將支部建到連里
毛主席在三灣整編時提出,將支部建到連里.這一正確的決策在某種程度上是挽救了紅軍挽救了黨.其實,做銷售的也要將支部建到連里-----用正確的思想紀(jì)律管理銷售人員.
銷售是一項非常艱苦的工作,對銷售人員來說,壓力是很大的.買賣雙方在一定的程度上是對立的雙方.將支部建到連里在銷售中的應(yīng)用 ,個人以為有以下幾點:
1.公司的文化和遠(yuǎn)景要讓每個基層的銷售人員看到,并要告訴鼓勵銷售人員參與行動.在任何一個組織黨派里面,遠(yuǎn)景規(guī)劃或者說是使命都是要時時刻刻在每一個環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)的,將支部建到連里,就保證了黨對軍隊的領(lǐng)導(dǎo).將支部建到連里的核心作用我認(rèn)為就是:最高層的正確思想直接傳遞到最基層,從而執(zhí)行力得到了貫徹提升.
2.黨的紀(jì)律是正確而嚴(yán)明的,而當(dāng)時有很多的部隊是從軍閥轉(zhuǎn)變過來的,將支部建到連里保證拉黨的正確的路線得以實施.同理,企業(yè)將"支部"建到連里,可以加強企業(yè)對銷售隊伍的管理.我們不應(yīng)該忘記旭日升冰茶是怎么倒下的,在很大程度上就是對銷售的管理失控.當(dāng)年赫赫有名的三株口服液在一夜之間蹦盤,也是因為管理失控.試想,如果當(dāng)時能象主席一樣,將支部建到連里,這些悲劇都不應(yīng)該發(fā)生.與此相比,我覺得我曾經(jīng)供職過的大連珍奧集團做的很好,他們搞了個內(nèi)部刊物,可以供員工之間交流,公司有什么新的動向新的動作基層員工都知道的很清楚,公司給每個員工輸灌的是一種大家都認(rèn)同的正確的理念,每個員工每年都有機會和總裁見面或者對話,每個人都因為是珍奧的一員都感到很自豪,我想,這就是將支部建到連里的作用.所以,珍奧能夠抵抗一次又一次的危機.
3.我記得有一個看彗星的故事,說的是將軍通知所有的士兵,晚上在廣場看七十六年難得一見的哈雷彗星,可是,等到班長同志傳達(dá)給士兵成了七十六歲的哈雷將軍晚上要視察部隊,全體同志在廣場集合等待檢閱.將支部建到連里就可以避免這個情況.因為這樣可以保證政令的暢通.現(xiàn)在不是很多企業(yè)在實行扁平式管理嗎?我個人理解,所謂扁平試管理就是將支部建到連里的變形.
4.將支部建到連里的最大作用是保證黨對軍對的領(lǐng)導(dǎo),如果企業(yè)將銷售人員長期派到客戶的企業(yè)里面幫助客戶參考決策,是不是就將支部(銷售人員)建到了連里(客戶),是不是能加強對客戶的管理?這里,有一個企業(yè)是大家的典范,那就是巴氏殺菌包裝,他們做的很棒,因為他在中國的銷售代表成立很多乳制品企業(yè)的顧問.如果我門中國的企業(yè)能作到那樣,那才是好.
5.當(dāng)年主席將支部建到連里,在很大程度上發(fā)展壯大了黨的組織,提高黨員意識.如果企業(yè)將支部建到拉基層建到連里,相信也能夠取得很好的作用.
銷售部門是企業(yè)的生命線,離開了銷售,一切都無從談起,所以說,將支部建到連里,刻不容緩!
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