授課講師:趙鴻敏(杭州鴻陽超商品牌管理有限公司:法人代表)
授課時間:2014年9月15日至9月18日
服務(wù)客戶:聊城市百貨大樓有限責(zé)任公司丨
授課地點:山東省聊城市
主講課程內(nèi)容:精品門店便利店籌建及連鎖加盟模式指導(dǎo):鴻陽私人訂制微產(chǎn)品
采購經(jīng)理管理崗位職責(zé)
直接主管:超市總經(jīng)理
直接部屬:采購主管
主要管理職責(zé):
1、對公司分配給本部門的業(yè)績及利潤指標進行細化,并進行考核。
2、負責(zé)本部門全體商品群商品的品項合理化、數(shù)量合理化及品項選擇。
3、負責(zé)本部門全體商品價格決定及商品價格形象的維護。
4、制定部門商品促銷的政策和每月、每季、每年的促銷計劃。
5、督導(dǎo)新商品的引入、開發(fā)特色商品及供應(yīng)商。
6、督導(dǎo)滯銷商品的淘汰。
7、決定與供應(yīng)商的合作方式、審核與供應(yīng)商的交易條件是否有利于公司運營。
8、負責(zé)審核每期快訊商品的所有內(nèi)容。
9、參與A類供應(yīng)商的采購,為公司爭取最大利益。
10、負責(zé)本部門工作計劃的制訂及組織實施和監(jiān)督管理。
11、負責(zé)部門的全面工作,保證日常工作的正常運作。
12、負責(zé)采購人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理。
采購主管:
●直接主管:采購經(jīng)理
●直接部屬:采購員
主要管理職責(zé)
1、負責(zé)公司指派商品的企劃及業(yè)務(wù)的拓展工作。
2、篩選合作的供應(yīng)商,并負責(zé)協(xié)商最佳的采購交易條件
3、執(zhí)行最有效的價格策略。
4、計劃各種促銷活動。
5、與賣場人員合作,擴展業(yè)績并達成毛利的目標。
主要管理工作項目:
1、在公司分配的賣場空間下,經(jīng)營公司所指派商品的企劃工作。所選擇的商品應(yīng)符合客戶的需要,以擴展業(yè)績,達成毛利的目標。
2、選擇最佳的供應(yīng)商,并取得最佳的采購交易條件,包括:質(zhì)量、規(guī)格、價格、折扣、廣告、贊助、賣場陳列/示范、陳列服務(wù)、包裝、最少訂購數(shù)量、訂購所需時間、及運送配合事宜等。
3、開發(fā)并協(xié)商適合自選式的包裝(包括標示及說明)。
4、考慮市場的競爭爭善,價格敏感的項目、促銷、滯銷品特賣及其他營業(yè)損失等因素,訂定市場上可能的最低售價、塑非常有競爭力的價格形象。
5、選擇天合快訊及賣場內(nèi)的促銷項目,并采購最佳期的采購條件及廣告贊助,吸引顧客到天合來采購。
6、與賣場合作無間,以擴展業(yè)績(業(yè)績是與賣場共同分擔的責(zé)任),并達成毛利率
及金額的目標(毛利是采購人員的主要責(zé)任)。注意存貨,與賣場合作并提供支援,使賣場存貨維持在最適當?shù)乃疁剩ù尕浭桥c賣場共同分擔的責(zé)任)。
˙毛利目標
˙業(yè)績目標
˙拜訪供應(yīng)商或參觀展監(jiān)的計劃
˙費用預(yù)算
7、本職位人員對下列的決定應(yīng)經(jīng)由采購主管的核準:
˙供應(yīng)商
˙商品組合
˙商品及商品類別
˙售價及毛利
˙第一次訂貨
˙促銷DM的項目
˙所有采購交易的條件
˙采購助理的解雇
輔助管理工作:
1、本職位人員所必須作的許多重要的決定,都是以良好的普通常識及邏輯判斷做依據(jù)。
2、與賣場的充分溝通與密切配合的合作關(guān)系,是本職位成功的必要條件。
3、采購人員成功的要素有下列七項,本職位人員應(yīng)確實做好:
(1)操守廉潔
(2)掌握市場
(3)精打細算
(4)積極認真
(5)創(chuàng)新求新
(6)適應(yīng)性強
(7)團結(jié)合作