能力是訓(xùn)練出來的

軍隊(duì)的訓(xùn)練目的是為了贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，所以訓(xùn)練就不能怕艱苦、不能怕流汗，甚至不能怕流血犧牲。1993年的美國(guó)報(bào)紙報(bào)道了一則消息：美軍在4年多的時(shí)間里，訓(xùn)練死亡比戰(zhàn)爭(zhēng)死亡的人數(shù)多27倍；參加海灣戰(zhàn)爭(zhēng)的美軍士兵，戰(zhàn)爭(zhēng)前的訓(xùn)練比實(shí)戰(zhàn)還要艱險(xiǎn)。

“像打仗一樣訓(xùn)練，像訓(xùn)練一樣打仗”，解放軍的訓(xùn)練也是一切從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)。海軍陸戰(zhàn)隊(duì)就是一個(gè)很好的例子，他們每天的10公里武裝越野，甚至有機(jī)槍在頭頂掃射……實(shí)戰(zhàn)般的訓(xùn)練雖然殘酷，但使得陸戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員成為了能攻善守、所向無敵的“陸地猛虎，海中蛟龍，空降神兵”。

娃哈哈對(duì)員工的培訓(xùn)雖然不是十分規(guī)范，但他們并不是不重視，而是運(yùn)用了特有的方式培訓(xùn)員工。比如對(duì)員工營(yíng)銷能力的培訓(xùn)，主要是通過《銷售通報(bào)》來完成。由宗慶后親自起草《銷售通報(bào)》，平均二三天一份，從銷售政策到營(yíng)銷理論，從批評(píng)、表揚(yáng)到方法傳授，內(nèi)容之全面、方法之實(shí)用、學(xué)習(xí)之方便、費(fèi)用之節(jié)省都是企業(yè)形式的培訓(xùn)所無法做到的。這種培訓(xùn)體系不講形式、一切從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，取得了很好的效果。也許，娃哈哈的銷售人員在理論上也許不如某些企業(yè)，但他們的戰(zhàn)斗意志、實(shí)戰(zhàn)能力卻是不可比擬的。娃哈哈品牌在全國(guó)各地?zé)o處不在，就是訓(xùn)練效果最好的證明。

企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最終是由員工來完成的，員工的能力如何決定了企業(yè)的實(shí)力，而員工的成長(zhǎng)也就是企業(yè)的成長(zhǎng)。訓(xùn)練產(chǎn)生戰(zhàn)斗力，無論對(duì)軍隊(duì)還是對(duì)企業(yè)，這一點(diǎn)是毫無疑問的，這就是企業(yè)家對(duì)員工要訓(xùn)練訓(xùn)練再訓(xùn)練的理由。