課題：戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理（SCM） 一、【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)員，采購(gòu)主管，采購(gòu)經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員，企業(yè)流程管理，流程再造人士，合同審核人士，暫未從事采購(gòu)行業(yè)但尋求從事采購(gòu)行業(yè)的人員等。 二、【培訓(xùn)時(shí)間】二天/12小時(shí) 三、【課程背景】 　　當(dāng)代企業(yè)面臨能源原材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購(gòu)成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢(shì)，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購(gòu)體系，更新采購(gòu)觀念和創(chuàng)新采購(gòu)模式。如果進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略定位、如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)及供應(yīng)鏈的本質(zhì)、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析，如何降低企業(yè)采購(gòu)成本，如何建立供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)等工作變得更加重要。 擁有并保持一個(gè)具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)市場(chǎng)，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，對(duì)任何一個(gè)公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨激烈，面對(duì)日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，外購(gòu)或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇，戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈的管理，已成為影響企業(yè)未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵因素。因此通過科學(xué)的供應(yīng)鏈管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購(gòu)管理模式正面臨巨大沖擊，采購(gòu)部門已不僅僅“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購(gòu)部門的重要職責(zé)。供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，要求降低供應(yīng)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，提高服務(wù)的響應(yīng)速度和持續(xù)的降低成本，如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理已成為采購(gòu)部門關(guān)注的焦點(diǎn)。 四、【課程目標(biāo)】 ●了解目前環(huán)境下供應(yīng)鏈體系的發(fā)展態(tài)勢(shì)及新型采購(gòu)方法 ●如何組建采購(gòu)部門及對(duì)采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化 ●正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法 ●洞察成本日益升高之內(nèi)幕，掌握多種降低采購(gòu)成本的工具和方法 ●掌握供應(yīng)商開發(fā)的方法、技巧，改善供應(yīng)商質(zhì)量的管理方法 ●掌握供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量和交期控制的方法和技巧 ●提高供應(yīng)商正常供應(yīng)和非正常供應(yīng)的能力以增加生產(chǎn)柔性 ●控制庫(kù)存的策略及采購(gòu)計(jì)劃的制定 ●技術(shù)變更和質(zhì)量變更的應(yīng)急措施 ●洞悉供應(yīng)鏈之橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，改善內(nèi)部采購(gòu)和外部供應(yīng)商關(guān)系 ●掌握雙贏談判技巧，正確管理采購(gòu)合同，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 五、【課程大綱】 第01部分：認(rèn)識(shí)篇——戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈的管理對(duì)企業(yè)的巨大影響 1、 開篇案例分析：某公司采購(gòu)供應(yīng)鏈管理成功的關(guān)鍵是什么？ 2、 打破傳統(tǒng)，解讀我們對(duì)采購(gòu)工作的4大誤區(qū)，為采購(gòu)正身； 3、 公司如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變，其需要什么資源和技術(shù)支持？ 4、 公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心采購(gòu)價(jià)值 5、 如何你是一名采購(gòu)負(fù)責(zé)人，你如何建立先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)，講師的四個(gè)要求與大家分享 6、 你公司采購(gòu)流程如何，需要對(duì)采購(gòu)流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎？如何優(yōu)化和疏理？ 7、 如何對(duì)采購(gòu)組織進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，如何提高采購(gòu)人員的工作績(jī)效，你是如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效考核的？ 8、 采購(gòu)人員必備的三大能力，五項(xiàng)心態(tài)，你有嗎？ 9、 視頻教學(xué)：（1）看看他們是如何敬業(yè)的？（2）如何與上下級(jí)和平級(jí)進(jìn)行溝通。 10、 現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)游戲：考考你做采購(gòu)的分析能力。 11、 案例分享：某公司采購(gòu)流程設(shè)計(jì)中優(yōu)質(zhì)高效的作法 12、 現(xiàn)場(chǎng)分組討論：（1）在你的企業(yè)中，采購(gòu)管理系統(tǒng)有沒有問題？通過課程學(xué)習(xí)，將來你準(zhǔn)備在公司采購(gòu)系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新？試舉例說明。（2）你所在企業(yè)中采購(gòu)流程復(fù)雜嗎？需要優(yōu)化嗎？通過學(xué)習(xí)，你打算如何對(duì)公司的采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化（參考流程優(yōu)化的四個(gè)要素和四個(gè)手法），試舉例說明。 第02部分：方法篇——如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析并降低公司采購(gòu)成本是采購(gòu)的核心 現(xiàn)場(chǎng)操練： 針對(duì)一個(gè)案例，看完背景后試分析以下問題： 思考1：怎么回答這個(gè)問題？ 思考2：有人說，采購(gòu)成本控制，重在于殺價(jià)，越低越好，所以控制成本關(guān)鍵在于采購(gòu)談判技巧！你怎么看？并進(jìn)行分析說明。 一、采購(gòu)人員要學(xué)會(huì)看經(jīng)營(yíng)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表 二、企業(yè)利潤(rùn)增加的三種途徑 三、降低成本對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)更大 四、如何進(jìn)行價(jià)值分析和價(jià)值工程（VA/VE） 五、如何做好前期控制——預(yù)防比糾正更要 六、對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí) 思考：采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本嗎？ 1、掌握成本分析的三個(gè)步驟 2、生產(chǎn)型材料采購(gòu)總成本的元素 3、影響采購(gòu)價(jià)格有哪些因素，如何分析？ 4、現(xiàn)場(chǎng)思考：在一家企業(yè)，如何了解占采購(gòu)價(jià)值80%的“重要少數(shù)”的原料價(jià)格變動(dòng)行情？ 六、采購(gòu)價(jià)格全面調(diào)查工作如何展開？ 1、采購(gòu)調(diào)查的主要范圍 2、采購(gòu)信息收集渠道 3、處理調(diào)查資料 七、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧郑? 八、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析 1、成本分析中要考慮的項(xiàng)目 2、成本分析時(shí)注意問題 3、如何計(jì)算采購(gòu)價(jià)格 九、案例分享：湖南某廠比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用 十、如何降低采購(gòu)成本 （一）管理好采購(gòu)人員 1、 為什么說采購(gòu)人員容易出事——管好采購(gòu)人員 2、 案例分析：沃爾瑪公司的采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范 3、 選人重人品、用人重績(jī)效 4、 輪換與審計(jì) 5、 設(shè)立供應(yīng)商投訴專線 （二）活用采購(gòu)原則 1、采購(gòu)5R原則的運(yùn)用 2、三個(gè)關(guān)鍵性的采購(gòu)原則 3、采購(gòu)中ABC管理法 4、案例分析：日本豐田公司的“采購(gòu)半徑”。 （三）招標(biāo)采購(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)性談判 （四）集中采購(gòu)與電子采購(gòu) （五）不可忽視的采購(gòu)采購(gòu)成本的方法 1、鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng) 2、包裝和運(yùn)輸優(yōu)化 3、延長(zhǎng)付款時(shí)間 4、大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化 5、推動(dòng)全球采購(gòu) （六）案例分享：公司電子采購(gòu)的成本節(jié)約 十一、現(xiàn)場(chǎng)討論：除了講師講過的有效降低采購(gòu)成本的方法外，你還知道哪些好的采購(gòu)方法降低成本與大家共同分享？ 第03部分、技能篇——加強(qiáng)供應(yīng)商全面管理（開發(fā)、認(rèn)可、評(píng)估和激勵(lì)）是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)鍵 一.供應(yīng)商管理的內(nèi)容 1、供應(yīng)商的分類 2、供應(yīng)商管理的方法 3、供應(yīng)商管理所必備的知識(shí) 4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求 5、供應(yīng)商管理的步驟 6、案例分析 二、如何供應(yīng)商的開發(fā) 1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑 2、初級(jí)供應(yīng)提供資料的要求 3、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析 4、小組討論：如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性？如何確保供應(yīng)商的能力？ 三、供應(yīng)商的認(rèn)證 1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的準(zhǔn)備 2、如何初選供應(yīng)商 3、如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證 4、中試認(rèn)證 5、批試認(rèn)證 6、簽訂采購(gòu)協(xié)議 7、案例：某股份有限公司采購(gòu)合同 四、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的供應(yīng)商 1、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待 2、選擇合適的供應(yīng)商 3、平等對(duì)待供應(yīng)商 4、維護(hù)供應(yīng)商的利益 5、供就商定期評(píng)估 6、“恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商 7、案例：（1）某供應(yīng)商實(shí)地調(diào)查表；（2）某供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表 8、案例分析：某工廠的三人改善小組 9、供應(yīng)商激勵(lì)方法探討 10、案例：某公司全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享 第04部分、技能篇——如何改進(jìn)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和提高交期達(dá)成率是當(dāng)務(wù)之急 （一） 質(zhì)量的控制： 案例分享：海爾公司是如何提高員工的品質(zhì)意識(shí)的？ 1、 正確的質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)——“三不政策”； 2、 質(zhì)量方法的“三步曲” 3、 質(zhì)量成本及其控制方法 4、 采購(gòu)中質(zhì)量改善 （1） 明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn) （2） 供應(yīng)商參與設(shè)計(jì) （3） 供應(yīng)商資格認(rèn)證 （4） 檢驗(yàn)與試驗(yàn) （5） 關(guān)口前移實(shí)施免檢的做法介紹 （6） 供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善 5、供應(yīng)商扶植 6、認(rèn)證機(jī)構(gòu)品質(zhì)認(rèn)證 7、案例： （1）某公司供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表 （2）某公司實(shí)施采購(gòu)質(zhì)量事故責(zé)任追究制度 8、分組討論： （1）供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些，請(qǐng)舉例說明。 （2）如何對(duì)供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理？ （二）交期的控制 一、交期管理的規(guī)劃 1、什么是交期管理 2、確保交期的重要性 3、交期的規(guī)劃與決策 二、采購(gòu)跟催確保交期 1、采購(gòu)業(yè)務(wù)四個(gè)階段 2、采購(gòu)各階段交期管理技巧 三、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對(duì)策 1、交期延誤原因分析 2、改善與供應(yīng)商的溝通 3、建立并加強(qiáng)交期意識(shí)等制度 4、編制實(shí)績(jī)資料 五、案例：1、某公司交期跟催表；2、某公司交期管制表 六、討論：1、如何縮短訂單處理的周期 （1） 組織保障 （2） 流程優(yōu)化 （3） 電子化 （4） 加強(qiáng)預(yù)測(cè) 2、 如何縮短采購(gòu)周期 （1） 供應(yīng)商庫(kù)存的管理 （2） 供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展策略 （3） 共享的信息平臺(tái) （4） 加強(qiáng)跟催和溝通 第05部分、技能篇——如何加強(qiáng)采購(gòu)中的庫(kù)存控制，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 一、庫(kù)存的周轉(zhuǎn) 1、衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)好不好的四個(gè)指標(biāo) 2、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)及其計(jì)算 3、加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)的意義 二、庫(kù)存管理 1、庫(kù)存管理的核心思想——一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn) 2、庫(kù)存成本的構(gòu)成——由兩部分構(gòu)成 3、提高庫(kù)存準(zhǔn)確度——它是保證庫(kù)存計(jì)劃準(zhǔn)確的關(guān)鍵。 三、如何加速倉(cāng)庫(kù)物料周轉(zhuǎn) 四、如何降低原材料庫(kù)存 1、供應(yīng)商管理庫(kù)存 2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展——由對(duì)立關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略關(guān)系 3、共享的信息平臺(tái)——用信息代替庫(kù)存。 五、案例分享——西門子公司的VMI 第06部分：創(chuàng)新篇——促成企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)成功的三大法寶 第01節(jié)：運(yùn)用供應(yīng)鏈（SCM）的影響提高績(jī)效 一、什么是供應(yīng)鏈管理（SCM） 二、供應(yīng)鏈管理在企業(yè)如何實(shí)施 三、供應(yīng)鏈管理四大原則 四、案例：某公司供應(yīng)鏈管理帶來的業(yè)績(jī) 第02節(jié)：標(biāo)桿管理對(duì)采購(gòu)的影響 一、某公司是標(biāo)桿管理的范例 二、標(biāo)桿管理如何運(yùn)行 第03節(jié)：采購(gòu)交易中的誠(chéng)信和道德 一、采購(gòu)中應(yīng)遵循這樣幾條道德行為原則 二、如何對(duì)待商業(yè)禮物和款待 三、如何有道德地處理供應(yīng)商事務(wù) 四、如何防止出現(xiàn)不道德的行為 五、案例——CIPS道德準(zhǔn)則介紹 六、遵循道德的供應(yīng)來源——供應(yīng)商不能接受的行為 第07部分、應(yīng)對(duì)篇——高效采購(gòu)談判技巧與策略 [現(xiàn)場(chǎng)情景模擬] 你會(huì)采取什么策略？ 一、采購(gòu)談判的概論 1、什么是談判？ 2、什么是采購(gòu)談判？ 3、采購(gòu)談判的目的 4、采購(gòu)談判的內(nèi)容 5、采購(gòu)談判的特點(diǎn) 6、采購(gòu)談判的七大原則 二、采購(gòu)談判的主要環(huán)節(jié) 三、采購(gòu)談判的基本步驟 （一）準(zhǔn)備階段 （二）開局階段 （三）交鋒階段 （四）妥協(xié)階段 （五）簽約階段 （六）履約階段 四、采購(gòu)談判心理分析 1、心理特征分析（心理定勢(shì)分析） 2、行為舉止分析（動(dòng)勢(shì)因素分析） 3、情緒波動(dòng)分析 五、買賣方雙方優(yōu)劣勢(shì)技術(shù)分析 六、采購(gòu)談判議價(jià)通用技巧 七、采購(gòu)談判議價(jià)分類技巧 1、采購(gòu)方占優(yōu)勢(shì)議價(jià)技巧-壓迫式議價(jià) （1）借刀殺人； （2）過關(guān)斬將； （3）化整為零； （4）壓迫降價(jià)。 2、賣方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧 （1）迂回戰(zhàn)術(shù) （2）直搗黃龍 （3）哀兵姿態(tài) （4）釜底抽薪。 3、買賣雙方勢(shì)均力敵時(shí)議價(jià)技巧 （1）欲擒故縱。 （2）差額均攤 九、報(bào)價(jià)與還價(jià)還應(yīng)注意的問題 十、影響談判的五大障礙 十一、[案例分析] 1、某公司采購(gòu)議價(jià)技巧要點(diǎn) 2、編織袋生產(chǎn)線的洽談 十二、討論：由于是新開發(fā)出來的供應(yīng)商，采購(gòu)對(duì)其材料（產(chǎn)品）價(jià)格一無所知，如果是您將如何正確議價(jià)？以免上當(dāng)受騙？ 第08部分、應(yīng)對(duì)篇——正確管理采購(gòu)合同規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 1、識(shí)別采購(gòu)合同及其在商務(wù)活動(dòng)的作用 2、采購(gòu)合同哪些是主要條款，哪些是附屬條款，兩種條款要求受法規(guī)影響相同嗎？ 3、合同的形成要求 4、到底由誰(shuí)起草合同才有效，采購(gòu)方起草合同有什么優(yōu)勢(shì)？ 5、構(gòu)成合同的四大要素，這四大要素之間有什么關(guān)系，只有什么要素才具備法律效力？ 6、我國(guó)的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問題的思考： （1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？ （2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)？ （3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？ 7、請(qǐng)區(qū)分什么是企業(yè)法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權(quán)人，他們對(duì)合同的能力受限制嗎？都有法力效力嗎？ 8、授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？ 9、、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？ 10、導(dǎo)致合同無效的四個(gè)因素，請(qǐng)分別分析； 11、可撤銷合同的幾種類型分析； 12、思考：（1）如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同？（2）什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？ 13、合同關(guān)系不涉及第三人原則 14、解密：東莞某公司一起合同糾紛案； 15、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別 16解密——合同條款是否有效，要考慮三條標(biāo)準(zhǔn) 17、采購(gòu)合同其他條款詳解 （1）免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測(cè)？ （2）預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制？ （3）所有權(quán)保留：請(qǐng)思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場(chǎng)做三個(gè)練習(xí)題。 （4）案例分析：石龍某電子連接器公司物料所有權(quán)糾紛案解讀。 （5）賠償條款：如何追責(zé)？ （6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？ （7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法 18、合同的條款之戰(zhàn) （1）條款之戰(zhàn)的過程； （2）條款之戰(zhàn)要提供哪些資料和證據(jù) （3）如何規(guī)避條款之戰(zhàn) 19、合同定價(jià)方法的介紹及如何使用它們？ （1）固定價(jià)格 （2）可變價(jià)格 （3）成本累加（成本補(bǔ)償）定價(jià) 20、采購(gòu)合同的支付條款 （1）支付方式——支票、銀行轉(zhuǎn)賬、匯票； （2）分期付款（支付周期） （3）發(fā)票處理?xiàng)l款 （4）確定支付點(diǎn) （5）支付的貨幣種類 （6）分析分期付款的優(yōu)點(diǎn) （7）如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險(xiǎn)？ 21、預(yù)付款（又稱合同訂金）、保留金如何處理？ 22、案例分析：給出一個(gè)背景，然后討論：（1）根據(jù)以上案例，指出供應(yīng)商是否違反合同？（2）詳細(xì)說明你是如何得出結(jié)論的？ 23、某分司與某臺(tái)資集團(tuán)公司合同案例分享 五、【講師簡(jiǎn)介】 李文發(fā)——知名采購(gòu)供應(yīng)鏈、物流系統(tǒng)管理專家 常駐：廣東深圳。 （一）專家背景： （1）多家集團(tuán)公司高管經(jīng)歷：曾任天寶集團(tuán)/固特集團(tuán)/華科集團(tuán)/步步高通信集團(tuán)采購(gòu)經(jīng)理/PMC經(jīng)理/常務(wù)副總經(jīng)理； （2）曾東渡韓國(guó)系統(tǒng)學(xué)習(xí)了國(guó)際先進(jìn)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈、現(xiàn)場(chǎng)管理技術(shù)； （3）華南理工大學(xué)MBA/高級(jí)采購(gòu)師/人力資源一級(jí)管理師/PPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師； （4）四項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證講師：英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS認(rèn)證講師/世界貿(mào)易中心ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證講師/中國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證講師/香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理認(rèn)證講師； （5）多家大學(xué)客座教授：中山大學(xué)/深圳大學(xué)/廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)/東莞理工學(xué)院采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理客座教授； （6）獲得多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)：2012年、2013年連續(xù)兩年獲得中華講師網(wǎng)“采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理導(dǎo)師”，“生產(chǎn)物流領(lǐng)域十強(qiáng)講師”，“中國(guó)著名采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)派專家”稱號(hào)； （7）專業(yè)方向：20多年通信業(yè)、電子業(yè)、制造業(yè)中高層管理和培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理、人力資源系統(tǒng)管理、精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理和改善培訓(xùn)和咨詢，具有豐富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并在全國(guó)各地成功舉辦了2000多場(chǎng)次培訓(xùn)、演講和咨詢。 （二）授課風(fēng)格： 在培訓(xùn)、咨詢中以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識(shí)入手開刃，解決實(shí)際問題見長(zhǎng)。理論與實(shí)際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默。被企業(yè)評(píng)為“中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理培訓(xùn)師”！ （三）品牌課程（內(nèi)訓(xùn)和公開課）： （1）采購(gòu)與供應(yīng)鏈類：《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》、《采購(gòu)雙贏談判技巧與合同管理要求》、《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商全面管理》、《采購(gòu)人員綜合管理技能提升》、《采購(gòu)招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)與案例分析》、《采購(gòu)合同管理與采購(gòu)法務(wù)管理》、《庫(kù)存控制與物料管理》、《現(xiàn)代供應(yīng)鏈下倉(cāng)儲(chǔ)與高效配送實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《PMC—生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制及交期管理》、《集團(tuán)公司柔性生產(chǎn)計(jì)劃與供應(yīng)鏈的搭建》、《卓越跟單員核心技能提升與策略強(qiáng)化》。 （2）CIPS、ITC注冊(cè)采購(gòu)師系列課程：《采購(gòu)與供應(yīng)談判》、《采購(gòu)環(huán)境》、《采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系管理》、《采購(gòu)法務(wù)與合同管理》、《采購(gòu)績(jī)效管理》、《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》、《采購(gòu)原理與戰(zhàn)略》、《采購(gòu)環(huán)境與供應(yīng)市場(chǎng)分析》、《采購(gòu)過程與合同管理》、《采購(gòu)績(jī)效測(cè)量與商業(yè)分析》、《需求確定與供應(yīng)規(guī)劃》、《報(bào)價(jià)獲取與選擇》。 （3）管理技能和現(xiàn)場(chǎng)改善類：《卓越班組長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》、《MTP中層管理干部能力提升》、《現(xiàn)場(chǎng)目視管理與8S推行》、《一線現(xiàn)場(chǎng)問題的挖掘與解決》、《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)成本分析與控制》、《中基層管理人員督導(dǎo)能力提升訓(xùn)練（TWI）》、《精益生產(chǎn)方式與實(shí)踐》。 （四）成功客戶案例： 步步高集團(tuán)（OPPO、VIVO、點(diǎn)讀機(jī)）、富寶沙發(fā)、珠海兄弟工業(yè)、華為科技、美迪集團(tuán)、廣州興森快捷集團(tuán)、百一電子集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、國(guó)防兵器裝備集團(tuán)、二炮科工、中國(guó)兵裝、中國(guó)航天科工集團(tuán)、中國(guó)航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)、上海大眾集團(tuán)、中電投、華北電網(wǎng)、愛默生、南方電網(wǎng)、偉創(chuàng)立集團(tuán)、富士康集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、一汽集團(tuán)、中國(guó)南方電網(wǎng)、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)（深圳、東莞、四川、江蘇、上海、江蘇、云南、北京、寧廈、珠海等）、中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、三星電機(jī)、王老吉集團(tuán)、東芝泰格、沃爾瑪、廣州萬(wàn)寶集團(tuán)、可口可樂集團(tuán)、百事可樂集團(tuán)、云南白藥集團(tuán)、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、宏基集團(tuán)、NEC中國(guó)、萬(wàn)家貿(mào)易、東北電網(wǎng)、大唐新能源、中糧生化、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、瑞升華科技、三一重工、萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)、陜西汽車集團(tuán)、企旗電線、萬(wàn)江捷豐、珠海格力集團(tuán)、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、創(chuàng)唯達(dá)實(shí)業(yè)、太華半導(dǎo)體、中深光電、大同集團(tuán)、天津電力、粵電集團(tuán)、柏威五金、TCL集團(tuán)、創(chuàng)維電子、茂元電子、大寶紙品、卓榮塑膠、達(dá)宇器材、光寶集團(tuán)、偉易達(dá)集團(tuán)、三星通訊、華科電子集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、龍光電業(yè)集團(tuán)、美維電子集團(tuán)、平馳化工、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、聯(lián)想科技、加寶得材料、超卓五金、水源清密、華南建材、安力科技、匯電電池、達(dá)宏電子、駿材磁業(yè)、富力電池、興達(dá)藝品、正泰集團(tuán)、中國(guó)華能集團(tuán)、金固股份、精工燈飾、宇佳實(shí)業(yè)、固特電子、翰宇電子、羅森照明、豐田集團(tuán)、匯安人力、天寶五金、嘉絲制品、光華橡膠、徐工集團(tuán)、樂百通實(shí)業(yè)、科羽科技、為人信息工程、恒豐五金、大興集團(tuán)、三達(dá)電子集團(tuán)、利達(dá)紙品印刷、東瑞機(jī)械、高科潤(rùn)電子、精靈電子、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、群心美甲、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、賽格物業(yè)、科普電器、熬器電子、恒達(dá)電子、恒騰達(dá)實(shí)業(yè)、宏業(yè)金屬、耀輝五金、飛天照明、龍江實(shí)業(yè)、茂名石化、群力制品、東控實(shí)業(yè)、東海精密、宏邦電器、方鑫實(shí)業(yè)、華集汽配、青島啤酒、中徳精鍛、海誠(chéng)凈化、印肯實(shí)業(yè)、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大學(xué)、廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、智通人才、茂名學(xué)院等2500多場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)。