基于營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)文案策劃與寫(xiě)作（中級(jí)班，1天）

課程背景:

網(wǎng)絡(luò)文案以互聯(lián)網(wǎng)作為傳播平臺(tái)，主要以文字、圖片和視頻等為載體，目前已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳的一種方式；網(wǎng)絡(luò)文案在企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與銷售、品牌建設(shè)等方面起到了不同程度的作用。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)文案被越來(lái)越多的企業(yè)重視，并被作為其市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)的一種重要方式。

你希望在傳播面廣、受眾多、擴(kuò)散迅速的網(wǎng)絡(luò)傳播中搶占商機(jī)，吸引更多的用戶嗎？

你希望寫(xiě)得一手漂亮文案，讓你的老板對(duì)你刮目相看嗎？

你希望你的店（實(shí)體店、網(wǎng)店、微店）吸引粉絲，并被更多人知道嗎？

來(lái)，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)文案就對(duì)了！

課程適用人群：

企業(yè)主、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷人員、市場(chǎng)策劃、企劃人員、文案、美工、網(wǎng)商微商、和其他對(duì)廣告和文案有興趣的人。

課程大綱:

一.  

市場(chǎng)推廣新趨勢(shì)

1.      

網(wǎng)絡(luò)化和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化

2.      

人性化,互動(dòng)化

3.      

“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的引誘

4.       視頻:官方政策解讀

二.  

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者購(gòu)買心理和購(gòu)買行為

1.      

消費(fèi)者的購(gòu)買心理(銷售心理學(xué))

2.      

消費(fèi)者購(gòu)買行為

3.      

影響購(gòu)買決策的5種人

4.      

影響購(gòu)買決策的5種人的各自需求

5.      

如何識(shí)別需求

6.      

如何挖掘潛在需求

三.  

產(chǎn)品宣傳與互聯(lián)網(wǎng)思維

1.      

互聯(lián)網(wǎng)三大成功品牌成功案例

2.      

互聯(lián)網(wǎng)9大思維

3.      

互聯(lián)網(wǎng)19條法則

4.      

傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合點(diǎn)

5.      

用戶導(dǎo)向的產(chǎn)品宣傳

6.      

產(chǎn)品定位

7.      

用戶甄別與文案語(yǔ)氣、篇幅選擇

四.  

寫(xiě)出好文案的幾種基本結(jié)構(gòu)和邏輯

1.      

好文案的四個(gè)要素:文案,創(chuàng)意,洞察,策略

2.      

說(shuō)服四步驟

1)      

引起注意

2)      

激發(fā)興趣

3)      

同意你的觀點(diǎn)

4)      

行動(dòng)

3.      

如何吸引你的受眾(AIDA法)

4.      

如何介紹你的產(chǎn)品（FAB法）

5.      

如何寫(xiě)簡(jiǎn)明扼要的序言/引導(dǎo)語(yǔ)

（SCQA法）

6.      

SCQA的變種

7.      

如何讓受眾認(rèn)為你有道理的提問(wèn)

（SPIN）

8.      

如何顯示你的優(yōu)勢(shì)：BEFORE VS AFTER ,  A VS B

9.      

文案寫(xiě)作的“加減乘除”

10.   練習(xí)

五.  

文案創(chuàng)意的六大方法

1．   形象化類比

2．  極端情景

3．  呈現(xiàn)后果

4．  制造競(jìng)爭(zhēng)

5．  互動(dòng)實(shí)驗(yàn)

6．  改變維度

六.  

好文案的呈現(xiàn)方式

1.      

一圖勝千言

2.      

表格、視頻在文案中的應(yīng)用

3.      

吉祥物、卡通、簡(jiǎn)筆畫(huà)、動(dòng)漫

4.      

植入:適合植入軟文廣告的4類內(nèi)容∕話題

1）  情感類

2）  新鮮資訊

3）  實(shí)用類

4）  消遣類

5.      

其他

七.  

文案組合拳

1．  案例：華為，李小文院士與芭蕾腳

2．  故事化：

1）  如何找故事

2）  如何編故事

3．  系列化

4．  文案的O2O組合

八.  

總結(jié)與回顧