主題：《采購(gòu)和供應(yīng)鏈全流程控制與運(yùn)營(yíng)管理》課程

作者：李文發(fā)

一、【課程背景】

中國(guó)進(jìn)入新時(shí)代,企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)規(guī)劃管理的預(yù)測(cè)計(jì)劃、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)供應(yīng)、物流及信息技術(shù)管理、供應(yīng)鏈技術(shù)也在飛速發(fā)展，采購(gòu)和供應(yīng)鏈全流程控制與運(yùn)營(yíng)管理已成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要要求。企業(yè)，特別是大型的企業(yè)集團(tuán)，更需要了解當(dāng)代企業(yè)供應(yīng)鏈（市場(chǎng)用戶需求預(yù)測(cè)、采購(gòu)供應(yīng)，并購(gòu)，集成服務(wù)，物流庫(kù)存、配送和運(yùn)輸現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)自身的情況，制定出合適的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，以及供應(yīng)鏈管理策略，快速響應(yīng)客戶，滿足用戶要求來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、【培訓(xùn)對(duì)象】

戰(zhàn)略供應(yīng)鏈策劃、業(yè)務(wù)營(yíng)銷、企業(yè)生產(chǎn)、品質(zhì)、銷售預(yù)測(cè)、生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸、采購(gòu)、物流等各部門的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和骨干成員等。

三、【課程特點(diǎn)及受益】

1、了解傳統(tǒng)的企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理運(yùn)作模式存在哪些問題

2、了解當(dāng)代企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的新突破及發(fā)展趨勢(shì)

3、掌握企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理面臨的新挑戰(zhàn)

4、理解理解供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)制度化、規(guī)范化、程序化的要求

5、了解新環(huán)境下供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈策略

6、了解供應(yīng)鏈管理的特點(diǎn)及模式，掌握供應(yīng)鏈體系建立與管理的方法；

7、了解并掌握供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、工具及方法，并能熟悉分析與運(yùn)用

8、了解并掌握供應(yīng)鏈模式下管理戰(zhàn)略、流程及方法與技巧；

9、降低企業(yè)庫(kù)存，增加企業(yè)市場(chǎng)柔性，增加流動(dòng)資金

10、了解其他企業(yè)供應(yīng)鏈管理成功的案例

11、供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)策劃與供應(yīng)鏈系統(tǒng)轉(zhuǎn)變合理性建議

四、【授課方式與特點(diǎn)】

（一）培訓(xùn)方式：

1、講師激情、精彩演講占30%

2、案例分析實(shí)例分析占40%

3、互動(dòng)提問：講師現(xiàn)場(chǎng)提問，學(xué)員做答，講師點(diǎn)評(píng)占10%

4、作業(yè)練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)和操作、表演展示占10%

5、分組討論：頭腦風(fēng)暴：各小組給出答案，講師點(diǎn)評(píng)占10%

（二）課程特色

l、可操作性：聚焦于實(shí)際操作訓(xùn)練與實(shí)踐能力提升

2、系統(tǒng)提高：運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈管理人員能力點(diǎn)，通過訓(xùn)練，改變管理行為，提升管理技能

3、寓教于練：企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)供應(yīng)鏈集成服務(wù)案例分析，您的困惑得到解答

五、【培訓(xùn)時(shí)間】 3天

六、【課程大綱】

第一章、智能時(shí)代：企業(yè)為什么必須進(jìn)行供應(yīng)鏈變革

一、企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理變革的必要性

1、今代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境呈現(xiàn)的特點(diǎn)

2、傳統(tǒng)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理運(yùn)作模式存在的問題

3、企業(yè)共同遵循的法則

二、現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)

（一）新形勢(shì)：全球化與信息時(shí)代

1、全球化經(jīng)濟(jì)化進(jìn)程勢(shì)不可檔

2、信息時(shí)代風(fēng)起云涌

3、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式變革

4、供應(yīng)鏈面臨的新挑戰(zhàn)

（二）新地位：從戰(zhàn)術(shù)職能變?yōu)閼?zhàn)略職能

1、供應(yīng)鏈對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的貢獻(xiàn)

2、供應(yīng)鏈管理在企業(yè)中價(jià)值鏈地位的提升

（三）新思路：從傳統(tǒng)管理模式向供應(yīng)鏈集成服務(wù)轉(zhuǎn)變

1、供應(yīng)鏈發(fā)展過程

2、供應(yīng)鏈管理的實(shí)施。

（四）新機(jī)制：制度化、規(guī)范化、程序化

1、供應(yīng)鏈管理的制度建設(shè)

2、管理權(quán)力的歸屬問題

3、利用信息系統(tǒng)工具推動(dòng)企業(yè)制度創(chuàng)新

（五）新策略：供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)新策略

（六）新趨勢(shì)：供應(yīng)鏈管理未來的發(fā)展趨勢(shì)

三、案例分析

案例1：世界500強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理帶來的業(yè)績(jī)

案例2：集團(tuán)公司以供應(yīng)鏈管理促企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

第二章、供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)及核心競(jìng)爭(zhēng)要素

一、供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理

（一）什么是供應(yīng)鏈

1、供應(yīng)鏈?zhǔn)疽饬鞒?

2、供應(yīng)鏈的主要特征

（二）供應(yīng)鏈管理的績(jī)效

1、降低物流費(fèi)用

2、降低交易費(fèi)用

3、提高經(jīng)營(yíng)效率

4、案例分析：集團(tuán)公司實(shí)施供應(yīng)鏈管理取得的效果

二、供應(yīng)鏈管理的內(nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)要素

1、供應(yīng)鏈管理的重要性及主要內(nèi)容

2、供應(yīng)鏈管理的模式與實(shí)施原則

3、供應(yīng)鏈管理運(yùn)作方式——以制造業(yè)為中心的供應(yīng)鏈模式介紹

4、供應(yīng)鏈管理的核心競(jìng)爭(zhēng)要素

（1）電子商務(wù)平臺(tái)打造

（2）配件物流配送和倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)

（3）分供方加工管理系統(tǒng)

（4）銷售市場(chǎng)信息溝通和反饋系統(tǒng)

（5）供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)

（6）國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)打造

三、供應(yīng)鏈管理要解決的問題

1、供應(yīng)鏈管理難點(diǎn)

2、供應(yīng)鏈管理要解決的關(guān)鍵問題

3、供應(yīng)鏈管理的精髓

（1）對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行分解

（2）增值服務(wù)的策略和管理

四、供應(yīng)鏈管理的整合

（1）內(nèi)部整合

（2）外部整合

五、供應(yīng)鏈管理過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)

六、案例分析:集團(tuán)公司虛擬的供應(yīng)鏈管理形式案例研究

第三章、供應(yīng)鏈下的需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理

一、對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)和分析

1、明確市場(chǎng)數(shù)量——相關(guān)需求和獨(dú)立需求

2、市場(chǎng)需求特性分析——不同特性對(duì)我們的啟示

3、用戶市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的五種方法

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析方式——定性和定量分析

5、綜合案例分析和現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：如何從市場(chǎng)調(diào)查報(bào)表中分析需求的變化規(guī)律？

二、傳統(tǒng)計(jì)劃的特點(diǎn)和局限性

1、傳統(tǒng)的企業(yè)計(jì)劃系統(tǒng)模式

2、傳統(tǒng)的企業(yè)計(jì)劃的局限性

三、現(xiàn)代供產(chǎn)銷一體化管理體系聯(lián)動(dòng)

1、SCM的實(shí)施條件和背景

2、SCM環(huán)境下的加工計(jì)劃新特點(diǎn)

3、供應(yīng)鏈下的集成生產(chǎn)計(jì)劃與控制模型

四、SCM下預(yù)測(cè)、采購(gòu)、計(jì)劃、加工、貯運(yùn)、銷售服務(wù)等跨部門協(xié)作聯(lián)動(dòng)

1、分組討論：如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作來適應(yīng)柔性用戶的需要

2、綜合案例分析：從傳統(tǒng)企業(yè)向供應(yīng)鏈管理服務(wù)商的轉(zhuǎn)變

3、大型案例分析：讓市場(chǎng)指揮公司服務(wù)——分析市場(chǎng)用戶需求，加強(qiáng)計(jì)劃落實(shí)

五、供應(yīng)鏈下生產(chǎn)進(jìn)度控制的工具和策略  

1、作業(yè)轉(zhuǎn)換改善要點(diǎn)

2、看板管理的作用

3、工序的布局和設(shè)計(jì)

4、有彈性的生產(chǎn)線布置

5、由水平布置改為垂直布置

6、整體上呈一筆畫布置

7、改善前工序流程

8、改善后工序流程

第四章、供應(yīng)鏈下的戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)成本控制策略

一、戰(zhàn)略采購(gòu)的本質(zhì)

1、傳統(tǒng)采購(gòu)是以最低的采購(gòu)價(jià)格獲得所需的資源的簡(jiǎn)單交易

2、戰(zhàn)略采購(gòu)獲取最低的采購(gòu)總成本的資源

3、由傳統(tǒng)采購(gòu)演變?yōu)閼?zhàn)略采購(gòu)管理是企業(yè)采購(gòu)質(zhì)的飛躍

二、傳統(tǒng)采購(gòu)與戰(zhàn)略采購(gòu)的差異

三、實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)管理的六個(gè)關(guān)鍵

1、從關(guān)注單價(jià)到更多地關(guān)注總成本（TCO）

2、供應(yīng)商的數(shù)目由多到少而精準(zhǔn)

3、與供應(yīng)商的關(guān)系由短期交易到長(zhǎng)期合作

4、采購(gòu)部門的角色由被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)參與

5、建立合適的采購(gòu)信息系統(tǒng)

6、建立適用于不用采購(gòu)訂單的采購(gòu)策略

四、戰(zhàn)略采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化

1、采購(gòu)組織的設(shè)計(jì)

2、采購(gòu)部門的職責(zé)

3、采購(gòu)流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化

4、由米字型采購(gòu)管理向一把傘采購(gòu)管理轉(zhuǎn)變

五、降低采購(gòu)成本的策略

（一）管理好采購(gòu)人員

1、現(xiàn)場(chǎng)討論：為什么說采購(gòu)人員容易出事——如何管好采購(gòu)人員

2、方法1——選人重人品、用人重績(jī)效

3、方法2——輪換與審計(jì)

4、方法3——設(shè)立供應(yīng)商投訴專線

5、案例分析——采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范解讀

（二）招標(biāo)比價(jià)采購(gòu)降低成本

1、如何控制招標(biāo)的過程

2、招標(biāo)文件的管理

3、招標(biāo)過程中風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

4、如何通過招標(biāo)降低采購(gòu)成本

5、現(xiàn)場(chǎng)討論：如何預(yù)防招標(biāo)過程中合謀和串通的發(fā)生

6、案例分析：對(duì)大宗項(xiàng)目招標(biāo)過程控制和評(píng)標(biāo)過程解析

（三）活用采購(gòu)原則

1、采購(gòu)5R原則的具體工具運(yùn)用

2、三個(gè)關(guān)鍵性的采購(gòu)原則

3、采購(gòu)中ABC管理法運(yùn)用

4、借雞生蛋采購(gòu)策略運(yùn)用

5、案例分析——采購(gòu)物品的“采購(gòu)半徑”——成本和風(fēng)險(xiǎn)管理

（四）日常事務(wù)中控制采購(gòu)過程降低成本

1、鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)

2、包裝和運(yùn)輸優(yōu)化

3、延長(zhǎng)付款時(shí)間

4、大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化

5、推動(dòng)全球采購(gòu)

6、案例分享——一全球化采購(gòu)的成本節(jié)約成功經(jīng)驗(yàn)分享

（五）有效庫(kù)存合理管理

1、精準(zhǔn)庫(kù)存量的設(shè)定

2、加快庫(kù)存的周轉(zhuǎn)

3、分析庫(kù)存成本的構(gòu)成

4、提高庫(kù)存準(zhǔn)確度

5、加速倉(cāng)庫(kù)物品周轉(zhuǎn)

6、案例分享——豐田公司VMI/JMI/JIT模式有效降低庫(kù)存成本

（六）供應(yīng)商的早期界入向供應(yīng)商要成本

1、供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)系的打造

2、采購(gòu)供應(yīng)商早期參與

3、供應(yīng)商能力的輸入

4、供應(yīng)商早期界入的要求

5、改變?cè)O(shè)計(jì)，減少變更

6、案例分析——采購(gòu)供應(yīng)商由被動(dòng)變主動(dòng)界入規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)降低成本

（七）通過改變采購(gòu)質(zhì)量和交期降低成本

1、提高采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量的三個(gè)辦法和手段

2、如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)力供應(yīng)商降低采購(gòu)成本

3、如何改進(jìn)供應(yīng)商降低成本

4、如何縮短采購(gòu)周期，提高交期達(dá)成率降低成本

5、案例分析——如何提高交付達(dá)成率降低成本——綠色通道如何實(shí)現(xiàn)

（八）其他21種降低采購(gòu)成本的方法介紹

第五章、供應(yīng)鏈下的精益化成本降低策略

一、研發(fā)/技術(shù)成本的控制與削減

1、 為什么說前期階段決定80%的成本？

2、技術(shù)成本管理查核表

3、技術(shù)成本的三大誤區(qū)和四大浪費(fèi)

4、技術(shù)成本控制的原則和四大措施

5、案例分析1：企業(yè)各部門與利潤(rùn)的關(guān)系

6、案例分析2：研發(fā)階段失效模式和后果分析

二、現(xiàn)場(chǎng)目視管理與減少浪費(fèi)提高效率    

1、如何識(shí)別現(xiàn)場(chǎng)中的浪費(fèi)

2、公司中常見的浪費(fèi)及控制              

3、目視管理在消除浪費(fèi)中的作用。

4、怎樣讓問題看得出來—目視管理的執(zhí)行      

5、怎樣根除現(xiàn)場(chǎng)的各種浪費(fèi)

6、案例分析：現(xiàn)場(chǎng)干部可以改善的8種浪費(fèi)

三、人力成本分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

1、 當(dāng)代形勢(shì)對(duì)企業(yè)勞動(dòng)用工的沖擊

2、勞動(dòng)力成本的定義及構(gòu)成

3、定單減少情況下勞動(dòng)力成本對(duì)企業(yè)盈利能力的影響

4、如何通過提升效率降低產(chǎn)品單位勞動(dòng)力成本

5、公司低效率因素及分析

6、控制成本能夠?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來什么

7、 體驗(yàn)式案例：通過控制勞動(dòng)力成本避免企業(yè)虧損

四、設(shè)備設(shè)施成本分析與控制

1、設(shè)備設(shè)施成本在財(cái)務(wù)損益表中的體現(xiàn)

2、設(shè)備成本的構(gòu)成因素

3、單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備加工費(fèi)用計(jì)算方法

4、需求減少情況下的設(shè)備加工費(fèi)用變動(dòng)分析與控制

5、整體設(shè)備效率的計(jì)算、分析方法（OEE）

6、企業(yè)購(gòu)入、出售固定資產(chǎn)的前提

7、如何通過出售閑置固定資產(chǎn)協(xié)助渡過危機(jī)

8、案例分析1：某公司實(shí)行設(shè)備日常點(diǎn)檢制

9、案例分析2：持續(xù)改進(jìn) 5 Why

五、品質(zhì)成本的控制和削減

1、品質(zhì)成本種類及重點(diǎn)要求

2、預(yù)防品質(zhì)成本合理化控制措施

3、品質(zhì)鑒定成本的降低方法

4、品質(zhì)失敗成本的防止要注意的問題

5、案例分析：品質(zhì)成本的計(jì)算與分析

六、財(cái)務(wù)成本預(yù)算與控制

1、利潤(rùn)表分析

2、現(xiàn)金流量分析

3、資產(chǎn)負(fù)債分析

4、呆賬風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

5、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信號(hào)分析

6、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范技巧

7、如何進(jìn)行成本預(yù)算來進(jìn)行成本控制

8、預(yù)算的依據(jù)和條件

9、財(cái)務(wù)控制成本的職能

10、案例分析：應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

第六章、供應(yīng)鏈下供應(yīng)商管理策略及應(yīng)用

一、戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)準(zhǔn)備工作

1、如何時(shí)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類

2、企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置

2、供應(yīng)商開發(fā)管理有什么好的方法和工具

3、掌握供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識(shí)和要求

4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的，怎么識(shí)別

5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程是什么，關(guān)鍵點(diǎn)在哪里

6、案例分析——高效的供應(yīng)商開發(fā)流程圖分享

二、如何進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)

1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

2、初級(jí)供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)，如何認(rèn)識(shí)和掌握這些資料的真實(shí)性

3、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析

4、案例分析——集團(tuán)公司供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目分析

三、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的戰(zhàn)略供應(yīng)商

1、如何看待我們的供應(yīng)商

2、如何選擇合適的供應(yīng)商

3、對(duì)待供應(yīng)商有什么策略

4、在公司利益和供應(yīng)商的利益面前如何實(shí)現(xiàn)雙贏？

四、如何同供應(yīng)商間建立合作伙伴關(guān)系

1、供應(yīng)鏈管理的企業(yè)的性質(zhì)是一種企業(yè)聯(lián)盟

2、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)和伙伴供應(yīng)商的策略

3、整合供應(yīng)商的策略

4、如何整合供應(yīng)商，降低供應(yīng)鏈成本

五、案例分析

1、全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享

2、供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和供應(yīng)商評(píng)估制度案例

3、供應(yīng)商的改善小組是如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商改善工作

第七章、供應(yīng)鏈下庫(kù)存控制及物流信息技術(shù)和工具

一、如何加快庫(kù)存的周轉(zhuǎn)

1、衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)好不好的四個(gè)指標(biāo)

2、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)及其計(jì)算

3、加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)的意義

二、庫(kù)存管理的基本思想

1、庫(kù)存管理的核心思想

2、庫(kù)存成本的構(gòu)成

3、提高庫(kù)存準(zhǔn)確度

三、如何降低原材料庫(kù)存

1、供應(yīng)商管理庫(kù)存

2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展

3、共享的信息平臺(tái)

四、如何進(jìn)行庫(kù)存量的設(shè)定和供應(yīng)商管理庫(kù)存

1. 安全庫(kù)存量的設(shè)定

2. 經(jīng)濟(jì)訂貨批量(EOQ)模型

3. 如何應(yīng)對(duì)預(yù)測(cè)的不確定性

五、倉(cāng)庫(kù)物流運(yùn)營(yíng)中的信息技術(shù)

1、BC/條碼技術(shù)及應(yīng)用

2、RFID/無線射頻識(shí)別技術(shù)及應(yīng)用

3、EDI/電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)及應(yīng)用

4、GIS、GPS/地理信息系統(tǒng)、衛(wèi)星定位系統(tǒng)及其應(yīng)用

六、物流信息化的平臺(tái)的建立

1、物流管理信息系統(tǒng)（ＬＭＩＳ）

2、物流管理信息系統(tǒng)分類

3、物流環(huán)節(jié)管理信息系統(tǒng)

4、供應(yīng)鏈物流管理信息系統(tǒng)

七、案例分析：世界500強(qiáng)公司供應(yīng)鏈管理帶來的業(yè)績(jī)——重點(diǎn)快速高效的物流中心降低成本

第八章、供應(yīng)鏈管理五大技術(shù)工具及應(yīng)用

一、供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）

1、VMI的概念和VMI的基本思想

2、實(shí)施VMI的好處

3、VMI的實(shí)施方法

4、供應(yīng)商管理存貨的方式應(yīng)用

二、聯(lián)合管理庫(kù)存（JMI）

1、JMI含義及JMI的基本思想

2、JMI的優(yōu)點(diǎn)

3、JMI的實(shí)施策略

4、各種庫(kù)存管理模式比較和應(yīng)用

5、案例分析：集團(tuán)公司倉(cāng)庫(kù)管理中的VMI和JMI的運(yùn)用

三、快速反應(yīng)（QR）

1、QR (Quick Response)的概念

2、QR成功的條件

3、QR的實(shí)施步驟

四、有效客戶反應(yīng)（ECR）

1、ECR貫穿供應(yīng)鏈各方的4個(gè)核心過程

2、ECR系統(tǒng)的構(gòu)建

3、ECR與QR的比較

五、協(xié)同規(guī)劃、預(yù)測(cè)和連續(xù)補(bǔ)貨（CPFR）  

1、CPFR的實(shí)踐與發(fā)展現(xiàn)狀

2、CPFR供應(yīng)鏈的實(shí)施

3、CPFR實(shí)施過程中應(yīng)當(dāng)關(guān)注的因素

4、分組討論：如何理解快速反應(yīng)（QR）和有效客戶反應(yīng)（ECR）這兩個(gè)工具的不同，并說明在哪些領(lǐng)域進(jìn)行運(yùn)用

第九章、供應(yīng)鏈從業(yè)者態(tài)度轉(zhuǎn)變及職業(yè)化工作

一、企業(yè)中管理職能的 3 個(gè)層次

1、戰(zhàn)略層次

2、戰(zhàn)術(shù)層次

3、運(yùn)營(yíng)層次  

二、供應(yīng)鏈管理人員的素質(zhì)和能力要求

1、供應(yīng)鏈管理人員要具備的 6 大工作能力

2、供應(yīng)鏈管理人員要具備的 3 大知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)  

3、供應(yīng)鏈管理人員應(yīng)具備的 4 大品德

4、如何提升供應(yīng)鏈從業(yè)者的職業(yè)影響力

（1）具備良好的職業(yè)道德和儀表形態(tài)

（2）用滿腔的熱忱點(diǎn)燃工作的激情

（3）服務(wù)好自己的內(nèi)外客戶

（4）與各部門建立良好的關(guān)系

（5）不斷提升自己的 5 大績(jī)效

第十章、供應(yīng)鏈成本控制體制建立和考核

一、降低供應(yīng)鏈成本的原則與步驟

1、降低供應(yīng)鏈成本的 5 大原則

2、降低供應(yīng)鏈成本的 7 個(gè)步驟

二、如何營(yíng)造全員成本改善文化  

1、如何增強(qiáng)員工培訓(xùn)

2、如何提高全員成本意識(shí)

3、如何激勵(lì)全員參與成本改善活動(dòng)  

三、如何建立成本管理機(jī)制

1、建立成本體制的因素和要求、步驟

2、成本體制的建立問題點(diǎn)分析

四、成本績(jī)效考核的要求

1、關(guān)鍵成本績(jī)效考核的對(duì)象、項(xiàng)目和權(quán)重

2、如何設(shè)立績(jī)效指標(biāo)并考核

3、如何讓考核持續(xù)改進(jìn)

4、如何運(yùn)用考核的結(jié)果

第十一章、供應(yīng)鏈環(huán)境下的績(jī)效管理

一、供應(yīng)鏈集成績(jī)效評(píng)價(jià)管理的過程

1、建立公司的戰(zhàn)略目標(biāo)

2、將公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解到供應(yīng)鏈各部門

3、進(jìn)行支出和資源分析

4、制定計(jì)劃

5、實(shí)施計(jì)劃

6、對(duì)實(shí)施績(jī)效效果進(jìn)行監(jiān)控，并持續(xù)改進(jìn)

二、供應(yīng)鏈績(jī)效管理應(yīng)用不當(dāng)?shù)那闆r

（1）片面追求采購(gòu)人員績(jī)效低的根源，不考慮目標(biāo)的不合理和市場(chǎng)環(huán)境的變化

（2）只注重績(jī)效考核的結(jié)果，忽略對(duì)采購(gòu)過程的控制的督導(dǎo)

（3）績(jī)效的結(jié)果只用來對(duì)員工的獎(jiǎng)懲，而不是幫助員工解決工作中問題

（4）表面公平的績(jī)效管理制度，而實(shí)際上是排隊(duì)輪流的方式

（5）主管根據(jù)自己喜好來進(jìn)行員工績(jī)效考核

（6）過于強(qiáng)調(diào)績(jī)效考核的獎(jiǎng)懲作用，但許多人不一定因獎(jiǎng)懲而行為會(huì)發(fā)生改變

三、整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)績(jī)效測(cè)量的步驟

（一）準(zhǔn)備階段：（策劃階段）

1、確定需要評(píng)估的績(jī)效類型

（1）職能部門績(jī)效評(píng)估；

（2）人員績(jī)效評(píng)估；

2、設(shè)定具體的評(píng)估指標(biāo)

3、建立績(jī)效考核評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

4、選定績(jī)效評(píng)估人員

5、確定績(jī)效考核評(píng)估時(shí)間和頻率

（二）實(shí)施階段：（運(yùn)行階段）

6、實(shí)施績(jī)效評(píng)估并將結(jié)果反饋

（三）反饋階段

7、將結(jié)果及時(shí)反饋給相關(guān)部門

（1）反應(yīng)所取得的成績(jī)；

（2）提示存在的諸多問題。

（四）輔導(dǎo)和改進(jìn)階段

8、對(duì)出現(xiàn)問題的部門或個(gè)人進(jìn)行輔導(dǎo)并及時(shí)改進(jìn)，為下一輪績(jī)效考核評(píng)估打下基礎(chǔ)。

四、供應(yīng)鏈各績(jī)效考核指標(biāo)

1、績(jī)效考核指標(biāo)的分類

2、績(jī)效測(cè)量實(shí)際操作注意問題

3、綜合案例分析

五、供應(yīng)鏈績(jī)效報(bào)告設(shè)計(jì)與編制

六、供應(yīng)鏈集成績(jī)效激勵(lì)機(jī)制的模式

第十二章、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、分析與防控

一、正確認(rèn)識(shí)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制所面對(duì)的問題

1、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)及其危害

2、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的分析

3、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)具備的特點(diǎn)

4、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理面臨的幾大問題分析

5、控制供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)需要轉(zhuǎn)變四個(gè)觀念

6、現(xiàn)代企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理觀念的四大創(chuàng)新

二、企業(yè)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的分析與管理方法

1、企業(yè)供應(yīng)鏈的外部風(fēng)險(xiǎn)分析

2、企業(yè)供應(yīng)鏈的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析

3、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的四個(gè)階段

4、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的管理四個(gè)方法

方法1——風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

方法2——風(fēng)險(xiǎn)自留

方法3——損失融資

方法4——風(fēng)險(xiǎn)控制

三、企業(yè)防范供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部控制措施

措施1——應(yīng)建立與完善企業(yè)內(nèi)控制度，加強(qiáng)教育，提高素質(zhì)

措施2——對(duì)物資采購(gòu)招標(biāo)與簽約監(jiān)督

措施3——對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈全過程、全方位的監(jiān)督

四、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的控制手段與工具

1、風(fēng)險(xiǎn)的分散

2、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移

手段1——市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

手段2——套期保值

五、供應(yīng)鏈環(huán)境下降低風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)踐

1、集中采購(gòu)

2、建立供應(yīng)商的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系

3、加快物資采購(gòu)的信息化建設(shè)

4、推行準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)（JIT采購(gòu)）管理模式

六、時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)控制的最佳實(shí)踐

1、進(jìn)度上造成延遲的可能原因

2、阻止延期的措施

3、時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)控制的工具

七、成本風(fēng)險(xiǎn)控制

1、成本風(fēng)險(xiǎn)形成的原因

2、阻止或最小化成本風(fēng)險(xiǎn)的措施

3、成本風(fēng)險(xiǎn)控制工具和方法

八、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制

1、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的可能的原因

2、降低或最小化質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的措施

3、全面質(zhì)量管理（TQM）

4、時(shí)間、成本與質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的三維控制

九、合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1、合同變更風(fēng)險(xiǎn)

2、爭(zhēng)議的處理

3、索賠

十、道德風(fēng)險(xiǎn)

1、商務(wù)人員的行為矩陣

2、工作人員工作標(biāo)準(zhǔn)

3、道德違規(guī)行為

4、防范舞弊措施

5、如何杜絕“回扣”

十一、防止受制于供應(yīng)商降低風(fēng)險(xiǎn)

1、全球采購(gòu)

2、開發(fā)新的供應(yīng)商

3、注意業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的總成本

4、一次性采購(gòu)

5、利用供應(yīng)商的壟斷形象

6、增強(qiáng)相互依賴性  

7、更好地掌握信息

8、協(xié)商長(zhǎng)期合同

9、與其他用戶聯(lián)手

10、讓最終客戶參與

十二、案例分析——集團(tuán)企業(yè)如何規(guī)避供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

七、【專家介紹】

李文發(fā)——著名采購(gòu)/供應(yīng)鏈管理品牌專家

（一）專家背景：

◆武漢大學(xué)學(xué)士，華南理工大學(xué)EMBA碩士，新加坡管理協(xié)會(huì)高級(jí)顧問，PPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師；

◆清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)特邀客座教授；

◆30年聚焦采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)踐/咨詢和培訓(xùn)；

◆17年集團(tuán)公司采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務(wù)；

◆13年專職采購(gòu)供應(yīng)鏈管理咨詢顧問和培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)；

◆中國(guó)改革開放第一代采購(gòu)物流供應(yīng)鏈管理引航者、開拓者；

◆中國(guó)供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級(jí)顧問；

◆中國(guó)、國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)、物流師職業(yè)資格授權(quán)講師；

◆中國(guó)十強(qiáng)精益生產(chǎn)管理講師；

◆中國(guó)培訓(xùn)界采購(gòu)物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。

（二）核心價(jià)值：

■企業(yè)工作經(jīng)歷：李老師作為中國(guó)改革開放以來第一代采購(gòu)物流供應(yīng)鏈管理者，他擁有17年德企、韓企、臺(tái)資、日企、大型民企公司采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈/PMC運(yùn)營(yíng)管理一線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任固特集團(tuán)采購(gòu)供應(yīng)鏈總監(jiān)，韓國(guó)三星科技、德國(guó)西門子集團(tuán)、日本三洋集團(tuán)精益供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理高級(jí)經(jīng)理，華科集團(tuán)采購(gòu)/PMC/供應(yīng)鏈副總經(jīng)理，步步高集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期供應(yīng)鏈管理代表派往韓國(guó)三星本部，學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場(chǎng)精益生產(chǎn)管理技術(shù)。

■培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷：李老師擁有13年的專職采購(gòu)物流供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾幫助多家國(guó)有企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營(yíng)企業(yè)做過80多個(gè)整體的采購(gòu)與供應(yīng)鏈及JIT精益物流管理和改善咨詢案，多年的現(xiàn)場(chǎng)咨詢成功項(xiàng)目，為李老師授課，提供了大量的落地實(shí)戰(zhàn)案例。

■從業(yè)核心價(jià)值：30年以來，李老師最早將企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)，需求預(yù)測(cè)精準(zhǔn)分析，柔性生產(chǎn)計(jì)劃管理，立體化智能化倉(cāng)庫(kù)管理、精益物流管理、精益生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理整合成企業(yè)供應(yīng)鏈集成管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應(yīng)商融合成一個(gè)實(shí)現(xiàn)增值流的整體，從而找到一條將企業(yè)和員工、供應(yīng)商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《精益供應(yīng)鏈集成一體化管理》作為一個(gè)行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，推向全國(guó)！作為中國(guó)第一代精益采購(gòu)與物流供應(yīng)鏈管理的引領(lǐng)者、開拓者和實(shí)踐者，他培訓(xùn)行程全國(guó)31個(gè)省、自轄市和自治區(qū)，每年均授課量200多天，年授課量居全國(guó)講師同行中前列,被業(yè)界同行推崇為采購(gòu)供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”！接觸過的企業(yè)家、企業(yè)高管無數(shù)。多年來，他努力引導(dǎo)企業(yè)改變傳統(tǒng)的采購(gòu)模式、計(jì)劃模式和運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)方式，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間上下游的供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型、聯(lián)盟融合、協(xié)同，快速降本，實(shí)現(xiàn)增值。

（三）授課風(fēng)格：

李老師培訓(xùn)主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實(shí)”（實(shí)干、實(shí)料、實(shí)用），在培訓(xùn)中以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識(shí)入手開刃，解決實(shí)際問題見長(zhǎng)。理論與實(shí)際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業(yè)和學(xué)員喜愛和極高評(píng)價(jià)。

（四）品牌課程：

《精益供應(yīng)鏈集成管理》  《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)同管理》  《采購(gòu)管理專業(yè)技能提升》 《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理與談判技巧》  《招投標(biāo)、合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》  《供應(yīng)鏈全面成本分析與控制》  《立體化倉(cāng)儲(chǔ)管理與現(xiàn)代物流配送》  《多種少量生產(chǎn)交期管理與排程技巧》  《柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》 《精益物料管理與庫(kù)存控制》 《新時(shí)代智慧物流與供應(yīng)鏈管理》 《設(shè)備、行政非生產(chǎn)采購(gòu)管理與控制》。

（五）服務(wù)客戶：

●通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團(tuán)、聯(lián)想科技、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行惠州支行、中國(guó)銀行東莞支行、中國(guó)工商銀行... ...

●電商（跨境）行業(yè)：廣州棒谷集團(tuán)、亞馬遜集團(tuán)、京東商城、長(zhǎng)沙當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、5.8同城、日本7-11、優(yōu)衣庫(kù)

●家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、宜家集團(tuán)、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡(jiǎn)歐集團(tuán)、富安娜公司、金盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩(shī)床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家用紡織品、廣州夢(mèng)特嬌……

●醫(yī)藥行業(yè)：石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團(tuán)、江蘇南京正大豐海制藥、山西振東藥業(yè)集團(tuán)、哈爾濱哈藥集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、三九集團(tuán)、山西亞寶藥業(yè)公司、上海國(guó)藥集團(tuán)、河南仲景藥業(yè)、新昌藥業(yè)公司……

●煙草行業(yè)：貴州畢節(jié)煙草、中國(guó)煙草集團(tuán)、廣州煙草公司、紅河煙草公司、合肥煙草公司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司……

●食品、日化工業(yè)：中糧生化、成都新都化工集團(tuán)、廣東完美公司、香港李錦記、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、大寶化工制品、恒利化工材料、三友化工集團(tuán)、拉芳集團(tuán)、澳思美日用化工、隆利奇集團(tuán)、嘉寶日化集團(tuán)、丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂食品、無錫凱得靈糖果食品廠、深圳糖果樂園食品、廣東可羅食品、天津大成食品集團(tuán)、湖南絕味食品集團(tuán)。。。。。。

●汽車行業(yè)：長(zhǎng)春一汽大眾、廣汽研究院、東風(fēng)豐本、力帆研究院、華晨寶馬、東風(fēng)日產(chǎn)、北京奔馳、摩比斯集團(tuán)、北京汽車集團(tuán)、重慶長(zhǎng)安汽車、廈門金龍汽車、神龍汽車、深圳航盛集團(tuán)、湖北駱駝集團(tuán)、陜西汽車集團(tuán)、中國(guó)中車時(shí)代、華集汽配、上海大眾集團(tuán)、豐田集團(tuán)、東風(fēng)悅達(dá)·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團(tuán)、亞普汽車集團(tuán)、德根芬（鶴壁）汽車集團(tuán)、噴達(dá)汽車集團(tuán)、泰盛汽車集團(tuán)、斯美達(dá)汽車集團(tuán)、理研汽車集團(tuán)、凌云汽車集團(tuán)... ...

●物流物業(yè)（含航空物流）：中國(guó)海運(yùn)集團(tuán)、河北物流集團(tuán)、中國(guó)郵政、中國(guó)國(guó)際航空、深圳航空、南方航空物流、順豐速遞、新希望集團(tuán)物流、廣州港物流、大連港務(wù)局、深圳鹽田港物流、WAL-MART物流、中糧集團(tuán)、沃爾瑪物流中心、北京萬家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、賽格物業(yè)... ...

●房地產(chǎn)公司：萬達(dá)地產(chǎn)、萬科集團(tuán)、碧桂園、龍湖地產(chǎn)、中信房地產(chǎn)、華潤(rùn)制地、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、金科實(shí)業(yè)（地產(chǎn)）股份、新世界地產(chǎn)……

●電力、能源鋼鐵煤炭行業(yè)：國(guó)家電網(wǎng)、南瑞集團(tuán)、長(zhǎng)江三峽、東莞電網(wǎng)物流、深圳電網(wǎng)物流中心、無錫國(guó)聯(lián)能源、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名石化、天津電力、中電投、愛默生、大唐新能源、粵電集團(tuán)、大慶油田、中國(guó)海洋石油、中國(guó)神華神東、中國(guó)華能集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)（鋼鐵）.. ...

●電子電器業(yè)：順德美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、歌爾聲學(xué)、漫步者電子集團(tuán)、TCT電子、歌爾股份、華勤集團(tuán)、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團(tuán)、東聚集團(tuán)、固特電子、華科電子集團(tuán)、東莞?jìng)?chuàng)立集團(tuán)、東芝泰格、NEC中國(guó)、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達(dá)宏電子、光寶集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團(tuán)、熬器電子、恒達(dá)電子、高科潤(rùn)電子、精靈電子、三達(dá)電子集團(tuán)、翰宇電子... ...

●紙箱、彩印、印刷行業(yè)：廣東亞太森博、松山紙品、李文集團(tuán)、東莞合旺盈印刷、合肥、寧波創(chuàng)源文化、廣東虎彩集團(tuán)、福建凱達(dá)集團(tuán)（彩印）、武漢昌大包裝彩印、深圳旺盈印刷集團(tuán)(國(guó)際)有限公司、立華彩印（昆山）有限公司。。。。。。

●制造業(yè)：三一重工、華潤(rùn)集團(tuán)、金固股份、萬利達(dá)集團(tuán)、富士康集團(tuán)、駿材磁業(yè)、大同集團(tuán)、TCL集團(tuán)、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、三星電機(jī)、太華半導(dǎo)體、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、萬家貿(mào)易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團(tuán)、創(chuàng)唯達(dá)實(shí)業(yè)、柏威五金、偉易達(dá)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、加寶得材料、華南建材、大興集團(tuán)、恒騰達(dá)實(shí)業(yè)、嘉絲制品、樂百通實(shí)業(yè)、宇佳實(shí)業(yè)、徐工集團(tuán)、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、方鑫實(shí)業(yè)、印肯實(shí)業(yè)、東控實(shí)業(yè)、東瑞機(jī)械、龍江實(shí)業(yè)、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業(yè)金屬... ...

●其他行業(yè)：上海航天、中國(guó)航天科工集團(tuán)、中國(guó)航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)、國(guó)防兵器裝備集團(tuán)、二炮科工、中國(guó)兵裝、中國(guó)船舶研究所、中電科研究院、中能建研究所、南京鵬力集團(tuán)、順德供銷集團(tuán)、華潤(rùn)超市、家樂福、沃爾瑪超市、可口可樂集團(tuán)、百事可樂集團(tuán)、青島啤酒、伊利集團(tuán)、中糧生化、王老吉集團(tuán)、新希望集團(tuán)、光大集團(tuán)（地產(chǎn)）、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、駱駝集團(tuán)、長(zhǎng)盈泰博精密公司、冠騰集團(tuán)、廣東樂從供銷集團(tuán)、廣州興森快捷集團(tuán)、廣州萬寶集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、企旗電線、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業(yè)集團(tuán)、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團(tuán)、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠、達(dá)宇器材、龍光電業(yè)集團(tuán)、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達(dá)藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達(dá)紙品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠(chéng)凈化、廣東省采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)... ...

●大學(xué)院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、西北工大、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大學(xué)、廣州外語外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、茂名學(xué)院、華東理工大學(xué)... ..