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朱華
行業(yè):銀行、醫(yī)藥專業(yè):銷售、管理
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朱華
行業(yè):銀行、醫(yī)藥專業(yè):銷售、管理
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營銷管理
執(zhí)行力
湖北,武漢
40 ~ 50 歲
銷售人員的招聘、培訓(xùn)、考 NLP溝通 80/90后員工管理 高效執(zhí)行力動作分解 高效溝通動作分解
¥20000
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朱華,高級職業(yè)培訓(xùn)師,“中國力量”講師團(tuán)成員,NLP執(zhí)行師,蔚然企業(yè)管理咨詢中心創(chuàng)始人。八年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),四年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),近百家企業(yè)的深入調(diào)研,橫跨制造業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、酒店服務(wù)業(yè)、商業(yè)等多個行業(yè),使得培訓(xùn)課程貼近實(shí)際,案例信手拈來,剖析透徹,通俗易懂,深受企業(yè)歡迎。
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[朱華]高效銷售團(tuán)隊(duì)建
高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 講師:朱華 說明:第六單元根據(jù)需求,確定講解與否 第一單元:銷售管理者我自我修煉 1、對“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨 2、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知 3、建立“懶人”文化 4、從執(zhí)行者到管理者—成為團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)專家 5、管理的對象與職責(zé) 6、管理是科學(xué)的還是藝術(shù)的思辨 第二單元:高效銷售整體勢能的打造與制度文化建設(shè) 1、 人造環(huán)境、環(huán)境造人 2、 銷售的推拉太極 3、 “營銷的最高境界是讓
2013-10-24
[朱華]銀行客戶心理和行為分析
一、知己解彼百戰(zhàn)不殆 1、大堂經(jīng)理了解客戶心理的重要性 2、如何培養(yǎng)洞察客戶的能力和素質(zhì) 3、客戶心理分析的三大關(guān)鍵要素 案例:荷蘭拉博銀行的網(wǎng)點(diǎn)布局解密 二、網(wǎng)點(diǎn)客戶識別六大關(guān)鍵信息 1、物品信息 2、言語信息 3、行為信息 4、業(yè)務(wù)信息 5、單位信息 6、住宅信息 案例:招商銀行大堂經(jīng)理的車鑰匙營銷法則 三、解讀客戶的行為語言 1、何謂行為語言 2、網(wǎng)點(diǎn)客戶常見行為 3、溝通中的行為語言 4、
2013-10-24
[朱華]銀行大客戶服務(wù)營銷
大客戶服務(wù)營銷 【課程宗旨傳遞】:大客戶是銀行的生命線,大客戶營銷從基礎(chǔ)服務(wù)做起,大客戶營銷是一個整體行為,人人有責(zé)! 【課程大綱】 引言: 1. 課程總體介紹——大客戶、服務(wù)、營銷 a) 難點(diǎn):只知道已經(jīng)存在的大客戶,不知道潛在的大客戶 b) 服務(wù)營銷理念 c) 現(xiàn)代營銷的兩個關(guān)注點(diǎn)——需求與競爭 2. 客戶購買/選擇的真相——認(rèn)知、情感、動機(jī) 3. 銀行客戶經(jīng)理應(yīng)該樹立大銀行、全業(yè)務(wù)的思維模式
2013-10-24
[朱華]金融租賃公司客戶經(jīng)理營銷銷售能力與技巧提
金融租賃公司 客戶經(jīng)理營銷銷售能力與技巧提升 講師:朱華 時間:6H 引言: 1、 “利率市場化”“營改增”對金融租賃行業(yè)的影響小探 2、 客戶購買/選擇的真相 3、 市場營銷的兩個關(guān)注點(diǎn):需求、競爭(代課程介紹) 第一單元:營銷能力提升關(guān)鍵詞——產(chǎn)品 引導(dǎo)案例:從工銀租賃和農(nóng)銀租賃聯(lián)合開創(chuàng)飛機(jī)聯(lián)合租賃說起 1. 從市場營銷的4P法則看產(chǎn)品 a) 產(chǎn)品:金融租賃產(chǎn)品能給客戶帶來什么? b) 價格:
2013-10-24
[朱華]目標(biāo)與計(jì)劃管理
目標(biāo)與計(jì)劃管理 講師:朱華 第一單元:必須樹立的觀念 1、 目標(biāo)、計(jì)劃管理的誤區(qū): 夢想≠目標(biāo); 目標(biāo)≠計(jì)劃; 目標(biāo)≠目標(biāo)管理 2、 目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì):對未來及未來達(dá)成過程的管理,強(qiáng)調(diào)以人為中心的主動式管理,強(qiáng)調(diào)“自我控制”、“自我評估” 3、 計(jì)劃管理的實(shí)質(zhì):對資源分配與行動控制的管理 第二單元:目標(biāo)設(shè)立 1、 “真目標(biāo)”還是“偽目標(biāo)” 2、
2013-10-24
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