蘋果近日表示，第三財(cái)季大中華區(qū)營(yíng)收比第二 財(cái)季下滑43%至46.5億美元，比上年同期下 滑14%。蘋果大中華區(qū)營(yíng)收滑坡的主要原因是 香港地區(qū)銷售暴跌，庫(kù)克在財(cái)報(bào)分析師電話會(huì) 議上說(shuō)，“目前尚不知道確切原因”。

目前尚不完全清楚蘋果應(yīng)對(duì)三星，以及眾多中 國(guó)手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的策略。

在中國(guó)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，三星戰(zhàn)勝了蘋果。市場(chǎng) 研究公司IDC的資料顯示，三星在中國(guó)800億美 元智能手機(jī)市場(chǎng)上的份額為19%，2017年中國(guó) 智能手機(jī)市場(chǎng)將擴(kuò)大到1170億美元。蘋果中國(guó) 智能手機(jī)市場(chǎng)份額比三星低10個(gè)百分點(diǎn)，只是 中國(guó)市場(chǎng)上的第五大智能手機(jī)廠商。

庫(kù)克說(shuō)，未來(lái)2年蘋果計(jì)劃將專賣店數(shù)量翻一 番。目前蘋果在中國(guó)大陸和香港地區(qū)分別 有8和3家專賣店。但他指出，蘋果在銷售方面 的投資將“極其謹(jǐn)慎，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是推出高 質(zhì)量的產(chǎn)品”。

三星目前在中國(guó)的專賣店數(shù)量是蘋果的3倍，在 吸引消費(fèi)者、與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作方面更為積 極，在應(yīng)對(duì)聯(lián)想、華為、中興等中國(guó)手機(jī)廠商 競(jìng)爭(zhēng)方面，三星的形勢(shì)也更為有利。

型號(hào)眾多

深圳一家電子產(chǎn)品市場(chǎng)的情形頗能說(shuō)明三星智 能手機(jī)出貨量高于蘋果的一個(gè)原因。由于型號(hào) 眾多，貨架上擺放的三星智能手機(jī)數(shù)量與蘋 果iPhone之比至少為4:1。

蘋果每年只推出一個(gè)型號(hào)的iPhone，定位在高 端市場(chǎng);三星則每年在中國(guó)市場(chǎng)上推出多款型號(hào) 的產(chǎn)品，配置不同，價(jià)位也不同。

分析師稱，三星手機(jī)具有針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的功 能：例如中國(guó)人氣最高的照片分享應(yīng) 用POCO.cn，手機(jī)支持兩張SIM卡(iPhone只支 持一張SIM卡)。

RedTech Advisors董事總經(jīng)理邁克爾·克蘭德 林(Michael Clendenin)說(shuō)，“中國(guó)人喜歡更多的 功能，他們希望手機(jī)具有50項(xiàng)壓根用不上的功 能。蘋果不奉行這樣的策略。令人遺憾的是， 要想占領(lǐng)中國(guó)主流手機(jī)市場(chǎng)，手機(jī)廠商必須提 供滿足用戶需求的產(chǎn)品?！?br />
領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

分析師認(rèn)為，三星在中國(guó)越來(lái)越大的優(yōu)勢(shì)，是 蘋果有意在全球范圍內(nèi)推出廉價(jià)iPhone機(jī)型和 大屏機(jī)型的主要原因。一名有在中國(guó)市場(chǎng)工作 經(jīng)驗(yàn)的三星高管稱，“我們確信我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng) 獲得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其他廠商必須跟隨我們?！?br />
三星挑戰(zhàn)蘋果的手段不僅包括推出價(jià)格更低的 智能手機(jī)，還包括高價(jià)機(jī)型。三星聯(lián)合CEO J.K. Shin在一次采訪中說(shuō)，“我們非常重視中國(guó) 高端智能手機(jī)市場(chǎng)?！?br />
三星與中國(guó)電信聯(lián)手推出了名為“心系天下”的 智能手機(jī)，由成龍代言，售價(jià)約為人民 幣12000元。三星手機(jī)業(yè)務(wù)部門執(zhí)行副總裁Lee Young-hee說(shuō)，“中國(guó)有大量高端用戶，這有助 于我們面向小眾用戶，提高品牌知名度?！?br />
盡管這類奢侈品手機(jī)銷量不大，但與移動(dòng)運(yùn)營(yíng) 商合作開(kāi)發(fā)這類手機(jī)，彰顯了三星進(jìn)軍中國(guó)智 能手機(jī)市場(chǎng)，滿足小眾市場(chǎng)需求的意愿。IDC分 析師TZ Wong說(shuō)，“關(guān)鍵在于三星始終如一地適 應(yīng)本地市場(chǎng)。”

蘋果最新版本的iOS包含新浪微博等應(yīng)用的鏈 接，但應(yīng)用本身需要用戶下載，三星的手機(jī)則 預(yù)裝有這些應(yīng)用。Wong說(shuō)，“人們知道三星是 韓國(guó)品牌，但它添加了一副中國(guó)面具?！?br />
零售業(yè)務(wù)

三星1985年在北京開(kāi)設(shè)了在中國(guó)的第一家辦事 處。三星是中國(guó)市場(chǎng)上的先行者，主要在中國(guó) 生產(chǎn)在外國(guó)市場(chǎng)銷售的電子產(chǎn)品。相比之下， 蘋果直到最近才大規(guī)模進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

先期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)使三星獲得了無(wú)可否認(rèn)的優(yōu) 勢(shì)，三星能快速適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。野村證 券分析師Choi Chang-hee說(shuō)，隨著1990年代中 期中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，三星改變了策略，不再 僅僅將中國(guó)作為生產(chǎn)基地，開(kāi)始在中國(guó)銷售價(jià) 格較高的電子產(chǎn)品。

這意味著三星在中國(guó)的零售業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)蘋 果。除與三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作外，三星還與國(guó) 美、蘇寧，以及眾多小型零售商建立了密切的 合作關(guān)系，在中國(guó)開(kāi)設(shè)“體驗(yàn)”(Experience)專賣 店。

蘋果的銷售渠道與三星類似，但進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 較晚意味著其零售業(yè)務(wù)規(guī)模要小得多。例如， 三星在廣東省有逾200家授權(quán)經(jīng)銷商，相比之 下蘋果則只有95家。

三星與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商保持了密切的合作關(guān)系。 據(jù)Shin稱，“與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商保持密切合作關(guān)系是 我們的核心政策?！痹谥袊?guó)，每家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商使 用不同的技術(shù)，要求三星“根據(jù)它們的要求優(yōu)化 我們的手機(jī)。這并非易事，但我們充分考慮了 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的要求”。

與之形成鮮明對(duì)比的是蘋果與中國(guó)移動(dòng)的談 判。多年來(lái)，兩家公司不能在收入分成上達(dá)到 一致，使得蘋果與數(shù)億名潛在客戶無(wú)緣。

三星前高管馬克·紐曼(Mark Newman)表示，三 星在中國(guó)的成功是有原因的，它不希望重蹈日 本對(duì)手的覆轍，“三星花大量時(shí)間研究索尼、東 芝和松下。研究的結(jié)果之一是，孤立的策略存 在缺陷，因此三星過(guò)去十年一直在大力推行全 球化。在中國(guó)這一點(diǎn)尤其明顯，三星在中國(guó)的 員工數(shù)量?jī)H次于韓國(guó)。

據(jù)IDC稱，目前，三星是中國(guó)高端和低端智能手 機(jī)市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊。在中國(guó)，人均月薪約 為640美元，許多考慮換用智能手機(jī)的用戶買 不起蘋果手機(jī)。

通過(guò)推出多款產(chǎn)品，三星與中國(guó)消費(fèi)者建立起 很深的關(guān)系，隨著年齡的增長(zhǎng)，許多消費(fèi)者會(huì) 購(gòu)買價(jià)格更高的手機(jī)。同時(shí)推出高、低端機(jī)型 還有助于三星應(yīng)對(duì)來(lái)自聯(lián)想、華為等中國(guó)對(duì)手 的競(jìng)爭(zhēng)。