銷售就是通過語言技巧來說服顧客，一名銷售高手溝通的時候有時是利用情感的交流，將自己的觀點，意見傳達給顧客就是說服的過程。

    有一種說服叫潛意識說服，它以一種神秘的力量引導人們的思考，并且主宰人思想的核心，潛意識思想是從心里的某處給與指引，讓其進入相應的頻道，產生意識上的共鳴，最終達到自己想要的結果。

    意識相當于車子的引擎，認識則是車子的外殼。當我們正在談論提示的話題，你會想看下面的文章，你會不自覺的吞口水，當你感受到自己在吞口水時，是不是意識到了，你正在受某些指示的引導?

    那么如果用意識去引導一個人呢，首先要避免一些負面連接觀點，就想暈車，有些人暈車的時候，很多人都勸，別去想你在坐車，你會暈車，你會吐怎么樣，可以，暈車的人還是在想，還是覺得很暈，還是覺得想吐。人在溝通的時候引導人進入負面或容易想到負面。

    提示引導有些是因為之前敘述的某些事情，講了原因，談后把后果連接起來，最后是要傳達的什么信息。指示引導有兩條原則，一是不要和別人說不要干什么，第二條把前因后果連接起來，然后去講敘他所贊同的事。

    銷售這一塊，語言技巧很重要，引導意識也很重要，把握實踐，才能做到最好。

溫馨提示：

⑴摘自實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓課堂經典案例。孫軍正老師是中國實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國紅色管理研究院院長、中國紅色管理學會會長。孫軍正老師根據多年的管理及培訓經驗，將紅色精神與西方管理巧妙結合，將理論性、實踐性與趣味性相結合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

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