基于營銷的網絡文案策劃與寫作（中級班，1天）

課程背景:

網絡文案以互聯網作為傳播平臺，主要以文字、圖片和視頻等為載體，目前已經成為企業(yè)進行網絡宣傳的一種方式；網絡文案在企業(yè)形象宣傳、產品市場推廣與銷售、品牌建設等方面起到了不同程度的作用。

現在網絡文案被越來越多的企業(yè)重視，并被作為其市場推廣和品牌建設的一種重要方式。

你希望在傳播面廣、受眾多、擴散迅速的網絡傳播中搶占商機，吸引更多的用戶嗎？

你希望寫得一手漂亮文案，讓你的老板對你刮目相看嗎？

你希望你的店（實體店、網店、微店）吸引粉絲，并被更多人知道嗎？

來，學習網絡文案就對了！

課程適用人群：

企業(yè)主、總經理、營銷副總、營銷總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)、營銷策劃、營銷人員、市場策劃、企劃人員、文案、美工、網商微商、和其他對廣告和文案有興趣的人。

課程大綱:

一.  

市場推廣新趨勢

1.      

網絡化和移動互聯網化

2.      

人性化,互動化

3.      

“潤物細無聲”的引誘

4.       視頻:官方政策解讀

二.  

網絡時代消費者購買心理和購買行為

1.      

消費者的購買心理(銷售心理學)

2.      

消費者購買行為

3.      

影響購買決策的5種人

4.      

影響購買決策的5種人的各自需求

5.      

如何識別需求

6.      

如何挖掘潛在需求

三.  

產品宣傳與互聯網思維

1.      

互聯網三大成功品牌成功案例

2.      

互聯網9大思維

3.      

互聯網19條法則

4.      

傳統(tǒng)企業(yè)與互聯網的結合點

5.      

用戶導向的產品宣傳

6.      

產品定位

7.      

用戶甄別與文案語氣、篇幅選擇

四.  

寫出好文案的幾種基本結構和邏輯

1.      

好文案的四個要素:文案,創(chuàng)意,洞察,策略

2.      

說服四步驟

1)      

引起注意

2)      

激發(fā)興趣

3)      

同意你的觀點

4)      

行動

3.      

如何吸引你的受眾(AIDA法)

4.      

如何介紹你的產品（FAB法）

5.      

如何寫簡明扼要的序言/引導語

（SCQA法）

6.      

SCQA的變種

7.      

如何讓受眾認為你有道理的提問

（SPIN）

8.      

如何顯示你的優(yōu)勢：BEFORE VS AFTER ,  A VS B

9.      

文案寫作的“加減乘除”

10.   練習

五.  

文案創(chuàng)意的六大方法

1．   形象化類比

2．  極端情景

3．  呈現后果

4．  制造競爭

5．  互動實驗

6．  改變維度

六.  

好文案的呈現方式

1.      

一圖勝千言

2.      

表格、視頻在文案中的應用

3.      

吉祥物、卡通、簡筆畫、動漫

4.      

植入:適合植入軟文廣告的4類內容∕話題

1）  情感類

2）  新鮮資訊

3）  實用類

4）  消遣類

5.      

其他

七.  

文案組合拳

1．  案例：華為，李小文院士與芭蕾腳

2．  故事化：

1）  如何找故事

2）  如何編故事

3．  系列化

4．  文案的O2O組合

八.  

總結與回顧