業(yè)務(wù)考核與績(jī)效體系設(shè)計(jì)(QCT-QCDS-TQRDCESS-5R……)
n 案例:(《華為計(jì)劃\采購(gòu)崗位工作理念與行為準(zhǔn)則》)分享;
n 案例:“華為\聯(lián)想\戴爾\小米”MRO采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析。
第二部分:品類(lèi)需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理
1. 需求分析與預(yù)測(cè)管理
◇ 時(shí)間維度
◇ 產(chǎn)品維度
◇ 品類(lèi)維度
◇ 渠道維度
◇ 區(qū)域維度
◇ 風(fēng)險(xiǎn)維度……
2. 品類(lèi)需求維度分析
◇ 前瞻型
◇ 回歸型
◇ 項(xiàng)目型……
3. 品類(lèi)計(jì)劃方法分析
◇ 一般計(jì)劃方法
◇ 物料需求計(jì)劃訂貨點(diǎn)法(最小\最大庫(kù)存計(jì)劃方法)
◇ TOC計(jì)劃分析(邏輯及方法)……
4. 交付管理與快速響應(yīng)
◇ 調(diào)度與控制的工作理念與原則分析
◇ 什么是缺貨(缺貨的標(biāo)準(zhǔn)與定義)?什么是供應(yīng)管理?
◇ 如何從組織\流程上進(jìn)行交付、補(bǔ)貨的分工與管理?
◇ 如何從策略上保證物資及時(shí)齊套交付、補(bǔ)貨?
5. 庫(kù)存控制與庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析
n 案例:“華為工程物資:預(yù)/缺料管理” VS “富士康MRO物料:RYG管理”;
n 案例:工業(yè)消耗品行業(yè)20余種庫(kù)存控制方法案例講解。
第三部分:品類(lèi)差異化、供應(yīng)商關(guān)系差異化的采購(gòu)策略管理
1. 采購(gòu)戰(zhàn)略管理與原則探討
◇ 策略1:堅(jiān)持“集中認(rèn)證,分散采購(gòu)”的原則
◇ 策略2:堅(jiān)持“WIN-WIN”的原則
◇ 策略3:與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
◇ 策略4:采取多種采購(gòu)方式,并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)
◇ 策略5:堅(jiān)持全球采購(gòu)的原則……
2. 物資品類(lèi)差異化的采購(gòu)策略制定
◇ 策略1:普遍遵循的采購(gòu)策略
◇ 策略2:低值品類(lèi)的采購(gòu)策略
◇ 策略3:高值品類(lèi)的采購(gòu)策略
◇ 策略4:壟斷及準(zhǔn)壟斷品類(lèi)的采購(gòu)策略
◇ 策略5:價(jià)格頻繁波動(dòng)品類(lèi)的采購(gòu)策略
◇ 策略6:工程類(lèi)類(lèi)的采購(gòu)策略
◇ 策略7:項(xiàng)目類(lèi)的采購(gòu)策略
◇ 策略8:消耗品的采購(gòu)策略
◇ 策略9:季節(jié)性的采購(gòu)策略
◇ 策略10:相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品的采購(gòu)策略……
3. 供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)
◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨
◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
◇ 開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……
◇ 供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展
4. 供應(yīng)商關(guān)系差異化的采購(gòu)策略制定
◇ 策略1:供應(yīng)商關(guān)系圖譜分析與采購(gòu)策略制定
◇ 策略2:供應(yīng)定位模型分析與采購(gòu)策略制定
◇ 策略3:供應(yīng)商感知模型分析與采購(gòu)策略制定
◇ 策略4:供應(yīng)商能力&積極性模型分析與采購(gòu)策略制定
◇ 策略5:買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)策略制定
◇ 策略6:賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)策略制定
◇ 策略7:均勢(shì)的采購(gòu)策略制定
◇ 策略8:不確定勢(shì)態(tài)的采購(gòu)策略制定……
5. 采購(gòu)模式的分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
◇ 電子商務(wù)的采購(gòu)模式
◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單的采購(gòu)模式
◇ 一攬子訂單的采購(gòu)模式
◇ VMI\JIT的采購(gòu)模式
◇ 訂貨點(diǎn)法
◇ MRP方法的采購(gòu)模式
◇ Milk-Run
◇ “糖果人”的采購(gòu)模式
◇ 第三方采購(gòu)\OEM\ODM采購(gòu)的采購(gòu)模式……
n 案例:八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型(SRM)及對(duì)應(yīng)合作策略分析(經(jīng)典案例分析);
n 案例:“沃爾瑪”等企業(yè)供應(yīng)商績(jī)效與關(guān)系評(píng)估體系解讀。
第四部分:采購(gòu)成本分析與控制
1. 采購(gòu)總成本理念與模型分析
2. 影響采購(gòu)成本的外部環(huán)境因素分析
◇ PMI的影響
◇ CPI的影響
◇ PPI的影響
◇ PEST分析法
◇ 波特五力模型分析法
◇ SWOT分析法
3. 影響采購(gòu)成本的內(nèi)部關(guān)聯(lián)因素分析
◇ 采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與批量的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系
◇ 顯性成本與隱性成本的關(guān)系……
3. 供應(yīng)商定價(jià)策略分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
◇ 采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法
◇ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
◇ 投標(biāo)定價(jià)法
4. 供應(yīng)商價(jià)格折扣分析
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
5. 降低采購(gòu)成本的十大手法(系列經(jīng)典案例分析與研討)
◇ VA\VE(價(jià)值分析\價(jià)值工程)實(shí)施策略
◇ 目標(biāo)成本法
◇ 杠桿采購(gòu)
◇ 價(jià)格與成本分析法
◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長(zhǎng)單與一攬子訂單
◇ 電子采購(gòu)與第三方采購(gòu)……
◇ 其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹(系列案例分析與研討)
n 案例:某企業(yè)工程項(xiàng)目采購(gòu)如何通過(guò)“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降30%以上?
n 案例:“聯(lián)想、富士康 、海爾”MRO物資的價(jià)格控制案例分析;
第五部分:采購(gòu)談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與技巧
1. 商務(wù)談判前的準(zhǔn)備與團(tuán)隊(duì)管理
◇ 采購(gòu)商務(wù)談判所需要的能力與素質(zhì)模型分析
◇ 采購(gòu)談判的組織分工與團(tuán)隊(duì)管理
◇ 采購(gòu)談判的組織原則與紀(jì)律
◇ 采購(gòu)談判的資料搜集
◇ 采購(gòu)需求分析
◇ 采購(gòu)資源的市場(chǎng)分析
◇ 潛在供應(yīng)商的情報(bào)分析
◇ 團(tuán)隊(duì)模擬談判
2. 采購(gòu)談判戰(zhàn)略管理
◇ 買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
◇ 賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
◇ 均勢(shì)的采購(gòu)談判策略
3. 采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)管理
◇ 針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 針對(duì)談判過(guò)程的談判戰(zhàn)術(shù)
4. 采購(gòu)談判技巧
◇ 采購(gòu)談判的禮儀
◇ 信息的對(duì)稱(chēng)與不對(duì)稱(chēng)
◇ 談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧
◇ 談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧
◇ 讓步技巧(或稱(chēng),不作無(wú)條件的讓步)
◇ 討價(jià)還價(jià)的技巧、控制情緒技巧
n 案例分析:采購(gòu)商務(wù)談判系列經(jīng)典案例分享與研討;
n 案例分析:三十六計(jì)在采購(gòu)談判的應(yīng)用技巧舉例。
n 現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例,答疑。