能說會(huì)道就可以成為一個(gè)優(yōu)秀的促銷員嗎?答案當(dāng)然是否定的。僅僅會(huì)說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那么要成為一名出色的促銷員，該具備哪些能力?該要注意什么呢? 一：厲兵秣馬 兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。做為銷售來講，
做銷售的人很多都是需要拜訪客戶的，每天早出晚歸的一天下來卻見不到幾個(gè)客戶，也就是說一天大部分的時(shí)間都浪費(fèi)在路上了。在此，小編告訴您如何提高拜訪客戶的效率。 一是要在前一天準(zhǔn)備好要拜訪的客戶名單
由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者與銷售者之間的信息越來越透明化，破事企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售觀念。因此，作為銷售經(jīng)理我們不得不根據(jù)時(shí)局的變化，認(rèn)清一些觀念。 觀念一：銷售人員已經(jīng)不是純粹的推銷者或信息傳遞者，而是客戶
推銷話術(shù)其實(shí)就是說服技巧，推銷員通過信息傳遞，讓對(duì)方改變觀點(diǎn)的過程。怎樣才能讓對(duì)方改變態(tài)度呢？最有效的方法是抓住對(duì)方的心理需求，利用心理需求來制定說服策略，從而改變他的態(tài)度。關(guān)于人的需求和需求層次，可
信息可以通過五種感覺來交流，也可以使用其中一種或多種組合。感覺營銷技術(shù)就是充分利用人體的感覺器官給客戶以深刻印象，使客戶對(duì)商品產(chǎn)生好感從而實(shí)現(xiàn)銷售的目的。人的感覺有聽覺、視覺、嗅覺、味覺、觸覺
洞察客戶說“不”的原因在推銷過程中，銷售人員從接觸客戶、商談?wù)f明到締結(jié)單子的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能會(huì)遇到客戶的拒絕，對(duì)銷售人員來說，客戶說“不”是家常便飯、稀松平常之事，沒有拒絕才不正常，因?yàn)闆]有拒絕就沒有
在銷售當(dāng)中，不少銷售人員會(huì)遇到這類客戶，他們的思想跟不上形勢(shì)的發(fā)展，并且一旦認(rèn)定了某種觀點(diǎn)，就會(huì)不顧一切地堅(jiān)守，至于自己的觀點(diǎn)正確與否，是否跟得上時(shí)代，他們是不會(huì)考慮的。這種客戶被稱為保守型客戶。保守
好奇心是人類的天性，是人類行為動(dòng)機(jī)中最有力的一種。如果客戶對(duì)你是誰及你能為他們做什么感到好奇，你就已經(jīng)獲得他們的好奇心了。相反，如果他們一點(diǎn)也不好奇，你將寸步難行。換句話說，如果你能激起客戶的好奇心，
預(yù)約客戶不但可以采用電話預(yù)約、當(dāng)面預(yù)約，還可以采用間接預(yù)約。間接預(yù)約也是一種很有效的預(yù)約方式，通常情況下由第三方代為預(yù)約。間接預(yù)約客戶，是銷售人員利用與客戶熟悉的第三方，通過電話、信函或當(dāng)面介紹的方式
我們常常發(fā)現(xiàn)，銷售人員已經(jīng)整理好了客戶資料，目標(biāo)客戶也選擇與確定下來，但是，在準(zhǔn)備拜訪客戶前，卻遭到了客戶的直接拒絕或婉言拒絕。這是為什么？銷售人員百思不得其解。 一般來說，客戶拒絕約見
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