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趙鴻敏 2022年度中國100強(qiáng)講師
《潤學(xué)全集》之放飛自我 《顛覆常規(guī)促銷模式,
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趙鴻敏:針對商品供應(yīng)商之進(jìn)場談判的注意事項(xiàng)
2016-11-14 4730
對象
采購部、商品運(yùn)營部、門店管理層、儲(chǔ)備干部
目的
提升商超企業(yè)之采購部、商品運(yùn)營部、門店管理層、儲(chǔ)備干部等各級(jí)管理干部的商務(wù)談判水平和專業(yè)知識(shí)與技能。
內(nèi)容

            

               針對商品供應(yīng)商之進(jìn)場談判的注意事項(xiàng)


1、 要求對方提供:


          營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證的復(fù)印件一份

   所供商品的報(bào)價(jià)單—商品供價(jià)

   聯(lián)系人和聯(lián)系方式(手機(jī)、電話、傳真)


2、 支持:


   開業(yè)的費(fèi)用支持(橫幅、花籃、室內(nèi)外的廣告支持)

   開業(yè)時(shí)的進(jìn)場費(fèi)以及今后的新品條碼費(fèi)

   開業(yè)特價(jià)商品的支持(讓其提供書面方案)

   促銷權(quán)買斷費(fèi)用的支持(針對洗化產(chǎn)品—化妝品促銷買斷)

   周年店慶費(fèi)用

   日常促銷、地堆端架等特殊陳列…費(fèi)用的支持

   日常買贈(zèng)、特價(jià)等促銷活動(dòng)的支持


3、 結(jié)算方式:


   現(xiàn)款(一般主要是針對知名品牌的商品)

   押批

   月結(jié)經(jīng)銷(這種方式可以談成:押一批貨以后,再用這種方式)

   月結(jié)已銷(代銷)---這種方式對超市最為有利!


4、 售后服務(wù):


   送貨的及時(shí)性(送貨周期的長短)

          臨近保質(zhì)期、過期商品、壞包商品的解決方案

          庫存商品調(diào)劑的方案


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