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朱華:[轉(zhuǎn)] 最成功的四大商業(yè)模式

2016-01-20 72588

第一、量販?zhǔn)剑ù笮统校?/span>：象沃爾瑪、家樂福、人人樂、華潤(rùn)超市等大型超市，大型超市的優(yōu)點(diǎn)是：以量定價(jià)，以產(chǎn)品種類齊全和價(jià)格低廉吸引和留住顧客。但它的不足是東西再便宜，我們也只能是一個(gè)單純的花錢消費(fèi)者,它不能給我們提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。

　　第二、連鎖店：象麥當(dāng)勞、肯德基、7-11連鎖店、屈臣氏、星巴克咖啡(Star Bucks)、千色店等，連鎖店的優(yōu)點(diǎn)是有一個(gè)統(tǒng)一的模式可以復(fù)制、經(jīng)營(yíng)者不需要自己摸索怎么樣經(jīng)營(yíng)。連鎖店因?yàn)榈昝嫘?，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)可以降低成本，并且以數(shù)量多、購(gòu)物方便吸引顧客。雖然加盟這些公司成功的機(jī)會(huì)非常大，但幾萬到幾十萬、甚至幾百萬的加盟費(fèi)，對(duì)普通想創(chuàng)業(yè)的人還是無法承擔(dān)的。

　　第三、人際網(wǎng)絡(luò)：主要是以保險(xiǎn)、直銷等為代表的營(yíng)銷模式，它的優(yōu)點(diǎn)是通過一對(duì)一的服務(wù)進(jìn)行銷售和傳遞信息，它能夠讓客戶感受到無微不至的關(guān)懷，建立起一個(gè)信任度，從而達(dá)到持續(xù)消費(fèi)的目的。這種商業(yè)模式可以讓普通人用比較小的投資，通過業(yè)績(jī)的積累，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，市場(chǎng)倍增的原理吸引了很多普通人參與。但由于直銷公司的產(chǎn)品價(jià)格都相對(duì)的比較昂貴，不是普通百姓消費(fèi)心理價(jià)位，加上產(chǎn)品的種類比較少，雖然這種模式可以小投資成就個(gè)人事業(yè)，但我們可以從一直以來失敗的例子看到：如果沒有很好的口才、很廣的人脈、加上很強(qiáng)的個(gè)人能力以及比普通人付出多幾倍或十幾倍的時(shí)間和努力，成功的也只有少部份人。

　　第四、互聯(lián)網(wǎng)（也就是電子商務(wù)）：以百度、Yahoo、Google、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易趣、拍拍網(wǎng)等：它們的優(yōu)點(diǎn)是依靠互聯(lián)網(wǎng)和完善的物流配送體系，為消費(fèi)者提供服務(wù)；雖然電子商務(wù)是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)，但畢竟網(wǎng)絡(luò)因?yàn)樘摂M的關(guān)系，信任度成了阻止電子商務(wù)快速發(fā)展的一個(gè)瓶頸。

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