《采購合同與談判管理》課程大綱 說明： 1、 本《大綱》可以依據(jù)客戶的要求，作一定的調(diào)整與修正； 2、 本《大綱》涉及的內(nèi)容較多，需要2天左右的培訓課時。具體講解的側重點，可以根據(jù)客戶的要求，或以現(xiàn)場的學習效果，來作一定的調(diào)整； 3、 吳老師聯(lián)系方式：電話：13902980877，Email：wodenscm@sina.com。 【講師簡介：Woden_wu 吳老師】 工商管理碩士，企業(yè)管理博士 企業(yè)咨詢高級顧問，供應鏈管理高級顧問，培訓講師 英國皇家采購與供應學會CIPS項目認證講師，國際貿(mào)易中心ITC項目認證講師 英國皇家物流與運輸學會ILT項目證講師，中國注冊采購師認證講師 東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家 十余年電子制造企業(yè)中、高層管理經(jīng)驗，先后擔任生產(chǎn)、計劃、采購、供應鏈總監(jiān)、采購總監(jiān)、制造副總經(jīng)理等管理職務。曾先后供職于華為技術、富士康科技、康佳集團達十余年。 吳老師擁有多年的通訊、電子、電器制造企業(yè)的中、高層管理經(jīng)驗，具備深厚的理論專業(yè)背景, 更有多年知名企業(yè)一線的工作經(jīng)驗，現(xiàn)主要從事企業(yè)咨詢與培訓工作。曾先后在多家行業(yè)協(xié)會、培訓機構主講《供應鏈管理與優(yōu)化》、《采購管理與運作》、《供應商管理與談判技巧》、《采購成本管理與采購風險控制》、《生產(chǎn)運作與調(diào)度管理》、《生產(chǎn)計劃與物料控制（PMC）》等近十門課程，及CIPS/CPS、ITC/CFLP、ILT/CPLM等認證課程。其授課方式生動活潑,見解獨到、透徹, 善于通過案例來啟發(fā)思考, 調(diào)動學員主動參與的熱情，受到廣大客戶及學員的一致贊譽與信任。 曾經(jīng)工作或服務過的企業(yè)與協(xié)會（包括但不限于）：華為技術有限公司，富士康科技集團，美的電器，康佳集團，上海大陸泰密克，廣東電信、TCL，華凌空調(diào)，臺達，偉創(chuàng)力，珠海精品，東莞泰科，東莞光寶，深圳華榮，深圳盛凌，東莞美爾墩電子制品廠，東莞成源文具廠，深圳新昌服飾, 東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟，某知名企業(yè)咨詢顧問公司、深圳市物流與采購聯(lián)合會、深圳科協(xié)、智尊咨詢等。 【課程背景】 隨著我國電子制造企業(yè)大國地位的確立，及電子產(chǎn)品制造技術的飛速發(fā)展，供應鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應鏈規(guī)劃，生產(chǎn)流程，采購流程，及庫存策略來取得競爭優(yōu)勢。為此，基于對供應鏈理論知識的研究，并結合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的親身工作及輔導經(jīng)歷，特推出該《采購合同與談判管理》課程。 【培訓對象】 企業(yè)總經(jīng)理、營運總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、財務總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應鏈管理相關人員，及其參與跨職能團隊相關主管人員。 【課程特點及受益】 本次課程詳細介紹供應商開發(fā)與管理的基礎理論，核心框架及流程，并結合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關注采購與供應商管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。 1、了解供應商開發(fā)與管理的模式及其特點，掌握現(xiàn)代制造業(yè)供應商開發(fā)與管理的基本方法與技巧； 2、了解并掌握采購管理、供應商開發(fā)與供應商管理之間的關系及管理方法； 3、了解并掌握采購商務談判的基本方法與技巧； 4、了解并掌握采購與供應商管理的績效評估體系。 5、了解并掌握采購合同的風險管理機制與技術。 【課程大綱】 第一部分：如何有效管理采購業(yè)務 第1節(jié) 如何界定采購業(yè)務的職能 ◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應商 ◇ 采購流程與制度的建立與保證 ◇ 采購業(yè)務績效的衡量 ◇ 采購組織機構的搭建 第2節(jié) 采購戰(zhàn)略管理與分析 ◇ 戰(zhàn)略1：集中認證，分散采購 ◇ 戰(zhàn)略2：“WIN-WIN” ◇ 戰(zhàn)略3：與重要供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系 ◇ 戰(zhàn)略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測 ◇ 戰(zhàn)略5：電子采購 第3節(jié) 采購戰(zhàn)術及方案設計 ◇ 戰(zhàn)術1：一般性方案 ◇ 戰(zhàn)術2：低附加值加工類 ◇ 戰(zhàn)術3：高技術定制加工類 ◇ 戰(zhàn)術4：壟斷及準壟斷供應類 ◇ 戰(zhàn)術5：價格頻繁波動類 ◇ 戰(zhàn)術6：配套類 第4節(jié) 采購流程的設計 ◇ 采購全流程設計 ◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術需求－－確定新物料選用 ◇ 流程2、甄別與評定供應商資格 ◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同 ◇ 流程4、執(zhí)行采購 ◇ 流程5、供應商績效管理流程（QCDS…） ◇ 流程6、供應商選擇方式及因素 第5節(jié) 采購管理過程的關鍵業(yè)務分析 ◇ 如何控制采購交期并保證齊套水平 ◇ 如何控制庫存 ◇ 現(xiàn)代企業(yè)的采購技術的應用 ◇ 采購的需求預測與計劃方法 ◇ 安全庫存量與經(jīng)濟訂貨批量(EOQ) ◇ 自制和外包的戰(zhàn)略選擇 ★案例：XX通訊設備制造企業(yè)采購戰(zhàn)略探討； ★案例：XX知名企業(yè)采購運作方式-IBM采購理念； 第6節(jié) 供應商管理與考核 ◇ 傳統(tǒng)的供應商關系管理方法 ◇ 供應商管理的目標(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務\以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務\確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨\發(fā)展和維持良好的供應商關系\開發(fā)潛在的供應商…) ◇ CIPS對供應商關系管理的模型介紹 第7節(jié) 供應商管理體系及績效分析 ◇ 準時交貨率 ◇ 平均合格率 ◇ 總合格率 ◇ 整體配合度 ◇ 價格趨勢 …… 第8節(jié) 供應商管理的重點業(yè)務 ◇ 供應商合同管理 ◇ 供應商交期管理 ◇ 供應商品質(zhì)管理 ◇ 供應商成本管理 ◇ 采購價格管理 ◇ 供應商激勵管理 ◇ 供應商績效考評和管理 …… ★案例：某集團供應商考核體系介紹； ★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應商管理體系介紹 第二部分：如何進行供應商開發(fā)與關系維護 第1節(jié) 供應商開發(fā)與認證概述 ◇ 為什么要進行供應商認證與開發(fā) ◇ 供應商開發(fā)與認證的原則 ◇ 供應商資格認證體系的建立 ◇ 供應商評估體系介紹 第 2 節(jié) 供應商開發(fā)的主要步驟 ◇ 采購項目的分類 ◇ 搜集廠商資料 ◇ 供應商調(diào)查 ◇ 供應商評估 ◇ 送樣和小批量試驗 ◇ 價格評估 ◇ 篩選 …… 第 3 節(jié) 供應商開發(fā)與認證辦法 ◇ 供應商開發(fā)與認證的具體方法與措施 ◇ 建立分析機制與績效標準 ◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理 ◇ 進行供應商評估的十個步驟 第4節(jié) 供應商開發(fā)與認證的工具介紹 ◇ 供應商信用調(diào)查 ◇ 供應商問卷調(diào)查 ◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質(zhì)量控制能力 管理制度的規(guī)范程度\財務狀況…) ★案例：相關模板介紹與分享（SUPPLIER SURVEY\ SUPPLIER QUALITY STANDARD\ QSA 檢查項目\ QPA 指導方針及項目\改善 、追蹤稽核模板\品質(zhì)合同指南…….)； ★案例：深圳某知名電器制造企業(yè)評估供應商的策略； 第5節(jié) 供應商關系管理概述 ◇ 從CRM到SRM ◇ 關注供應商關系的三大理由 ◇ CPO與供應商關系 ◇ 從買賣關系到伙伴關系的轉變 第6節(jié) 供應商關系管理的核心 ◇ 戰(zhàn)略關系管理及風險 ◇ 戰(zhàn)術關系管理及其面臨的挑戰(zhàn) ◇ 買方/賣方關系圖譜 ◇ 供應定位模型及采購策略分析 第7節(jié) 影響采購供應關系的因素分析 ◇ 采購關系生命周期以及沖突管理 ◇ 企業(yè)社會責任對關系的影響 ◇ 企業(yè)文化對關系的影響 ◇ 國際環(huán)境中的關系管理 ◇ 權力、依賴性和多級關系的管理 第8節(jié) 如何維護與供應商的關系 ◇ 如何測量關系和它們的發(fā)展 ◇ 如何維護內(nèi)外部客戶、內(nèi)外部供應商的關系 ◇ 如何處理供求關系帶來的挑戰(zhàn) ★案例：XX公司“采購工作理念”分享 第三部分：如何管理采購合同及風險 第1節(jié) 采購合同風險分析 ◇ 目前企業(yè)合同管理存在的問題 ◇《合同法》的基本原則 ◇ 合同的訂立——合同糾紛及風險防范案例分析  合同的形式和內(nèi)容  要約與承諾  格式條款  締約過失責任 ◇ 合同的效力——合同糾紛及風險防范案例分析  合同的生效  無效合同  可變更或可撤銷的合同  當事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產(chǎn)生影響 ◇ 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風險防范案例分析  合同的履行  合同的變更  合同的解除 ◇ 違約責任——合同糾紛及風險防范案例分析  違約責任的概念  承擔違約責任的條件和原則  承擔違約責任的方式  因不可抗力無法履約的責任承擔 ◇ 買賣合同糾紛及風險防范 ◇ 合同爭議的解決  解決合同爭議的方法  仲裁  訴訟 第2節(jié) 采購合同風險防范 ◇ 合同陷阱與防范案例分析  假合同的六大騙術  常見的合同陷阱  防范合同欺詐的五大有效措施 ◇ 招標采購的風險防范  招標的方式及合理選擇  招標運作的程序  招標與投標十大舞弊行為分析  如何防范招標中的風險 ★案例：中海油某公司招標管理辦法案例分析 ◇ 企業(yè)采購行為風險防范  企業(yè)采購外部因素風險  企業(yè)采購內(nèi)部因素風險 ★案例：某企業(yè)技術部門指定供應商、產(chǎn)品品牌，造成采購處于被動地位的教訓 ◇ 企業(yè)采購風險防范與管理審計  如何搞好采購全過程審計、全方位的監(jiān)督  如何防范采購舞弊 ★案例：某公司存在采購舞弊行為、供應商缺少誠信，合同條款存在漏洞，合同審核不嚴格問題分析 ★案例：某能源企業(yè)《合格供應商選擇程序》分析 第3節(jié) 采購合同風險控制 ◇ 控制風險的五大策略 ◇ 如何建立信任和規(guī)避風險----游戲：“紅與藍”的博弈 ◇ 討論：如何建立信任、如何規(guī)避風險、如何理解讓步和妥協(xié) ◇ 導致采購合同風險的五大因素分析 ★案例：某企業(yè)有效控制采購談判風險案例分析 第四部分：采購談判與心理分析 第 1 節(jié) 采購談判的基本觀念 ◇ 采購談判的定義 ◇ 采購談判的種類 ◇ 影響談判結果的因素分析（態(tài)度、同理心、交流分析、說明的技巧、發(fā)問與答復的技巧） 第 2 節(jié) 談判者的心理分析 ◇ 談判者感情的表現(xiàn) ◇ 如何面對不同性格氣質(zhì)的談判對象： 膽汁質(zhì)的談判對象 多血質(zhì)的談判對象 粘液質(zhì)的談判對象 抑郁質(zhì)的談判對象 第3節(jié) 從文化差異分析談判者心理 ◇ 美國 ◇ 日本 ◇ 中國 ◇ 一流談判者的十種性格特征 理解和容忍 自重和尊重 正直和公正 堅忍不拔，鍥而不舍 責任感 幽默感 親和力 靈活但不放棄原則 自律和自我控制 …… 第4 節(jié) 如何培訓采購談判的心理素質(zhì)與能力 ◇ 談判人員必備的心理素質(zhì)分析 ◇ 如何揣摩談判對手心理，實施心理誘導 ◇ 如何營造營造談判氛圍，把握時機 ◇ 商務談判人員必備的能力分析 ◇ 正確運用商務談判的感覺和知覺（第一印象、暈輪效應、先入為主、刻板……） ◇ 商務談判情緒的調(diào)控 ◇ 談判的情緒對策與反應 ★案例：日航低價購買麥道客機案例分析； ★案例：課程中會穿插大量案例； 第五部分：采購談判技術與技巧 第 1 節(jié) 采購談判的步驟 ◇ 采購談判的資料搜集 了解產(chǎn)品和服務 買方的議價能力 賣方的議價能力 充分的成本和價格分析 了解賣方 文化差異 ◇ 采購需求分析 ◇ 采購資源的市場分析 供求關系 產(chǎn)品的銷售狀況和渠道 產(chǎn)品的競爭狀況 ◇ 潛在供應商的情報 潛在供應商的資信和經(jīng)營作風 潛在供應商的經(jīng)營狀況 第 2 節(jié) 采購談判的策略 ◇ 買方優(yōu)勢的采購策略 借勢發(fā)力 化整為零 強勢壓價 …… ◇ 賣方占優(yōu)勢的采購策略 迂回采購 避開中間商，直接向廠商采購 長期合作的采購策略 …… 第3節(jié) 采購談判的原則 ◇ 自愿原則 ◇ 平等原則 ◇ 利益共享原則 ◇ 合作原則 ◇ 合法原則 ◇ 社會效益原則 ◇ 系統(tǒng)化原則 …… 第4節(jié) 采購談判方案的制定 ◇ 確定談判的主題（價格，付款方式，付運方式，采購批量，保險等和采購相關的內(nèi)容） ◇ 談判的時間和議程 ◇ 準備備選方案 ◇ 基本目標 價格，質(zhì)量，服務（交貨期） 產(chǎn)品的技術參數(shù) 材料和替代品 材料和設備 運輸方式、保證條款 變動和不可變動條款 激勵機制 ◇ 其他目標 支付條款 賠償責任 服務細節(jié) 專利和侵權 包裝細節(jié) 特殊工具和設備的所有權 產(chǎn)品損毀和不一致 第6節(jié) 采購談判技巧 ◇ 信息的對稱與不對稱 有備則贏 知己知彼 和對手共事 搜集“暗藏的動機” …… ◇ 采購談判的禮儀 ◇ 采購談判的方式（郵件、電話、傳真…）與有效溝通的關系 ◇ 如何有限讓步（或稱，不作無條件的讓步） ◇ 限度和目標 明白你還有其它選擇 明白自己的其他選擇是什么 明白你的“否則” 明白如何加固你的限度 ◇ 確定你的底線 ◇ 給自己留有余地 ◇ 控制情緒 在壓力下要暫停 在讓步前要暫停 氣憤時要暫停 興奮時要暫停 充足的休息是控制情緒的保證◇ ★案例：一次失敗的采購談判； 講師介紹： 吳誠（Woden Wu） 武漢大學 企業(yè)管理博士 北京科技大學 工商管理碩士 中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目認證講師 英國皇家采購與供應學會CIPS項目認證講師 國際貿(mào)易中心ITC項目認證講師 英國皇家物流與運輸學會ILT項目認證講師 東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家 職業(yè)經(jīng)歷： 曾在華為技術、富士康科技、聞泰集團、康佳集團工作十余年。曾任： 1. 華為技術有限公司：采購經(jīng)理、商務經(jīng)理； 2. 富士康科技集團：供應鏈高階主管； 3. 聞泰集團：采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)； 4. 康佳集團：采購總監(jiān)，副總經(jīng)理。 主講三大課程系列： 1. 采購與供應商管理：《采購價格分析與成本控制》、《采購談判策略與談判技巧》、《供應商開發(fā)、評估、選擇與管理》、《采購流程優(yōu)化與供應商管理》、《采購業(yè)務能力提升》、《采購策略與供應商管理》、《如何在采購業(yè)務中應用項目管理？》、《供應商大會、論壇、專題演講》等； 2. 物流與供應鏈管理：《企業(yè)運營管理》、《供應鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與物料配送管理》、《供應鏈成本管理》、《B2C模式下的庫存控制與管理）》、《物流與供應鏈管理》、《精益供應鏈管理》、《采購與供應鏈管理》、《工廠物流管理與優(yōu)化》、《敏捷供應鏈管理》等； 3. 生產(chǎn)運作管理：《生產(chǎn)計劃與物料控制（PMC）》、《生產(chǎn)運營管理》、《庫存控制與優(yōu)化）》、《精益生產(chǎn)與精益供應鏈管理》、《生產(chǎn)計劃與調(diào)度管理》、《生產(chǎn)管理者業(yè)務技能提升》等。 授課特點 ： 1. 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓； 2. 指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題； 3. 操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地； 4. 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答； 5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。 曾服務過的客戶： 曾經(jīng)服務過的企業(yè)與客戶（包括但不限于）：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團、華為技術、中國航天工業(yè)集團、上海電氣集團、上海大陸泰密克、長春大陸汽車電子、沈陽飛機制造集團、上海美國勞氏、金鑼集團、伊利集團、湖南卷煙廠、安徽中煙、青島啤酒、珠江啤酒、天地壹號、白象集團、三全食品、京都念慈送菴、大自然地板、宜家家居(IKEA)、歐派、百安居、沈飛集團、東風日產(chǎn)、長安偉世通、延峰偉世通、長安汽車、比亞迪汽車、廣汽集團、江南模塑(上海大眾)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡、深圳移動、成都移動、廣州捷普電子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、富士康科技、富士施樂(FUJI XEROX)、湯姆遜(THOMSON)、佳能(Cannon)、史丹利五金(Stanley)、偉創(chuàng)力(Flextronics)、蘇州福斯賽諾（FOSS）、東莞泰科(Tyco)、美的電器、康佳集團萬科地產(chǎn)、華潤置業(yè)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、廣州華凌空調(diào)、廣東和新科技、深圳航嘉集團、深圳康冠、深圳寶龍達、深圳航盛電子、深圳康冠、深圳科信通信、新元素醫(yī)療、周大福珠寶、杭州?？敌l(wèi)視、同洲電子、納思達等。 曾培訓過的代表企業(yè)： 1. 廣東電信：《供應商評估、選擇與考核》、《供應商管理與談判技巧》； 2. 廣東省廣播電視網(wǎng)絡：《采購策略與談判技巧》； 3. 深圳航嘉企業(yè)機構：《采購成本控制與風險控制》； 4. 深圳航盛電子：《采購成本分析與控制》； 5. 美的集團、華凌空調(diào)：《供應鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應鏈與精益采購管理》； 6. 康佳集團：《精益供應鏈管理》、《精益生產(chǎn)管理》、《如何培養(yǎng)生產(chǎn)中層管理者？》； 7. 中國航天工業(yè)集團、富士康科技：《供應鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》； 8. 伊利集團、金鑼集團、三全食品：《供應鏈與計劃管理》； 9. 上海電氣集團：《供應商管理與談判技巧》 10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國）：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》 11. 中航地產(chǎn)：《采購成本控制與供應商管理》； 12. 順德大自然地板：《采購成本控制與談判技巧》； 曾咨詢過的代表項目： 曾主持（或輔導）過多家大型企業(yè)的咨詢項目，如： 1. 康佳集團：“計劃與采購業(yè)務流程變革BPR”項目，2007年啟動實施； 2. 康佳集團：“精益生產(chǎn)管理”項目，2008年啟動實施； 3. 美的電器：制冷集團“供應鏈管理與優(yōu)化”項目，2009年啟動實施； 4. 堅朗集團：“采購流程優(yōu)化及VMI”項目，2009年啟動實施； 5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設”項目，2011年啟動實施； 6. 大自然地板：“采購成本控制與供應商管理技巧”項目，2012年實施； 企業(yè)及學員評價： 獲得美的電器、中航行地產(chǎn)、華僑城地產(chǎn)、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團、航嘉企業(yè)機構、航盛電子、伊利集團、中航工業(yè)集團等多家知名企業(yè)的贊譽與好評： 1． “吳老師對采購與供應鏈研究得非常深刻，非常了解這一行。在采購成本控制這一塊，為我們提供了很多很好的思路與想法，分享了大量的標桿企業(yè)的經(jīng)驗。今后，我們要多請吳誠老師來我們公司，為我們培訓，為我們的供應商培訓，分享他的寶貴經(jīng)驗！” ----大自然地板 副總裁 袁順意 2． “聽了吳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應商，如何維護供應商關系。吳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如IBM、華為的很多寶貴經(jīng)驗傳授給我們了，讓我們視野開闊了，思路明確了，大家一定要反復思考如何做。有問題，還要請吳老師給我們指導。再次感謝吳誠老師！” ----長安偉世通 采購總監(jiān) 劉總 3． “吳老師對供應鏈解讀清晰，提供的方案有針對性，分享了大量的同行業(yè)經(jīng)驗，幾天的咨詢?yōu)槲覀兊墓溸\作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！” ----美的電器 制冷集團空調(diào)事業(yè)部 陸總 4. “吳老師對PMC研究得很透徹，能從多個角度分析問題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！” ---康佳集團 彩電事業(yè)部 馬總 5. “三天的培訓，吳老師對我們在供應鏈管理、采購策略及談判技術方面提供了非常好的知識分享，我們非常滿意。謝謝吳老師！” ----廣東電信 培訓部主任 胡佳佳 6. “吳老師對采購成本的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多我們沒有見過的方法與工具，讓我們大長見識。我們下來后，一定要反復研討落實，不能辜負了他對我們所作的努力！”。 ----深圳航盛電子 采購與供應鏈部 鄭部長 7. “聽了吳博士的課程，給我一個深刻的印象就是專業(yè)！他對采購與供應鏈管理模式非常了解，將專業(yè)的問題通俗化，復雜的理論問題具體化，對我們有很大幫助！歡迎下一次再來我們單位授課！”　　　　　　　 ----廣東廣電網(wǎng)絡 助理總經(jīng)理 梁總 8. “感謝您8月29-30日兩天非常專業(yè)的培訓課程。在課程講解過程中，您充分展現(xiàn)了寬廣的知識面，同時我從中學到了很多有用的知識，開闊了視野。非常希望能夠再一次聽到您精彩的培訓課程。”　　　　----伊利集團冷飲事業(yè)部物流管理部 張總 9. “吳老師對供應鏈管理研究得很深，對行業(yè)的標桿企業(yè)供應鏈管理模式很熟悉，案例非常詳實，信手拈來，深入淺出；各種方法與工具非常豐富，對我們有很大啟發(fā)，受益非淺！”　　　　　　　 ---中國航空工業(yè)集團 河南某導彈研究所 10. “采購的課程，我也聽了很多。吳老師是我所聽過的課程中，講得最好的。他對采購業(yè)務非常精通！” ---深圳市科信通信設備有限公司 趙總 11. “您的課程包含的信息量很大，講得很深；經(jīng)驗豐富，對我有很大的啟發(fā)，我們要下去好好消化消化！期待下次再次交流！”---深圳寶龍達信息技術股份有限公司 黃總 12. “吳老師的課程信息量非常大，內(nèi)容充實，實用。能提供很多好的方法、工具、技巧；同我們分享的案例針對性強，現(xiàn)場還解答了我們的很多疑問，觀點鮮明，受益非淺！”　　　　　　 ----深圳新元素醫(yī)療 采購部 郭部長 附：部分培訓照片： --------------------------------------------------- 吳誠：采購與供應鏈老師，武漢大學博士，北京科技大學碩士。 曾任：華為、富士康、康佳集團:采購與供應鏈總監(jiān)、副總經(jīng)理。 主講：《采購成本控制與談判技巧》《供應商選擇、評估與管理》《供應鏈管理與優(yōu)化》《高效倉儲與物流配送管理》《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》等。 視頻剪輯:https://v.youku.com/v_show/id_XNTYyOTgyMTA0.html 專職助理李陽,手機:18675560121 郵箱:cgygyl@sina.com QQ:1941572877 ---------------------------------------------------