孫軍正,孫軍正講師,孫軍正聯(lián)系方式,孫軍正培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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2016年11月18日,應(yīng)中國(guó)銀行貴港分行邀請(qǐng),孫軍正博士專(zhuān)程從北京飛赴貴港為該行中高層管理干部進(jìn)行為期2天《贏在執(zhí)行》的課程培訓(xùn)。課前,孫老師和助理進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)訪(fǎng)談和工作指導(dǎo),以下為學(xué)員感悟分享紀(jì)實(shí):

2016年11月18日上午,孫博士與分行人力資源部,個(gè)人金融部主任一道,到金港支行進(jìn)行"2016年貴港分行中層干部管理技能培訓(xùn)班"課前溝通。

孫教授首先請(qǐng)我們分析了目前金港支行所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),同時(shí)也提出了目前金港支行所存在的困難。

在認(rèn)真聽(tīng)取了金港支行的情況后,就金港支行的實(shí)際情況,對(duì)我們提出了全新的管理理念和管理辦法,讓我們從中受益頗非淺!

首先,我們的管理觀念要改變;要從單純的管人向管事轉(zhuǎn)變。從管理員工,向管理結(jié)果轉(zhuǎn)變。

其次,就金港支行的實(shí)際情況,設(shè)立一個(gè)有效的管理機(jī)制。包括日常管理,營(yíng)銷(xiāo)管理,效益管理。

通過(guò)創(chuàng)新的晨會(huì)模式,激勵(lì)方式,增加員工對(duì)支行管理的參與感、成就感、歸屬感!

最后,是營(yíng)銷(xiāo)觀念的改變。加強(qiáng)廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),實(shí)行廳堂致勝的方式,進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù),有針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),再有實(shí)行走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)的模式,營(yíng)銷(xiāo)人員要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù),通過(guò)創(chuàng)新及一對(duì)多的活動(dòng),把高端客戶(hù)"請(qǐng)進(jìn)來(lái)"。多與老客戶(hù)互動(dòng)交流,加深感情帶動(dòng)新客戶(hù)的加入,提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

相信通過(guò)明后天的培訓(xùn),我們金港支行可以做得更好。


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