主題：《冷鏈物流管理與優(yōu)化》

主講：李文發(fā)

一、【課程背景】

當今世界經(jīng)濟正在步入全球化供應鏈整合時代，有效的整合、吸納全球資源，以全球供應鏈資源應對并服務于全球供應鏈需求是大型企業(yè)追求的目標。隨著國內消費者龐大的農(nóng)牧肉食品(乳業(yè)、肉禽、食品、海鮮、水果蔬菜等等)消費潛力的釋放,國內農(nóng)作物、肉食品原料等供應日漸緊缺,許多有實力的農(nóng)牧肉食品服務企業(yè),開始走出去,開展海外并購,從源頭上爭奪產(chǎn)業(yè)鏈控制權。隨著中國農(nóng)牧食品供應鏈服務企業(yè)的發(fā)展和轉型升級，企業(yè)的采購物流與信息技術也在飛速發(fā)展，供應鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標。企業(yè)，特別是大型的農(nóng)牧食品供應鏈服務企業(yè)，更需要了解當代企業(yè)的供應鏈及冷鏈管理要求，依托溫控供應鏈系統(tǒng)，引領產(chǎn)業(yè)資源整合，致力于打造統(tǒng)一、安全、高效、協(xié)同、溫控供應鏈管理系統(tǒng)。圍繞供應鏈優(yōu)化，開展國內外貿(mào)易、流通加工、溫控倉儲、干線運輸、城市配送、終端連鎖、網(wǎng)絡營銷、展示交易等為客戶提供溫控供應鏈服務來取得競爭優(yōu)勢。李老師多年為世界500強企業(yè)中糧集團（深圳、青島、濟南）、新希望集團（成都、北京、青島）、希望六和乳業(yè)、新玖集團、雙匯集團（河南省漯河）、伊利集團（內蒙）、WAL-MART（廣東）等知名企業(yè)做冷鏈物流管理系統(tǒng)優(yōu)化培訓，積累大量案例和經(jīng)驗與大家分享。

二、【培訓對象】

乳業(yè)、肉食禽、食品、零售、物流運輸、倉庫、采購、加工、IT和服務等部門的業(yè)務骨干等。

三、【課程特點及受益】

1、了解傳統(tǒng)農(nóng)牧食品服務業(yè)管理的創(chuàng)新模式及發(fā)展趨勢；

2、了解物流整合的進化和供應鏈發(fā)展過程；

3、掌握農(nóng)牧食品服務業(yè)供應鏈體系建立與管理的方法；

4、掌握農(nóng)牧食品服務業(yè)冷鏈供應鏈的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、工具及方法，并能熟悉分析與運用；

5、掌握冷鏈供應鏈模式下的物流管理戰(zhàn)略、流程及方法與技巧；

6、理解網(wǎng)絡化冷庫和冷鏈物流運輸系統(tǒng)；

7、冷鏈供應鏈下物流信息化的技術和運用；

8、了解集采環(huán)境下供應商關系管理策略；

9、了解供應鏈金融有關知識；

10了解其他農(nóng)牧食品服務業(yè)冷鏈供應鏈管理成功的案例；

11、供應鏈管理體系優(yōu)化創(chuàng)新的合理性建議。

四、【授課方式與特點】

（一）培訓方式：

1、講師演講：占40%

2、案例分析：占30%

3、互動提問：講師現(xiàn)場提問，學員做答，講師點評占10%

4、作業(yè)練習：現(xiàn)場練習和操作、表演展示占10%

5、頭腦風暴：各小組給出答案，講師點評占10%

（二）課程特色

l、可操作性：聚焦于實際操作訓練與實踐能力提升；

2、系統(tǒng)提高：鎖定冷鏈供應鏈管理能力點，通過訓練，改變管理行為，提升管理技能；

3、寓教于練：針對企業(yè)實際供應鏈服務案例分析，您的困惑得到解答。

五、【培訓時間】

2天

六、【課程大綱】

第01部分：從傳統(tǒng)管理模式向物流供應鏈服務管理模式轉變（重點講優(yōu)秀供應鏈服務企業(yè)案例分析和研究）

一、企業(yè)競爭環(huán)境造就集成供應鏈服務模式

1、當今行業(yè)競爭環(huán)境呈現(xiàn)的特點

2、傳統(tǒng)的企業(yè)管理運作模式存在的問題

3、企業(yè)共同遵循的法則——適應市場環(huán)境者生存

（1）完善的管理體制

（2）快速的市場反應機制

（3）供應鏈的協(xié)同作戰(zhàn)(SCM，SCC)

4、綜合案例分析：世界500強企業(yè)Wal-mart公司供應鏈服務管理的變革帶來的巨大業(yè)績

二、物流整合和供應鏈發(fā)展過程

1、物流的整合及供應鏈的發(fā)展

2、供應鏈網(wǎng)鏈結構示意圖

3、供應鏈的類型、特征與形式

4、綜合案例分析：河南雙匯集團公司冷鏈供應鏈結構管理模式分析研究

三、供應鏈管理的內容和競爭要素

1、供應鏈管理的重要性及主要內容

2、供應鏈管理的模式與實施原則

3、綜合沙盤演練（分組討論，分析點評）：如果實現(xiàn)供應鏈服務管理的六大原則，你的思路是什么？

4、供應鏈服務管理運作方式——以超市為中心的模式

5、綜合沙盤演練（分組討論，分析點評）：如果應對牛鞭效應的問題？

6、綜合案例分析：中國香港知名供應鏈服務企業(yè)——全球集采，整合資源模式分析研究

7、冷鏈供應鏈管理的核心競爭要素

（1）溫控IT平臺（電子商務平臺）

（2）溫控物流配送和倉儲系統(tǒng)

（3）溫控加工管理系統(tǒng)

（4）市場信息溝通和反饋系統(tǒng)

（5）供應鏈金融系統(tǒng)

（6）國際貿(mào)易平臺打造

8、角色扮演分組討論：如何實現(xiàn)供應鏈管理的5個核心要素，列舉你的策略重點

四、冷鏈供應鏈管理要解決的問題

1、冷鏈供應鏈管理難點在哪里

2、冷鏈供應鏈管理要解決的關鍵問題

3、供應鏈管理的精髓

（1）對價值鏈進行分解

（2）增值服務的策略和管理

4、供應鏈服務管理的整合

（1）內部整合

（2）外部整合

5、角色扮演分組討論：企業(yè)在供應鏈服務管理過程中存在哪些風險？試一一列舉，并談談你的對應策略

6、綜合案例分析：世界500強企業(yè)中糧集團供應鏈服務管理轉型的優(yōu)勢和風險分析研究

第02部分：冷鏈服務管理下的對全球供應商的管理降低采購成本（重點研究如何對全球供應商資源進行整合，打造戰(zhàn)略性供應商關系，實現(xiàn)集中采購，降低成本）

一、供應商開發(fā)的前期準備工作

1、根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應商的分類

2、思考企業(yè)在供應商矩陣圖中處于什么位置

3、掌握供應商開發(fā)管理所必備的知識和要求

4、供應商行業(yè)結構布局情況是怎么樣的，怎么識別

5、供應商開發(fā)管理的具體步驟和流程——關鍵點在哪里

6、綜合案例分析——新希望集團公司高效的供應商開發(fā)流程研究

二、進行供應商的開發(fā)和調查

1、開發(fā)供應商有哪些途徑

2、初級供應提供哪些資料給企業(yè)——如何認識和掌握這些資料的真實性

3、供應商調查的要素和要求

4、如何組建供應商調查團隊

5、如何對供應商調查進行分析

6、現(xiàn)場分組討論——如何確保供應商的能力？我們要重點關注供應商的哪些能力？

三、如何對供應商進行認證

1、供應商認證工作的前期要做什么準備

2、如何初選新的供應商，標準是什么？

3、如何對供應商產(chǎn)品進行測試認證（安全，保鮮）？

4、如何與供應商簽訂采購協(xié)議？框架協(xié)議如何制訂和如何簽？簽協(xié)議要注意什么問題？

5、綜合案例分析——內蒙伊利集團公司供應商調查項目分析研究

6、現(xiàn)場練習——表單設計：請每個小組進行討論，然后由組長綜合大家討論的結果設計一份簡易的供應商調查表（主要強調要調查的項目和重要方面）

四、供應商的選擇和評估

1、供應商的評價內容

2、供應商評價的操作步驟

3、供應商評價的主要方法

4、供應商評價體系的設計

5、案例分析：

6、綜合案例分析：（1）知名公司的供應商評價體系（結構和內容），（2）公司供應商考核評分表，（3）供應商評價辦法

五、如何改善供應商績效

1、建立供應商績效指標

2、鼓勵供應商早期參與

3、加強與供應商的溝通和反饋

4、實施供應商改善項目

5、案例分析：供應商評價指標和供應商評價權重分析

六、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的戰(zhàn)略供應商

1、如何看待我們的供應商

2、如何選擇合適的供應商

3、對待供應商有什么策略

4、在公司利益和供應商的利益面前如何實現(xiàn)雙贏

七、同戰(zhàn)略供應商建立合作伙伴關系

1、不同類型供應商合作關系的特點

2、如何同伙伴供應商長期合作

八、應對強勢、弱勢供應商的策略

1、如何應對強勢供應商

2、如何整合弱勢供應商資源

九、有效地進行供應商整合

1、供應商數(shù)量整合

2、減少供應鏈中不增殖的活動

十、建立供應商的激勵機制

1、建立供應商激勵的的標準

2、明確供應商激勵的激勵的方式

3、選擇供應商激勵的時機

4、與供應商建立溝通渠道

十一、大型實戰(zhàn)案例分析：、“瘦肉精”事件給企業(yè)帶來的啟示，企業(yè)如何從中得到啟發(fā)打造戰(zhàn)略伙伴供應商的重要性。

第03部分、冷鏈供應鏈環(huán)境下對需求的預測與產(chǎn)品加工計劃的管理策略（重點分析從以區(qū)域為導向到以客戶為導向，滿足用戶需求創(chuàng)造價值。）

一、對市場需求的預測和分析

1、明確市場數(shù)量——相關需求和獨立需求

2、市場需求特性分析——不同特性對我們的啟示

3、用戶市場需求預測的四種方法

4、市場預測分析方式——定性和定量分析

5、綜合案例分析和現(xiàn)場作業(yè)：如何從市場調查報表中分析需求的變化規(guī)律？

二、傳統(tǒng)計劃的特點和局限性

1、傳統(tǒng)的企業(yè)計劃系統(tǒng)模式

2、傳統(tǒng)的企業(yè)計劃的局限性

三、現(xiàn)代供產(chǎn)銷一體化管理體系聯(lián)動

1、SCM的實施條件和背景

2、SCM環(huán)境下的加工計劃新特點

3、供應鏈下的集成生產(chǎn)計劃與控制模型

四、SCM下預測、采購、計劃、加工、貯運、銷售服務等跨部門協(xié)作聯(lián)動

1、分組討論：如何做好市場預測工作來適應柔性用戶的需要

2、綜合案例分析：從傳統(tǒng)企業(yè)向供應鏈管理服務商的轉變

（1）漸進的價值增值，從傳統(tǒng)企業(yè)到供應鏈管理服務商

（2）面向客戶的組織，從以區(qū)域為導向到以客戶為導向

（3）分拆的服務清單，從傳統(tǒng)物流到價值鏈物流管理

（4）共生的物流環(huán)節(jié)，從“對立”到相伴成長

3、大型案例分析：新希望集團——讓市場指揮公司服務——分析市場用戶需求，加強計劃落實

五、協(xié)同規(guī)劃/預測和連續(xù)補貨（CPFR）技術和應用

第04部分、溫控冷鏈倉庫管理與庫存控制及運輸配送平臺的打造（重點研究溫控倉儲、展示交易、干線運輸、城市配送、終端連鎖等業(yè)務，打造統(tǒng)一、安全、高效、協(xié)同的溫控供應鏈系統(tǒng)。）

一、溫控冷鏈物流硬件系統(tǒng)建立

1、倉庫存儲

2、裝貨

3、運輸配送

4、卸貨

5、銷售終端服務

二、如何加快庫存的周轉

1、衡量一個企業(yè)運營好不好的四個指標

2、庫存的周轉的兩個指標及其計算

3、加速庫存周轉的意義

三、庫存管理的基本思想

1、庫存管理的核心思想

2、庫存成本的構成

3、提高庫存準確度

四、如何降低原材料庫存

1、供應商管理庫存

2、與供應商的關系發(fā)展

3、共享的信息平臺

五、如何進行庫存量的設定

1. 安全庫存量的設定

2. 經(jīng)濟訂貨批量(EOQ)模型

3. 如何應對預測的不確定性

4. 如何看待JIT工具與方法

六、運輸配送技術和策略管理

1、配送方式

2、配送中心

3、配貨作業(yè)方法

七、大型綜合案例分析研究：

1、全球500強企業(yè)全球化供應鏈的實施——沃爾瑪公司的實踐——快速高效的物流中心降低成本

2、全球500強企業(yè)中糧集團——全產(chǎn)業(yè)冷鏈一體化聯(lián)動案例研究

第05部分、冷鏈下物流信息化和線上交易的技術和運用（重點研究——信息技術+冷鏈網(wǎng)絡化+溫控倉庫——立體化物流技術，云物流技術，智能化物流技術）

一、信息識別技術

1、BC條碼技術及應用

2、RFID無線射頻識別技術及應用

二、信息交換技術

1、EDI電子數(shù)據(jù)交換技術及應用

三、信息定位技術

1、GIS、GPS地理信息系統(tǒng)、衛(wèi)星定位系統(tǒng)及其應用

四、物流信息化的平臺

1、物流管理信息系統(tǒng)ＬＭＩＳ

2、物流管理信息系統(tǒng)分類

3、物流環(huán)節(jié)管理信息系統(tǒng)

4、供應鏈物流管理信息系統(tǒng)

5、案例分析——公共物流信息平臺案例研究

五、線上交易平臺的創(chuàng)新和運用

1、B2B服務

2、B2C服務

3、分組討論：供應鏈大數(shù)據(jù)化管理IT平臺的設計和管理中要關注的幾個信息技術和工具是什么

六、綜合案例研究

案例分析1、雙匯集團冷鏈供應鏈與線上交易分析——信息技術+冷鏈網(wǎng)絡化+溫控倉庫（立體化物流技術）

案例分析2、新希望集團——打造農(nóng)牧食品業(yè)供應鏈網(wǎng)絡

案例分析3、新玖公司——建設高效冷鏈物流——萬事“鮮”開頭

案例分析4：云供應鏈的是如何練成的？

案例分析5：給倉庫一個大腦——-智能倉庫建設暢想——如何運用RFID技術

第06部分、供應鏈一體化管理五大技術工具及其應用

一、供應商管理庫存（VMI）

1、VMI的概念

2、VMI的基本思想

3、實施VMI的好處

4、VMI的實施方法

5、供應商管理存貨的方式應用

二、聯(lián)合管理庫存（JMI）

1、JMI含義

2、JMI的基本思想

3、JMI的優(yōu)點

4、JMI的實施策略

5、各種庫存管理模式比較和應用

案例分析：某集團公司倉庫管理中的VMI和JMI的運用

三、快速反應（QR）

1、QR (Quick Response)的概念

2、QR成功的條件

3、QR的實施步驟

四、有效客戶反應（ECR）

1、ECR貫穿供應鏈各方的4個核心過程

2、ECR系統(tǒng)的構建

3、ECR與QR的比較

五、協(xié)同規(guī)劃、預測和連續(xù)補貨（CPFR）  

1、CPFR的實踐與發(fā)展現(xiàn)狀

2、CPFR供應鏈的實施

3、CPFR實施過程中應當關注的因素

分組討論：如何理解快速反應（QR）和有效客戶反應（ECR）這兩個工具的不同，并說明在哪些領域進行運用

第07部分、冷鏈供應鏈環(huán)境下的績效管理

1、供應鏈績效測評體系設計

2、供應鏈流程KPI體系設計

3、績效評價特點及原則

4、建立供應鏈績效評價指標體系的方法

5、績效評價指標體系的需要考慮的主要問題

6、供應鏈績效改進策略

7、供應鏈績效改進的方法

8、供應鏈績效改進系列工具

9、如何保證供應鏈績效指標系統(tǒng)的和諧

10、如何適時調整與協(xié)調供應鏈績效與業(yè)務發(fā)展的匹配

11、案例：某公司供應鏈績效系統(tǒng)的優(yōu)勢

第08部分、冷鏈供應鏈管理過程中企業(yè)核心競爭力打造

一、企業(yè)核心競爭力文化思想的建設

1、現(xiàn)狀分析

2、解決辦法

二、行業(yè)協(xié)同的轉變——實現(xiàn)“全產(chǎn)業(yè)鏈”轉型模式。

（1）各大產(chǎn)業(yè)鏈條實現(xiàn)均衡發(fā)展

（2）從原料到終端消費品多個環(huán)節(jié)融合并均衡發(fā)展

（3）對全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)管理和關鍵環(huán)節(jié)的有效控制

（4）預防孤島效應

三、管控的轉變

四、財務的轉變

五、人力資源的轉變

（一）組織機構和人員配置的變化

（二）崗位要求和職責的變化

（三）人員態(tài)度轉變及職業(yè)化的形成

六、案例分析——新希望集團公司的供應鏈管理的四個方面。

七、冷鏈供應鏈服務企業(yè)面對未來必須思考的問題

1、規(guī)?；荒艿韧瑸楝F(xiàn)代化

2、經(jīng)營與管理必須相互相存

3、企業(yè)對資源依賴性

4、職能的定位問題

5、供應鏈服務企業(yè)核心競爭力就是滿足和創(chuàng)造顧客的需求

七、【專家介紹】

李文發(fā)——著名采購/物流/供應鏈管理品牌專家

（一）專家背景：

◆武漢大學學士，華南理工大學EMBA碩士，新加坡管理協(xié)會高級顧問，PPT國際職業(yè)培訓師；

◆清華大學、上海交通大學、西北工業(yè)大學、中山大學特邀客座教授；

◆30年聚焦采購/物流/供應鏈運營管理的實踐/咨詢和培訓；

◆17年集團公司采購/物流/供應鏈運營經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務；

◆13年專職采購供應鏈管理咨詢顧問和培訓授課經(jīng)驗；

◆中國改革開放第一代采購物流供應鏈管理引航者、開拓者；

◆中國供應鏈管理聯(lián)盟高級顧問；

◆中國、國際注冊采購、物流師職業(yè)資格授權講師；

◆中國十強精益生產(chǎn)管理講師；

◆中國培訓界采購物流供應鏈領域人氣最佳的“培訓鐵人”講師。

（二）核心價值：

■企業(yè)工作經(jīng)歷：李老師作為中國改革開放以來第一代采購物流供應鏈管理者，他擁有17年德企、韓企、臺資、日企、大型民企公司采購/物流/供應鏈/PMC運營管理一線現(xiàn)場實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，曾任固特集團采購供應鏈總監(jiān)，韓國三星科技、德國西門子集團、日本三洋集團精益供應鏈運營管理高級經(jīng)理，華科集團采購/PMC/供應鏈副總經(jīng)理，步步高集團運營副總經(jīng)理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期供應鏈管理代表派往韓國三星本部，學習高效領先的供應鏈管理和現(xiàn)場精益生產(chǎn)管理技術。

■培訓咨詢經(jīng)歷：李老師擁有13年的專職采購物流供應鏈培訓咨詢經(jīng)驗，曾幫助多家國有企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營企業(yè)做過80多個整體的采購與供應鏈及JIT精益物流管理和改善咨詢案，多年的現(xiàn)場咨詢成功項目，為李老師授課，提供了大量的落地實戰(zhàn)案例。

■從業(yè)核心價值：30年以來，李老師最早將企業(yè)采購與供應，需求預測精準分析，柔性生產(chǎn)計劃管理，立體化智能化倉庫管理、精益物流管理、精益生產(chǎn)運營管理整合成企業(yè)供應鏈集成管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應商融合成一個實現(xiàn)增值流的整體，從而找到一條將企業(yè)和員工、供應商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《精益供應鏈集成一體化管理》作為一個行業(yè)培訓領域，推向全國！作為中國第一代精益采購與物流供應鏈管理的引領者、開拓者和實踐者，他培訓行程全國31個省、自轄市和自治區(qū)，每年均授課量200多天，年授課量居全國講師同行中前列,被業(yè)界同行推崇為采購供應鏈領域人氣最佳的“培訓鐵人”！接觸過的企業(yè)家、企業(yè)高管無數(shù)。多年來，他努力引導企業(yè)改變傳統(tǒng)的采購模式、計劃模式和運營運營方式，通過對企業(yè)內部和企業(yè)間上下游的供應鏈模式轉型、聯(lián)盟融合、協(xié)同，快速降本，實現(xiàn)增值。

（三）授課風格：

李老師培訓主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實”（實干、實料、實用），在培訓中以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，解決實際問題見長。理論與實際相結合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業(yè)和學員喜愛和極高評價。

（四）品牌課程：

《精益供應鏈集成管理》  《戰(zhàn)略采購與供應鏈協(xié)同管理》  《采購管理專業(yè)技能提升》 《采購成本控制與供應商管理與談判技巧》  《招投標、合同管理與法務風險規(guī)避》  《供應鏈全面成本分析與控制》  《立體化倉儲管理與現(xiàn)代物流配送》  《多種少量生產(chǎn)交期管理與排程技巧》  《柔性生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》 《精益物料管理與庫存控制》 《新時代智慧物流與供應鏈管理》 《設備、行政非生產(chǎn)采購管理與控制》。

（五）服務客戶：

●通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團、聯(lián)想科技、中國電信、中國移動、中國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行... ...

●電商（跨境）行業(yè)：廣州棒谷集團、亞馬遜集團、京東商城、長沙當當網(wǎng)、5.8同城、日本7-11、優(yōu)衣庫

●家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、宜家集團、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡歐集團、富安娜公司、金盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家用紡織品、廣州夢特嬌……

●醫(yī)藥行業(yè)：石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團、江蘇南京正大豐海制藥、山西振東藥業(yè)集團、哈爾濱哈藥集團、聯(lián)邦制藥、三九集團、山西亞寶藥業(yè)公司、上海國藥集團、河南仲景藥業(yè)、新昌藥業(yè)公司……

●煙草行業(yè)：貴州畢節(jié)煙草、中國煙草集團、廣州煙草公司、紅河煙草公司、合肥煙草公司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司……

●食品、日化工業(yè)：中糧生化、成都新都化工集團、廣東完美公司、香港李錦記、浙江物產(chǎn)集團、大寶化工制品、恒利化工材料、三友化工集團、拉芳集團、澳思美日用化工、隆利奇集團、嘉寶日化集團、丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂食品、無錫凱得靈糖果食品廠、深圳糖果樂園食品、廣東可羅食品、天津大成食品集團、湖南絕味食品集團。。。。。。

●汽車行業(yè)：長春一汽大眾、廣汽研究院、東風豐本、力帆研究院、華晨寶馬、東風日產(chǎn)、北京奔馳、摩比斯集團、北京汽車集團、重慶長安汽車、廈門金龍汽車、神龍汽車、深圳航盛集團、湖北駱駝集團、陜西汽車集團、中國中車時代、華集汽配、上海大眾集團、豐田集團、東風悅達·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團、亞普汽車集團、德根芬（鶴壁）汽車集團、噴達汽車集團、泰盛汽車集團、斯美達汽車集團、理研汽車集團、凌云汽車集團... ...

●物流物業(yè)（含航空物流）：中國海運集團、河北物流集團、中國郵政、中國國際航空、深圳航空、南方航空物流、順豐速遞、新希望集團物流、廣州港物流、大連港務局、深圳鹽田港物流、WAL-MART物流、中糧集團、沃爾瑪物流中心、北京萬家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團、賽格物業(yè)... ...

●房地產(chǎn)公司：萬達地產(chǎn)、萬科集團、碧桂園、龍湖地產(chǎn)、中信房地產(chǎn)、華潤制地、遠洋地產(chǎn)、金科實業(yè)（地產(chǎn)）股份、新世界地產(chǎn)……

●電力、能源鋼鐵煤炭行業(yè)：國家電網(wǎng)、南瑞集團、長江三峽、東莞電網(wǎng)物流、深圳電網(wǎng)物流中心、無錫國聯(lián)能源、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名石化、天津電力、中電投、愛默生、大唐新能源、粵電集團、大慶油田、中國海洋石油、中國神華神東、中國華能集團、寶鋼集團（鋼鐵）.. ...

●電子電器業(yè)：順德美的集團、海爾集團、歌爾聲學、漫步者電子集團、TCT電子、歌爾股份、華勤集團、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團、東聚集團、固特電子、華科電子集團、東莞偉創(chuàng)立集團、東芝泰格、NEC中國、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達宏電子、光寶集團、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團、熬器電子、恒達電子、高科潤電子、精靈電子、三達電子集團、翰宇電子... ...

●紙箱、彩印、印刷行業(yè)：廣東亞太森博、松山紙品、李文集團、東莞合旺盈印刷、合肥、寧波創(chuàng)源文化、廣東虎彩集團、福建凱達集團（彩?。?、武漢昌大包裝彩印、深圳旺盈印刷集團(國際)有限公司、立華彩?。ɡド剑┯邢薰尽?。。。。。

●制造業(yè)：三一重工、華潤集團、金固股份、萬利達集團、富士康集團、駿材磁業(yè)、大同集團、TCL集團、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團、宏翔電器集團、三星電機、太華半導體、茂森集團、衡威集團、萬家貿(mào)易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團、創(chuàng)唯達實業(yè)、柏威五金、偉易達集團、正泰集團、加寶得材料、華南建材、大興集團、恒騰達實業(yè)、嘉絲制品、樂百通實業(yè)、宇佳實業(yè)、徐工集團、圖創(chuàng)實業(yè)、方鑫實業(yè)、印肯實業(yè)、東控實業(yè)、東瑞機械、龍江實業(yè)、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業(yè)金屬... ...

●其他行業(yè)：上海航天、中國航天科工集團、中國航天信息集團、中航工業(yè)、國防兵器裝備集團、二炮科工、中國兵裝、中國船舶研究所、中電科研究院、中能建研究所、南京鵬力集團、順德供銷集團、華潤超市、家樂福、沃爾瑪超市、可口可樂集團、百事可樂集團、青島啤酒、伊利集團、中糧生化、王老吉集團、新希望集團、光大集團（地產(chǎn)）、浙江物產(chǎn)集團、駱駝集團、長盈泰博精密公司、冠騰集團、廣東樂從供銷集團、廣州興森快捷集團、廣州萬寶集團、華堅集團、飛鴻集團、天昊科技、住友電工、企旗電線、希爾光學、金源光學集團、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業(yè)集團、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠、達宇器材、龍光電業(yè)集團、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達紙品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠凈化、廣東省采購與供應鏈協(xié)會... ...

●大學院校：北京大學、清華大學、上海交大、西北工大、中山大學、深圳大學、汕頭大學、廣州外語外貿(mào)大學、東莞理工學院、茂名學院、華東理工大學... ..