第二章：如何創(chuàng)新商業(yè)模式 　　　那么今天，什么樣的企業(yè)是一個好企業(yè)，受資本市場青睞的好企業(yè)？好企業(yè)的標準是什么呢？ 　　　利潤高是否算是好企業(yè)呢？企業(yè)高利潤，有錢賺，自然是件好事，重點是這個利潤是否可持續(xù)。比如很多房地產(chǎn)項目，找到塊好地皮，做了個好項目，而且賺了一大筆錢，這算不算就是好企業(yè)了呢？未必，因為下一個項目會怎么樣，其實是未知的，不可預(yù)測的。那么規(guī)模大算不算好企業(yè)呢？中國地方有相當(dāng)一批企業(yè)，都是在招商引資的政策下發(fā)展成長起來的，紛紛以吸引多少世界500強為榮，這些產(chǎn)業(yè)資本的引入，的確帶動了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟和就業(yè)狀況。也扶持了一批有規(guī)模的企業(yè)出來。可是，這樣的企業(yè)規(guī)模越大，越是培養(yǎng)了競爭對手的優(yōu)勢。試想想，別人為什么來你這里？要么看中你的資源，要么看中你的人工成本，要么看中了你的市場，所以把價值鏈中最低端，最邊緣的事情放到你這里來，而最有價值，最核心的技術(shù)，品牌仍然在別人手中，這樣的企業(yè)規(guī)模再大，也是寄養(yǎng)的孩子，沒有自主發(fā)展權(quán)的，顯然成不了風(fēng)投眼中的好企業(yè)，還有一種規(guī)模大叫做啥都做“大而全”。動輒就是集團公司，房地產(chǎn)也搞，金融也搞，餐飲也搞，廣告媒體也搞，但是你問他，你企業(yè)核心競爭力是什么？不知道，就一個字“大”，有實力?？晌磥砟馨l(fā)展成什么樣子呢？不知道?？梢?，有實力不代表有潛力，這種“大”其實也就是種組裝而已，不具備未來的潛力。 　　　優(yōu)勢資本的創(chuàng)始合伙人吳克忠曾經(jīng)就這個好企業(yè)的問題講過很簡單的一個道理，他說，很多企業(yè)都希望能夠獲得融資，獲得發(fā)展，然后能夠上市，前提是，你的企業(yè)到底有多少消化資金的能力，假如給你的企業(yè)足夠的錢，你的企業(yè)能夠發(fā)展成多大？你如何讓風(fēng)投相信你能夠做到足夠大？ 　　　這的確讓眾多的企業(yè)家難以給出滿意的答案。歸根結(jié)底的原因就是因為自身企業(yè)的商業(yè)模式根本不足以容納這么無限制的資金支援，企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性很差，未來空間極其有限，這顯然不能算是好企業(yè)。而什么樣的企業(yè)，什么樣的商業(yè)模式才算得上好呢？答案就是“有獨特價值，可持續(xù)發(fā)展”。 　　　何為有獨特價值呢？中國動向2008年的銷售額33億元，毛利潤率62％，凈利率是40％，一年凈利潤就是13億。中國動向經(jīng)營的Kappa服裝并不是高科技，屬于典型的傳統(tǒng)行業(yè)，而且做服裝的企業(yè)多如牛毛，國際企業(yè)、本土企業(yè)強手如林，但為何中國動向異軍突起，短短5年就成為中國服裝企業(yè)市值最高的企業(yè)呢?根本道理還是Kappa在這個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了商業(yè)模式的創(chuàng)新。 　　　如果我們認為“只有運動才需要穿運動服”，那么就不會有Kappa品牌的誕生，當(dāng)中國動向公司買斷Kappa品牌在中國的經(jīng)營權(quán)的時候，就已經(jīng)通過Kappa對運動服裝做出了新的價值主張：運動可以時尚，但不一定要運動，這個概念其實正好符合了當(dāng)下很多人的心態(tài)：認為運動是健康活力的表現(xiàn)，卻不一定有時間和精力去運動，雖然沒有時間去運動，但卻希望自己表現(xiàn)得很有健康和活力。而Kappa獨到地看到了這個內(nèi)心價值觀：在人們的腦海中，體育競技運動向來是激烈而充滿對抗意味的。而Kappa“NOW運動”的宗旨卻是用最淡然的態(tài)度讓運動變成習(xí)以為常的生活方式，在色彩斑斕的服飾中體驗運動帶來的健康和快樂，這與現(xiàn)代追求時尚生活的現(xiàn)代人觀念相通。于是Kappa以其鮮艷的顏色，動感的款式設(shè)計，完全捕獲了當(dāng)下社會大眾心態(tài)。中國動向通過對Kappa品牌的重新演繹，創(chuàng)新了Kappa在中國市場的獨特價值“運動可以時尚，但不一定要運動”。 　　　2005年末，Kappa品牌母公司BasicNet集團現(xiàn)金流狀況不佳。2006年初，董事長陳義紅和總經(jīng)理秦大中飛赴意大利商討Kappa品牌收購。不久宣布，中國動向以3500萬美元的代價買斷Kappa在中國大陸及澳門地區(qū)的品牌所有權(quán)和永久經(jīng)營權(quán)。 　　　中國動向公司在Kappa品牌中的角色，由特許使用商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茡碛姓?，并在上述市場?nèi)在品牌、市場推廣及發(fā)展方面行使全面控制權(quán)，使得中國動向?qū)appa品牌在中國市場發(fā)展獲得了可持續(xù)發(fā)展的控制權(quán)。正因為中國動向創(chuàng)新了Kappa品牌的獨特價值，并通過品牌買斷獲得持續(xù)性發(fā)展，才使得中國動向5年時間創(chuàng)造了300億的奇跡。 　　　在現(xiàn)代的商業(yè)環(huán)境中，存在很多片“紅海”，即已知的市場空間。在紅海中，企業(yè)面臨著激烈的競爭、利潤的縮小、價格戰(zhàn)的興起以及市場的萎縮。商業(yè)模式的藍海的開創(chuàng)并不一定要在完全未知的市場天地中達成，相反，我們可以在紅海中開辟一片藍色的領(lǐng)域。也就是說，新的商業(yè)模式并非就意味著舊商業(yè)元素的徹底改變，而是將固有的商業(yè)元素與新的商業(yè)元素進行重新排列組合。 　　　如果我們認為“咖啡廳是讓人來休閑的”，那么就不會有今天能夠挑戰(zhàn)星巴克咖啡的85度C咖啡，它在我國臺灣地區(qū)已經(jīng)超過了星巴克。85度C的定位很簡單：喝咖啡就是喝咖啡，重點在咖啡本身的口味和質(zhì)量上，而不強調(diào)氛圍。85度C否定了星巴克一直以來所建立的咖啡消費價值觀：喝的重點在于氣氛和情調(diào)。星巴克把咖啡廳的文化品味發(fā)揮到了極致，去星巴克已經(jīng)不是簡單的喝咖啡的概念，而更多的意義可能是交友、休閑、交流等等。85度C還原了喝咖啡這件事情的本質(zhì)行為并重新定義了喝咖啡的價值那就是：喝咖啡?？Х鹊钠焚|(zhì)和口味成了這個價值觀最重要的標準，更多的建立咖啡外帶的行為習(xí)慣，使得同樣經(jīng)營咖啡的85度C，獲得了相較星巴克更低的經(jīng)營成本和價格優(yōu)勢，至今85度C已經(jīng)超過星巴克成為全臺最大的咖啡連鎖店；目前臺灣共有340多家分店，2010年11月85度C在臺灣成功上市。 　　　盛大網(wǎng)絡(luò)公司的陳天橋曾經(jīng)用種菜的農(nóng)民和炒菜的廚師來比喻兩種不同的創(chuàng)新：其一是從無到有的創(chuàng)新，如發(fā)明技術(shù)和軟件的人，像種菜的農(nóng)民，這些菜不能直接吃，還必須經(jīng)過精心烹調(diào)。其二是從無序到有序的創(chuàng)新，如利用互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的發(fā)展，將游戲、電影及歌曲放到網(wǎng)絡(luò)上。這就好比炒菜的廚師，從不同地方買菜，然后適應(yīng)顧客口味烹調(diào)。在全球經(jīng)濟一體化的過程中，從無序到有序的整合是也是一種有效的創(chuàng)新。 　　　總之，不管什么方式還是方法，你的商業(yè)模式必須要具備獨特價值，所謂獨特價值，就是你有而別人沒有，你所擁有的是獨一無二的。別人是無法復(fù)制和替代的。這就是商業(yè)模式創(chuàng)新的方向，因為有了這樣一種獨特價值，你的企業(yè)才有了無限發(fā)展和想象空間。要知道，在中國，正如溫家寶總理所說，任何一個數(shù)字，乘以13億都是個大數(shù)字。而中國目前的經(jīng)濟格局正式商業(yè)模式創(chuàng)新的最佳時代，而這種機遇在經(jīng)濟成熟的西方確是不多的，因為西方經(jīng)濟經(jīng)過近百年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)格局和行業(yè)競爭已相當(dāng)成熟，每一個行業(yè)幾乎都被少有的幾家大公司所控制，根本就沒有多少創(chuàng)新發(fā)展的機會和空間，所以為什么西方的風(fēng)投都樂意投資互聯(lián)網(wǎng)、高科技企業(yè)，因為只有在這個領(lǐng)域才有機會，傳統(tǒng)行業(yè)的機會已經(jīng)少之又少。而中國則不同，表面上各行業(yè)的競爭很大，競爭企業(yè)很多，但其實都只能算是中小型企業(yè)，各行業(yè)之間，都談不上有什么真正意義的壟斷性企業(yè)，屬于群雄逐鹿的時代，誰將會在這樣的混戰(zhàn)中異軍突起呢？誰將成為各行業(yè)，各細分市場領(lǐng)域的龍頭老大呢？答案就是商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)，擁有獨特價值，成為可持續(xù)發(fā)展的獨霸型企業(yè)，這即是商業(yè)模式創(chuàng)新的方向，也是企業(yè)發(fā)展的目標與歸宿，更將是未來競爭的趨勢！ 　　　 　　 　　商業(yè)模式講師有哪些？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)課程有哪些？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)專家誰最權(quán)威？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)講師去哪里找？ 　　國內(nèi)最著名的商業(yè)模式培訓(xùn)專家有哪些？ 　　歡迎參加著名商業(yè)模式專家胡萬平老師課程《商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)》 　　 商業(yè)模式創(chuàng)新與頂層設(shè)計培訓(xùn) —十年可持續(xù)發(fā)展，百倍企業(yè)增值 【課程形式】 全案例教練是教學(xué) 理論解析+案例剖析+實戰(zhàn)演練+學(xué)員互動 直接生成有效商業(yè)計劃書 無縫對接資本運營（新三板，創(chuàng)業(yè)板，中小板） 【課程模塊】 第一模塊：商業(yè)模式的觀念價值 商業(yè)模式和營銷的區(qū)別 商業(yè)模式和盈利的區(qū)別 商業(yè)模式和管理的區(qū)別 商業(yè)模式和戰(zhàn)略的區(qū)別 商業(yè)模式的定義及核心觀念 商業(yè)模式如何倍增資本價值 商業(yè)模式頂層設(shè)計全貌 案例：國美 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 蘇寧電器，KAPPA，柯達 施樂 第二模塊：商業(yè)模式診斷與評估 商業(yè)模式帶來的機遇與挑戰(zhàn) 如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身商業(yè)模式盲點 如何快速診斷企業(yè)發(fā)展瓶頸 創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期的創(chuàng)新及轉(zhuǎn)型升級重點 如何建立商業(yè)模式創(chuàng)新思維方式 商業(yè)模式創(chuàng)新“4+1”結(jié)構(gòu)化工具簡介 案例：8848網(wǎng)站，現(xiàn)代后勤 凡客誠品 小米手機 第三模塊：定勢（定位設(shè)計） 如何分析行業(yè)趨勢和發(fā)展前景 如何找出同業(yè)競爭對手的弱點和軟肋 如何在行業(yè)中的選擇最有價值的企業(yè)定位 如何把握產(chǎn)業(yè)的演變契機 案例：如家酒店 中國移動 中國好聲音 譚木匠 諾基亞 蘋果 第四模塊：獨特價值主張（價值設(shè)計） 如何精準定位細分市場，發(fā)現(xiàn)藍海 如何提升客戶價值，超越對手 如何顛覆和創(chuàng)新與眾不同的客戶價值 如何保持持續(xù)的價值發(fā)現(xiàn)能力 案例：廣州寶潔 騰訊QQ 神州電腦 云南白藥 王老吉 面包新語 星巴克 85度C KAPPA 分眾傳媒 第五模塊：盈利組合與顛覆（盈利設(shè)計） 如何從利潤率提升到利潤倍增 如何通過產(chǎn)品組合進行誘導(dǎo)性設(shè)計 如何設(shè)計隱秘的盈利模型 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