5個創(chuàng)業(yè)失敗故事，教你如何反敗為勝，助你走出創(chuàng)業(yè)的陰霾――很多時候，轉(zhuǎn)換一下思路，失敗的創(chuàng)業(yè)還有反敗為勝的可能。“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。

　　創(chuàng)業(yè)失敗了，可惜；把反敗為勝的機會丟掉了，更加可惜。因為在創(chuàng)業(yè)失敗的過程中，已經(jīng)使用了很多資源，已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，本來只要再堅持一下，再改換一點思路，再深入研究一步，就會峰回路轉(zhuǎn)。但在有些時候，我們就是因為缺少了“一下、一點、一步”，才與成功失之交臂。經(jīng)歷過反敗為勝，你的創(chuàng)業(yè)才真的成熟。

　　在很多時候，只要轉(zhuǎn)換一下思路，看似失敗的創(chuàng)業(yè)還有反敗為勝的可能。可謂是“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。相信下面這五位創(chuàng)業(yè)者反敗為勝的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗一定會對您的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生啟發(fā)。

　　選對人，賺對錢，香水加油站重又飄香

　　俗話說，水往低處流，貨往高價賣。如果能用更低成本滿足同等質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)，低價替代物的出現(xiàn)就會產(chǎn)生賺錢的機會。香水加油站由于省去了高昂的品牌香水包裝費用，在質(zhì)量同等的情況下，價錢卻很低，而且投資額要比開設(shè)專賣店要小得多?？瓷先?yīng)該是個賺錢的項目，但為什么宋女士卻不久就面臨倒閉呢

　　敗：低價好香水卻難賣

　　2004年初，宋女士在一座中等城市的居民區(qū)投資10萬元開辦了一家香水加油站，銷售散裝香水。消費者買回去的進口香水用完了，可以隨時到這里花較少的錢（與原裝的整瓶香水相比）添加香水。宋女士想當(dāng)然地認為，這樣相對廉價的香水肯定能夠獲得普通消費者的歡迎，而且市場更大，獲利也更多。所以她選擇的店址是在一個10年前建造的老居民區(qū)里。然而令她萬萬沒想到的是，由于老居民區(qū)里居住的大多是普通工薪人員，他們對香水的消費需求非常少。香水加油站接連幾個月的經(jīng)營都處于虧損狀態(tài)，宋女士一籌莫展。

　　診斷這一商機之所以做敗，最關(guān)鍵的一點就是沒有找到合適的客戶。香水加油站里的高檔香水價格雖然比專賣店低，但還涉及一個消費習(xí)慣問題。目前在我國具有高檔香水消費習(xí)慣的主要人群仍然是生活水平較高的群體，只有選擇他們才能保證較高的銷售量。而本案例中，宋女士選址在平民社區(qū)，雖然能得到一部分低收入顧客的認可，但顧客總量很少，消費頻率也很低，利潤總額也就難以保障。應(yīng)當(dāng)選擇大城市偏高檔的住宅小區(qū)開店。因為那里的顧客群具備高檔香水的消費能力和消費習(xí)慣，同時又對價格有所關(guān)注。在店內(nèi)布置上除了注意優(yōu)雅整潔之外，還要注意為消費者提供適當(dāng)?shù)慕涣鲌鏊凸ぞ?，建立良好的客戶關(guān)系，吸引人氣，抓住長期客戶。

　　勝：換個地方香水賺百萬

　　在聽取了專家的分析以后，宋女士又投資十幾萬元把香水加油站開到了大城市偏高檔的住宅小區(qū)里。她對店鋪進行了精心布置，把風(fēng)格優(yōu)雅的貨架放在四周靠墻，陳列各種名牌的香水，在店堂中間放置沙發(fā)茶幾，擺放各種國外的時尚雜志。同時添置了皮膚測試儀器，對每個消費者使用何種香水可以科學(xué)測試?，F(xiàn)在，小區(qū)里的女士有事沒事都喜歡到香水加油站里來坐坐，互相交流穿著、化妝、美容、使用香水等方面的經(jīng)驗，當(dāng)然也要購買適合自己的香水。宋女士終于可以輕輕松松賺錢了，每月盈利2萬多元。半年后又增加了批發(fā)業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在一年的時間已經(jīng)獲利上百萬元。

　　診斷低價的替代產(chǎn)品是形成商機的一個要素，但更重要的是要分析價格與需求特性之間的關(guān)系問題，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。需求分為彈性需求和剛性需求，彈性需求受價格影響較大，比如液晶電視，預(yù)計的客戶群相當(dāng)大，但由于目前價格居高不下，實際購買很少。如果價格大幅下調(diào)，預(yù)計銷量會更大，表現(xiàn)為一種彈性。剛性需求受價格影響較小，比如米面等生活必需品，不管收入高低、價格高低，每個人都必須持續(xù)購買，表現(xiàn)為一種剛性。香水從表面上理解應(yīng)該屬于彈性需求，低價可能會帶來大量低收入客戶。但彈性需求的變化除了考慮價格因素以外，還必須考慮客戶消費習(xí)慣、消費頻率、文化水平等因素。香水就是一個典型的例子，其他的像化妝品、文化用品等也要注意這個問題。

　　展思路，攬客戶，“女人吧”劃分美麗空間

　　隨著時代的進步、生活的改善，人們的需求從生存的需要、安全的需要上升到精神的需要、文化的需要，由此帶來的商機組成了我們生活的一部分。然而滿足這種精神文化需求在操作上相對傳統(tǒng)需求困難更多，古女士的“女人吧”就曾經(jīng)陷入困境。