主題：《采購(gòu)合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控》

主講：李文發(fā)

一、課程對(duì)象：　

供應(yīng)鏈管理者、項(xiàng)目招標(biāo)人員、采購(gòu)員，采購(gòu)主管，采購(gòu)經(jīng)理及供應(yīng)商管理人員，行政人事人員、業(yè)務(wù)銷售人員，法務(wù)人員，合同審批人員，關(guān)務(wù)人員，合同管理人員，客戶服務(wù)人員等。

二、課程收益：

1、認(rèn)清采購(gòu)人員在合同管理中的責(zé)任

2、使商務(wù)人員掌握必備的法務(wù)知識(shí)和要求

3、如何有效進(jìn)行合同管理

4、合同管理的流程與重要性

5、識(shí)別合同陷阱的與風(fēng)險(xiǎn)的防范

6、合同糾紛的處理與應(yīng)對(duì)

7、常見合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)

8、了解招投標(biāo)過(guò)程中法務(wù)要求和注意事項(xiàng)

9、合同法務(wù)要求和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

10、了解其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)和版權(quán)與合同有關(guān)的法律要求

三、培訓(xùn)時(shí)間：

1天/6小時(shí)

四、課程大綱：

第一章：采購(gòu)人員必備的采購(gòu)合同管理要求和能力(目標(biāo)要求:使采購(gòu)人員對(duì)采購(gòu)合同內(nèi)容條款理解,問(wèn)題應(yīng)對(duì)及規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn))

一、采購(gòu)人員要認(rèn)清在合同管理中的責(zé)任

1、合同在商務(wù)中合同的作用

2、合同的基本特征

3、合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式

4、為什么要對(duì)合同進(jìn)行管理

5、識(shí)別合同的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

二、認(rèn)別合同基本結(jié)構(gòu)、主要內(nèi)容條款和形成過(guò)程

1、合同條款的主要內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)

2、采購(gòu)合同的兩種條款受法務(wù)影響

3、合同的形成的過(guò)程——條款之戰(zhàn)

4、現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)案件討論——合同的主要條款要注意的問(wèn)題及如何應(yīng)對(duì)

三、法律規(guī)定的合同能力

1、法律規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問(wèn)題的思考

(1)案例分析——某公司不能正確理解合同的能力所帶來(lái)的法律糾紛

2、合同成立的三個(gè)要件

3、三個(gè)案例分析：

（1）案例——試分析這家公司是否違約？是否承擔(dān)賠償責(zé)任？

（2）案例——被告有違約行為嗎？為什么？

（3）案例——根據(jù)以上案例，指出供應(yīng)商是否違反合同？說(shuō)明你的理由。

4、現(xiàn)場(chǎng)討論三個(gè)問(wèn)題：

（1）企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權(quán)人合同的能力

（2）授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？

四、合同的形式及導(dǎo)致合同無(wú)效的因素

1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

2、討論——什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？

3、導(dǎo)致合同無(wú)效的四個(gè)因素，請(qǐng)分別分析說(shuō)明

4、可撤銷合同有幾種類型

5、討論以下問(wèn)題：

（1）如何區(qū)分無(wú)效合同與可撤銷合同？

（2）什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？

6、案例分析——雙方當(dāng)事人達(dá)成的口頭協(xié)議有無(wú)法律效力？為什么？

7、分析合同生效的四個(gè)要件

五、合同關(guān)系不涉及第三人原則

1、討論問(wèn)題：采購(gòu)人員外發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)如何進(jìn)行控制？

2、案例解密——某公司一起合同糾紛案

六、合同的主要條款解讀和分析說(shuō)明及如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別

2、合同特定條款的要求和限制

3、檢驗(yàn)合同條款是否有效的三條標(biāo)準(zhǔn)

4、采購(gòu)合同其他條款詳解與分析說(shuō)明

（1）免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測(cè)

（2）預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制

（3）所有權(quán)保留：請(qǐng)思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒(méi)有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場(chǎng)做三個(gè)練習(xí)題

（4）案例分析：某公司產(chǎn)品(物品和服務(wù))所有權(quán)糾紛案解讀

（5）賠償條款：如何追責(zé)？

（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

5、采購(gòu)合同的支付條款的識(shí)別與陷阱防范

（1）支付方式和周期,支付點(diǎn)

（2）支付的貨幣種類

（3）分析分期付款的優(yōu)點(diǎn)及如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險(xiǎn)？

（4）合同定金與訂金與合同保留金

七、合同履行的本質(zhì)和基本原則

1、合同履行本質(zhì)和原則

2、履行的規(guī)則

3、履行抗辯權(quán)

4、案例分析：合同的陷阱防范問(wèn)題——甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？

八、合同變更與轉(zhuǎn)讓，合同權(quán)利義務(wù)的終止

1、案例分析——男方與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)？對(duì)保證人的保證責(zé)任產(chǎn)生什么影響？

2、合同權(quán)利義務(wù)的終止和解除的不同

3、案例分享——這家公司是否有權(quán)解除合同？法院會(huì)支持公司主張？公司能否要求損害賠償？

九、合同違約與爭(zhēng)議處理

1、合同違約處理的原則及法律規(guī)定

2、處理合同爭(zhēng)議的五種方法

3、合同無(wú)效或撤銷的法律后果

4、案例分析——甲方的要求認(rèn)定合同不成立的請(qǐng)求有無(wú)法律根據(jù)？此案應(yīng)如何處理？

第二章：如何正確管理國(guó)際貿(mào)易買賣合同(培訓(xùn)目標(biāo):使學(xué)員正確理解國(guó)際買賣合同與項(xiàng)目分包合同難點(diǎn)和重點(diǎn),分析如何規(guī)避買賣合同與分包合同的法務(wù)風(fēng)險(xiǎn))

一、國(guó)際買賣合同的要求和法律特征

1、買賣合同的法律特征

2、買賣合同的有哪些必備條款

3、買賣合同中當(dāng)事人的效力——當(dāng)事人的義務(wù)

4、買賣合同風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)和利益的承受

5、法律規(guī)定買賣合同中買受人的義務(wù)

6、特種買賣合同的管理

7、案例分析：某公司與供應(yīng)商的買賣合同糾紛

8、案例分析：某公司貨物買賣合同的糾份案處理

二、項(xiàng)目分包合同的要求與法律特征

1、分包合同當(dāng)事人的責(zé)任

2、分包合同當(dāng)事人應(yīng)注意的問(wèn)題

3、分包人與承包人法律權(quán)利與義務(wù)

4、分包人如何規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

第三章：采購(gòu)對(duì)招標(biāo)合同的管理和法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避(培訓(xùn)目標(biāo):使學(xué)員加強(qiáng)對(duì)招投標(biāo)過(guò)程控制及招標(biāo)合同重點(diǎn)難點(diǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)防范)

一、招投標(biāo)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

1、招投標(biāo)前期策劃、招標(biāo)方案的制定與招標(biāo)策略

2、招標(biāo)采購(gòu)的適用條件

3、招投標(biāo)文件好何編寫，編制過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)與技巧

（1）標(biāo)書編寫要求

（2）招標(biāo)文件內(nèi)容

（3）招標(biāo)文件內(nèi)容禁止性規(guī)定

4、招標(biāo)人不得為的行為

5、分析討論：

（1）投標(biāo)人須提供的資料

（2）潛在投標(biāo)人實(shí)地考察

（3）如何進(jìn)行投標(biāo)人選擇

6、資格審查及如何投標(biāo)保證金具體操作有關(guān)問(wèn)題

7、現(xiàn)場(chǎng)討論：

（1）評(píng)標(biāo)過(guò)程的組織、評(píng)標(biāo)細(xì)則與評(píng)標(biāo)方案的制定，評(píng)標(biāo)中如何確定低于成本的惡意低價(jià)搶標(biāo)

（2）企業(yè)招標(biāo)小組如何組成，紀(jì)委可以做為招標(biāo)小組的成員嗎？

（3）如何確定最高限價(jià)與最低限價(jià)？

（4）解釋履約保證金、定金、預(yù)付款區(qū)別

8、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)

9、招標(biāo)采購(gòu)中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對(duì)策

10、建設(shè)工程、貨物采購(gòu)招標(biāo)程序及各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)解析

11、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：

（1）如何判定招投標(biāo)人員違規(guī)行為，以及有效處理方式；

（2）如何應(yīng)對(duì)投標(biāo)單位投訴；

（3）廢標(biāo)的權(quán)利依據(jù)

12、監(jiān)督部門在資審、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、處理投訴等招投標(biāo)各個(gè)階段應(yīng)該注意的重點(diǎn)，實(shí)施有效監(jiān)督的方法技巧；

13、邀請(qǐng)招標(biāo)失敗原因及對(duì)策

14、履約過(guò)程中違約處理

15、如何開展企業(yè)招投標(biāo)監(jiān)督體系的現(xiàn)狀總體評(píng)價(jià)與手段創(chuàng)新。

二、大量招投標(biāo)案例分析：

（1）某公司投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例；

（2）某公司招標(biāo)過(guò)程中無(wú)法定代表人出具授權(quán)委托書的案例分析

（3）某公司投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)的案例分析

（4）有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問(wèn)題的案例分析

（5）招標(biāo)采購(gòu)中招標(biāo)文件要求投標(biāo)保證金問(wèn)題的案例分析

（6）有關(guān)委托代理商參加投標(biāo)的案例分析

（7）有關(guān)招標(biāo)文件的編寫用語(yǔ)規(guī)范的案例分析

（8）有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析

（9）招標(biāo)投標(biāo)民事爭(zhēng)議處理的案例分析

（10）邀請(qǐng)招標(biāo)失敗原因及對(duì)策的案例分析

第四章：技術(shù)合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控（目標(biāo)目標(biāo):讓學(xué)員理解技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)合同的要求與風(fēng)險(xiǎn)防范）

一、對(duì)技術(shù)合同的要求和注意問(wèn)題

1、技術(shù)合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定的要求

2、技術(shù)專利的要求

3、技術(shù)合同的無(wú)效性理解

二、技術(shù)開發(fā)合同中委托開發(fā)合同和合作開發(fā)合同的要求

1、技術(shù)開發(fā)合同的表現(xiàn)形式

2、委托開發(fā)與合作開發(fā)的當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)

3、當(dāng)事人應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)姆▌?wù)

4、保密的責(zé)任

三、技術(shù)咨詢和服務(wù)合同的難點(diǎn)和重點(diǎn)解讀。

四、技術(shù)合同案例分析

第五章：正確管理版權(quán)合同與知識(shí)產(chǎn)權(quán)法務(wù)的要求(培訓(xùn)目標(biāo):使學(xué)員了解版權(quán)合同的基本要求和如何防范風(fēng)險(xiǎn))

1、認(rèn)清知識(shí)產(chǎn)權(quán)的概念及其特征

2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的種類

3、如何規(guī)避著作權(quán)的法律風(fēng)險(xiǎn)

（1）什么是著作權(quán)

（2）經(jīng)典案例分析

（3）著作權(quán)（中國(guó)稱版權(quán)）的法律特征

（4）著作權(quán)保護(hù)的對(duì)象

（5）作品的種類

（6）著作權(quán)人

（7）案例分析

（8）著作權(quán)的期制

4、商標(biāo)權(quán)制度解析

5、專利權(quán)制度解析

6、案例分析（課間分析討論）：

（1）某公司《購(gòu)買翻譯版權(quán)的合同》評(píng)析

（2）某公司的《版權(quán)許可協(xié)議》分析

第六章: 采購(gòu)合同管理每個(gè)過(guò)程控制及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范

一、合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理

1、可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)

（1）質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)

（2）成本的風(fēng)險(xiǎn)

（3）履行期限的風(fēng)險(xiǎn)（時(shí)間的風(fēng)險(xiǎn)）

（4）合同無(wú)效可能帶來(lái)的后果及影響

2、如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)

（1）判斷可能出現(xiàn)什么問(wèn)題以及會(huì)造成什么后果；

（2）考慮它們出現(xiàn)的可能性；

（3）判斷這些問(wèn)題對(duì)采購(gòu)組織的影響；

（4）設(shè)計(jì)減少或者避免風(fēng)險(xiǎn)及其可能帶來(lái)影響的方案。

3、如何消除風(fēng)險(xiǎn)

二、對(duì)合同過(guò)程的管理防范風(fēng)險(xiǎn)

1、合同簽約前的管理

（1）簽約主體資格調(diào)查

（2）簽約主體信用調(diào)查

2、合同簽約中的管理

（1）授權(quán)代理

（2）合同簽證

（3）合同審查

3、合同履行中的管理

（1）進(jìn)行登記、分解和落實(shí)合同任務(wù)

（2）檢查監(jiān)督

（3）掌握對(duì)方情況，防止自身債權(quán)落空

（4）按約定結(jié)交貨物和結(jié)算

（5）及時(shí)采取保全措施，保證債權(quán)實(shí)現(xiàn)

4、合同履行后的管理

（1）收集信息

（2）反饋信息

三、企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)的防范的要點(diǎn)

1、樹立合同意識(shí)

2、樹立證據(jù)意識(shí)

3、訴訟時(shí)效意識(shí)

4、把好合同訂立關(guān)          

四、企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的補(bǔ)救措施

1、協(xié)商變更和解除合同

2、不予履行

3、中止履行

4、行政救濟(jì)

5、訴前保全、支付令

6、人民法院、仲裁機(jī)關(guān)起訴或申請(qǐng)

7、申請(qǐng)破產(chǎn)

8、及時(shí)向司法機(jī)關(guān)報(bào)案

五、大量風(fēng)險(xiǎn)防范案例分享與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)討論