第三章：革命性創(chuàng)新 （2）顛覆價值主張 　　　2009年，一個叫周立波的上海男人憑借《笑侃三十年》一夜成名。周立波獨創(chuàng)的海派清口似乎一夜之間紅遍上海灘，兩三百元一張的門票被炒到了幾千元，數(shù)月的時間就創(chuàng)造了幾千萬元的票房收入！其幕后團隊也在抓緊打造集連環(huán)畫、書籍、CD、DVD，甚至BOBO品牌服裝在內(nèi)的特色產(chǎn)業(yè)鏈。上世紀(jì)30年代經(jīng)濟大蕭條時期， 好萊塢喜劇產(chǎn)生了療傷效果，周立波的海派清口也在金融危機時撫慰了人們的心靈。美國《洛杉磯時報》稱周立波為“2009詼諧之星”，CNN也稱其為 “2009亞洲最具影響力人物”。 　　　2008年7月，再次復(fù)出的滑稽演員周立波與上海文廣演藝中心簽約，開始醞釀演出計劃。當(dāng)時，文廣公司正好需要出推出一些與“改革開放三十年”相關(guān)的作品，于是，他們提議，周立波可以結(jié)合這一點，用非官方語言來一場改革開放歷史大盤點。這樣一來，周立波的演出還可以作為“事件”進行推廣。公司對周立波的形象包裝和廣告宣傳也下足了功夫。為了擺脫觀眾心目中“稍帶市井氣的滑稽演員”的形象，公司對周立波平面海報的視覺形象也重新設(shè)計，更為時尚，且不失懷舊情緒。上海人是極度懷舊的，尤其是在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下。像蔡琴、費玉清這樣帶一點老上海味的表演者都很容易獲得成功，而周立波這樣地道上海人則更能夠讓人接受。而包括知名學(xué)者和市級領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的眾多上海名人也聞訊前來“捧場”，更是為演出做出了最大的“口碑營銷”。余秋雨觀看演出后，評價周立波“有一種現(xiàn)代都市型市民幽默的發(fā)現(xiàn)能力和選擇能力”，更是大贊周立波100年才出一個，這又引領(lǐng)了一陣媒體報道的風(fēng)潮?？梢哉f，聰明的表演方式，準(zhǔn)確的受眾定位，加上完善的商業(yè)包裝運作模式，為周立波的爆紅鋪平了道路。 　　　周立波是滑稽演員出身，所從事的工作也是上海的滑稽戲。上?；鼞蚴窃诳谷諔?zhàn)爭中期，由上海的曲藝“獨角戲”接受了中外喜劇、鬧劇和江南各地方戲曲的影響而逐步形成的新興戲曲劇種。它流行于上海、江蘇、浙江的許多地區(qū)，受到廣大觀眾的歡迎。當(dāng)時人們把這樣由一人演出的滑稽曲藝稱作“獨角戲”。 1942年太平洋戰(zhàn)爭爆發(fā)，一些獨角戲藝人和文明戲演員紛紛組織滑稽劇團，逐步取代漸趨沒落的文明戲，從此，滑稽戲便開始成了頗有影響的戲曲劇種?；鼞虻谋硌?，是以獨腳戲、相聲等曲藝的表演為基礎(chǔ)，又吸收了文明戲的表演?；鼞蜓輪T在“說”、“唱”和形體動作等方面都有許多明顯特點。周立波承認(rèn)自己是滑稽演員，但打的旗號卻是海派清口?；鼞蚴鞘裁?？不就是上海傳統(tǒng)的、搞笑的、舞臺上幽默表演嗎？這是很多人的印象。改變別人根深蒂固的印象很難，創(chuàng)造耳目一新的印象相對容易。 　　　2006年底，關(guān)棟天給他看了一盤香港錄像帶：許冠文的“棟篤笑”。棟篤笑是廣東的一種喜劇表演形式，類似美國的脫口秀，一般是一個演員站在沒有任何布景和擺設(shè)的舞臺上講笑話，隨意談?wù)撔侣?，調(diào)侃明星。看完之后，周立波覺得自己也能做，而且能夠做得更好，于是就有了融合上海獨腳戲、北京單口相聲以及香港“棟篤笑”眾家之長的“海派清口”。不管怎樣，周立波自立一派。他顛覆了原有滑稽戲的定義和主張，重新定義并獨創(chuàng)了海派清口這一新的舞臺表演形式。周立波的演出海報上這樣介紹他：“周立波以‘噱’而出名，有別于傳統(tǒng)噱頭的笑料。他的噱頭別具一格，簡單而瀟灑，表演亦莊亦諧，臺詞充滿豐富的想象力…融各派冷面滑稽之集…勾勒出上海大都市的活力以及新上海人的生活風(fēng)貌”。按他的說法，他之所以將自己的表演形式命名為“海派清口”，是為了讓他的表演成為不同于粗口、混口、葷口的一種全新表演形式。  　　　海派清口的另一個創(chuàng)新是在內(nèi)容素材上緊跟時事熱點，周立波堅持4小時看報并關(guān)注熱點新聞，然后用周氏風(fēng)格分析演繹，最終把它們作為一種資訊演繹到舞臺表演上。用趣味的方式進行傳播，用幽默的方式引發(fā)思考。所以，看過周立波表演的人會認(rèn)為周立波知識層面很寬，“學(xué)問”很深，話題新穎生動，最大的特點是與時俱進。這些熱點新聞很多你都知道，但從來沒有那樣想過，被周立波那么一侃，越品越有趣。與時俱進讓周力波很耐看，舞臺生命力很強?？梢姵晒Σ⒎桥既?。另一個新時代紅人郭德剛，走紅的一個原因也是因為他能與時俱進，他所講的相聲和當(dāng)今生活的變化緊密聯(lián)系在一起。相反，很多相聲演員還完全活在過去里，講的都是過去的老一套。連老觀眾都陌生，你說怎么能招人待見呢？總之，周立波更能夠緊隨熱點新聞，緊密捆綁時事，利用幽默的解讀讓觀眾聽后在感到快樂的同時進行深刻思考。實現(xiàn)了自身表演藝術(shù)的創(chuàng)新。 　　　前段時間，周立波現(xiàn)身上海第一財經(jīng)播出的《波士堂》。在節(jié)目中，周立波放言，“我兩年票房一億五千萬，我一個人頂?shù)蒙蠋讉€中型企業(yè)！”并透露即將進軍電影市場，周立波透露，要親自完成劇本撰稿。電影題材當(dāng)然是上海題材?！皬闹軡櫚l(fā)開始到今天，從來沒有上海人自己拍的電影，我很想去填補這個空白。連電影名字都想好了，就叫《海上教父》。我會開創(chuàng)一個全新的電影流派，叫精神喜劇，以一種非常輕松的狀態(tài)演繹沉重?！? 　　　如果說挖掘隱性需要還只是在原有產(chǎn)品和市場的基礎(chǔ)上尋找空白和縫隙的話，那么顛覆價值主張則意味著對原有規(guī)則和秩序的徹底否定和改變，把握客戶不斷變化的需求，推翻原有產(chǎn)品的價值定義，賦予新的思想和主張。這是種全新的創(chuàng)新，先破而后立，不破不立。 　　　1997年7月，蘋果公司連續(xù)5個季度虧損，時任最高執(zhí)行官阿默利歐被迫辭職，當(dāng)時的蘋果也已經(jīng)接近破產(chǎn)的邊緣，這時人們又想起了蘋果的創(chuàng)始人——喬布斯，希望他能在危急關(guān)頭力挽狂瀾。于是他又被聘任為臨時總裁兼最高執(zhí)行長官。(1985年喬布斯被董事會解職，美國電腦產(chǎn)業(yè)就進入了高速發(fā)展期，康柏和戴爾都在此期間脫穎而出。而作為個人電腦的始祖，蘋果卻步履蹣跚，十年內(nèi)它換過3任 CEO，年銷售額卻從110億美元縮水至70億美元。) 　　　喬布斯回到蘋果后，做的第一件事就是縮短戰(zhàn)線，把正在開發(fā)設(shè)計的15種產(chǎn)品縮減到4種，而且裁掉一部分人員，節(jié)省了營運費用。蘋果素以消費市場作為目標(biāo)，所以他要使蘋果成為電腦界的索尼。上任伊始便著手對創(chuàng)意產(chǎn)品iMac的開發(fā)設(shè)計，志在打造一款經(jīng)典的家用電腦。 　　　蘋果公司有一個明確的口號──變革，這是對未來經(jīng)濟價值主張的創(chuàng)新.在這樣的思想方向指引下，蘋果公司創(chuàng)造了一個又一個的輝煌：在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，各家IT廠商想法驚人地一致:搶占移動終端的市場份額。在這個方面，蘋果憑借完美的設(shè)計和品牌塑造，使得喬布斯重新塑造了蘋果的設(shè)計文化。1998年6月，具有顛覆性的iMac電腦面世了，這款擁有半透明的、果凍般圓潤的藍(lán)色機身的電腦顛覆了個人電腦的外觀設(shè)計，并迅速成為一種時尚象征。推出前，僅靠平面與電視宣傳，就有15萬人預(yù)定了iMac，而在之后3年內(nèi)，它一共售出了500萬臺，在讓蘋果電腦扭虧為盈的同時，也成功地將蘋果拉出了瀕臨破產(chǎn)的困境。但是很多人或許并不知道的是：這款利潤率高達23％的產(chǎn)品，在其誘人的外殼之內(nèi)，所有配置都與此前一代蘋果電腦幾乎一樣，它的成功可以說完全是起因于一個顛覆性的大膽創(chuàng)意。 　　　2001年，蘋果公司歷史上又一個傳奇性的鬼才創(chuàng)意產(chǎn)品──ipod面世了，這個傳奇性藝術(shù)設(shè)計精品的誕生，真正實現(xiàn)了蘋果巨人的復(fù)活，并使得蘋果時代的又一次來臨。Ipod是一種大容量MP3播放器容量高達10～160GB，可存放2500～10000首MP3歌曲，它有完善的管理程序和創(chuàng)新的操作方式，外觀也獨具創(chuàng)意，是蘋果少數(shù)能橫跨PC和Mac平臺的硬件產(chǎn)品之一，除了MP3播放，iPod還可以作為高速移動硬盤使用，可以顯示聯(lián)系人、日歷和任務(wù)，以及閱讀純文本電子書和聆聽有聲電子書以及播客，是蘋果歷中最具革命性創(chuàng)新的產(chǎn)品。定價不菲的ipod在上市后的兩年時間內(nèi)，銷量就突破了1000萬臺。到了2005年，一位不愿透露姓名的微軟高層透露，微軟總部內(nèi)80％的員工都在用iPod。為此，與喬布斯亦敵亦友的比爾·蓋茨也不得不出面表態(tài)，稱自己并非iPod用戶，但比爾·蓋茨不得不承認(rèn)， iPod是個了不起的成功。其傳奇性的神話并沒有結(jié)束，2007年4月9日宣布，蘋果電腦公司對外宣布：便攜音樂播放器iPod系列產(chǎn)品的累計銷量已突破1億部。自2001年11月上市以來，只用了5年零5個月便突破了1億臺大關(guān)，這在音樂播放器行業(yè)是有史以來最快的一次。 　　　喬布斯無疑是這個創(chuàng)新時代的領(lǐng)袖級人物，他的每一個舉動，每一個產(chǎn)品，都在刷新者行業(yè)秩序，重建行業(yè)格局。蘋果公司也在他的帶領(lǐng)下從低谷走向輝煌。喬布斯高瞻遠(yuǎn)矚地提出：“情感的經(jīng)濟”將取代“理性的經(jīng)濟”，基于硅芯片上的技術(shù)運算制勝時代已經(jīng)過去，取而代之的是“與消費者產(chǎn)生情感共鳴”和“制造讓顧客難忘的體驗”。 　　　兩年后，蘋果又推出極具創(chuàng)新力的iTunes。iTunes的出現(xiàn)使蘋果進入了音樂渠道市場，提供包含20萬首來自各藝術(shù)家及唱片公司的音樂服務(wù)。用戶可根據(jù)歌曲名稱、演唱者、專輯名及類型搜索，免費瀏覽所有音樂，所有音樂都可以免費試聽30秒。用戶無需購買整張唱片，對每首歌用戶只要付0．99美元就可以購買下載，不附加其他費用，用戶還可以在他們的計算機上個性化組織他們所購買的音樂。此外，蘋果公司還引入數(shù)字版權(quán)管理系統(tǒng)，以確保音樂最多能被復(fù)制到3臺蘋果計算機，刻錄到10 張CD，可以無限次下載到蘋果便攜的媒體播發(fā)器iPod。據(jù)報告，iTune僅在美國就已賣出超過10億首音樂，在歐洲推出半年內(nèi)就銷售了5 000萬首，在日本推出4天就銷售超過100萬首而且從此可以通過賣音樂控制娛樂產(chǎn)品銷售和發(fā)行渠通，掌握了移動互聯(lián)時代的數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的制高點。這對黃金搭檔迅速成就了蘋果在娛樂服務(wù)領(lǐng)域的超凡地位。短短3年，iPod+i Tunes組合為蘋果公司創(chuàng)收近100億美元。幾乎占到公司總收入的一半。到2007年初，蘋果ipod已經(jīng)銷售1億臺。 　　　2007年6月，蘋果iPhone在美國推出，立即又成為市場追捧的熱點。到2007年底，它在美國銷售量達到200萬部，搶占了美國整個智能手機 （即具有部分計算機功能的如收發(fā)電子郵件和瀏覽網(wǎng)頁的手機）市場超過l／4的份額。按下Home主頁按鈕，即可顯示它的應(yīng)用程序。它可以做任何電話、GPS接受器、媒體播發(fā)器等可以做的事情，具有電話、iPod、相機等功能。用戶可以用它收發(fā)短信和電子郵件、瀏覽網(wǎng)頁、查看圖片或照片、股票、天氣、地圖信息、播放YouTube視頻。它還有日歷、時鐘、計算機、便簽等功能。 　　　iPhone的另一大特色，莫過于它時尚的設(shè)計，它使用了高清晰度的觸摸屏。輕觸應(yīng)用程序的圖標(biāo)按鈕，即可打開程序?？捎檬种冈谄聊簧弦苿?，來向上或向下拖移滾動屏幕，在一些類似網(wǎng)頁的屏幕上，還可以左右滾動。瀏覽照片、網(wǎng)頁、電子郵件或地圖時，可以在屏幕上通過張開或合攏兩個手指來放大或縮小它們?？梢酝ㄟ^使用屏幕鍵盤來輸入文本、聯(lián)絡(luò)人信息等?？傊?，它給用戶提供了前所未有的新奇和快樂的體驗。它極大地推動了軟件力量的開發(fā)。它不僅是手機，也是移動電腦，更是移動互聯(lián)網(wǎng)的平臺。蘋果的CEO喬布斯宣稱：“iPhone是革命性的、不可思議的產(chǎn)品，毫不夸張地說領(lǐng)先于任何其他手機5年”。 　　　之后，喬布斯將iPod+iTunes克隆，推出iPhone+AppStore組合，這組合又掀起了一場手機革命。迄今為止，蘋果己經(jīng)出售了超過5000萬部iPhone。而AppStore的程序總最也已經(jīng)超過20萬次，總下載量約為30億次。iPhone目前已擁有超過10萬家內(nèi)容提供商，已經(jīng)成為最受歡迎的開發(fā)平臺。 　　　2010年初，蘋果又推出iPad，在應(yīng)用軟件方面也沿用iPhone+AppStore的模式。iPad每周的銷量超過20萬部，并被公認(rèn)為會顛覆未來的出版行業(yè)。蘋果三個產(chǎn)品iPod+i Tunes、 iPhone+AppStore、iPad先后改變了傳統(tǒng)音樂、手機和出版行業(yè)，建立了這三個行業(yè)的新秩序，而蘋果自己也因為掌握了硬件、軟件服務(wù)的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從而有成為一統(tǒng)江山的新世界軸心之勢。 　　　2011年8月蘋果公司成為全球市值最大的公司，從喬布斯97年回歸奄奄一息的蘋果算起，蘋果在電子消費品行業(yè)這一并無天然壟斷優(yōu)勢可言的普通行業(yè)，不過用了短短十四年的時間，就轉(zhuǎn)而成為世界上最強大的公司。 　　“領(lǐng)袖和跟風(fēng)者的區(qū)別就在于創(chuàng)新。創(chuàng)新無極限！只要敢想，沒有什么不可能，立即跳出思維的框框吧。如果你正處于一個上升的朝陽行業(yè)，那么嘗試去尋找更有效的解決方案：更招消費者喜愛、更簡潔的商業(yè)模式。如果你處于一個日漸萎縮的行業(yè)，那么趕緊在自己變得跟不上時代之前抽身而出，去換個工作或者轉(zhuǎn)換行業(yè)。不要拖延，立刻開始創(chuàng)新?！边@就是喬布斯的心聲，喬式思想和精神就像是江湖中的北喬峰，氣勢如虹，勢不可擋。而他也正按照這些話得指引，一步一步地改變著世界，創(chuàng)新未來。 　　　活著就為了改變世界，難道還有別的原因嗎？ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　──喬布斯 　　 　　商業(yè)模式講師有哪些？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)課程有哪些？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)專家誰最權(quán)威？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)講師去哪里找？ 　　國內(nèi)最著名的商業(yè)模式培訓(xùn)專家有哪些？ 　　歡迎參加著名商業(yè)模式專家胡萬平老師課程《商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)》 　　 商業(yè)模式創(chuàng)新與頂層設(shè)計培訓(xùn) —十年可持續(xù)發(fā)展，百倍企業(yè)增值 【課程形式】 全案例教練是教學(xué) 理論解析+案例剖析+實戰(zhàn)演練+學(xué)員互動 直接生成有效商業(yè)計劃書 無縫對接資本運營（新三板，創(chuàng)業(yè)板，中小板） 【課程模塊】 第一模塊：商業(yè)模式的觀念價值 商業(yè)模式和營銷的區(qū)別 商業(yè)模式和盈利的區(qū)別 商業(yè)模式和管理的區(qū)別 商業(yè)模式和戰(zhàn)略的區(qū)別 商業(yè)模式的定義及核心觀念 商業(yè)模式如何倍增資本價值 商業(yè)模式頂層設(shè)計全貌 案例：國美 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 蘇寧電器，KAPPA，柯達 施樂 第二模塊：商業(yè)模式診斷與評估 商業(yè)模式帶來的機遇與挑戰(zhàn) 如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身商業(yè)模式盲點 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