高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 講師：朱華 說(shuō)明：第六單元根據(jù)需求，確定講解與否 第一單元：銷(xiāo)售管理者我自我修煉 1、對(duì)“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨 2、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知 3、建立“懶人”文化 4、從執(zhí)行者到管理者—成為
一、知己解彼百戰(zhàn)不殆 1、大堂經(jīng)理了解客戶心理的重要性 2、如何培養(yǎng)洞察客戶的能力和素質(zhì) 3、客戶心理分析的三大關(guān)鍵要素 案例：荷蘭拉博銀行的網(wǎng)點(diǎn)布局解密 二、網(wǎng)點(diǎn)客戶識(shí)別六大關(guān)鍵信息 1、物品信息
大客戶服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 【課程宗旨傳遞】：大客戶是銀行的生命線，大客戶營(yíng)銷(xiāo)從基礎(chǔ)服務(wù)做起，大客戶營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)整體行為，人人有責(zé)！ 【課程大綱】 引言： 1. 課程總體介紹——大客戶、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo) a) 難點(diǎn)：只知
金融租賃公司 客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售能力與技巧提升 講師：朱華 時(shí)間：6H 引言： 1、 “利率市場(chǎng)化”“營(yíng)改增”對(duì)金融租賃行業(yè)的影響小探 2、 客戶購(gòu)買(mǎi)/選擇的真相 3、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)注點(diǎn)：需求、競(jìng)爭(zhēng)
目標(biāo)與計(jì)劃管理 講師：朱華 第一單元:必須樹(shù)立的觀念 1、 目標(biāo)、計(jì)劃管理的誤區(qū)： 夢(mèng)想≠目標(biāo)； 目標(biāo)≠計(jì)劃; 目標(biāo)≠目標(biāo)管理 2、 目標(biāo)管理的實(shí)
商業(yè)銀行 對(duì)公客戶關(guān)系管理 講師：朱華 【課程模型】 【課程大綱】 引言： 1. 對(duì)公客戶關(guān)系管理說(shuō)文解字 2. 由五級(jí)貸款分類(lèi)說(shuō)開(kāi)去 3. 課程目標(biāo)與課程整體解讀 第一單元：客戶維護(hù) 1. 建立客戶
大堂經(jīng)理客戶維護(hù)技能提升 講師：朱華 【課程模型】 【課程大綱】 第一單元：提升客戶感知 一、客戶感知與服務(wù)接觸——銀行的服務(wù)能力取決于客戶的感知 二、從服務(wù)感知流程看大堂經(jīng)理的使命與職責(zé) 三、感知核
村鎮(zhèn)銀行公司的治理與管理機(jī)制 引言: 認(rèn)識(shí)公司治理——廣義和狹義 1. 公司是相關(guān)利益關(guān)系的集合 2. 現(xiàn)代公司的本質(zhì)是一系列關(guān)系的組合 3. 良好的公司治理結(jié)構(gòu)是持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基石 4. 公司治理的基本
村鎮(zhèn)銀行的市場(chǎng)定位與發(fā)展戰(zhàn)略 引言：從全面的角度看村鎮(zhèn)銀行定位 1. 村鎮(zhèn)銀行的三大特點(diǎn) 2. 定位的概念、定義內(nèi)涵與外延 3. 企業(yè)定位的實(shí)質(zhì)與目的 4. 市場(chǎng)定位的四大內(nèi)容 5. 中國(guó)村鎮(zhèn)銀行定位
藥店店面營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力提升訓(xùn)練 講師：朱華 時(shí)間：2天（12小時(shí)） 第一單元：執(zhí)行力就是結(jié)果力 一、 管理大師說(shuō)執(zhí)行 二、 商業(yè)人格 三、 結(jié)果思維 1、 結(jié)果不是態(tài)度、任務(wù)、職責(zé)、 2、 結(jié)果三要素 3
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