24歲的時(shí)候我就有自己的單獨(dú)辦公室和大班椅子，一時(shí)間曾經(jīng)坐的我很舒服。門牌上寫著BSM（Branch Sales Manager)，把我和群眾隔離起來(lái)，能躲在里面抽一屋子的煙。

    直到我進(jìn)了MARS，才體會(huì)到那種大家一起辦公的樂趣。同事們都在一起工作，一樣的桌子，一樣的凳子，你根本看不出在這間屋子里誰(shuí)是老板。MARS是家很有意思的企業(yè)，據(jù)說(shuō)在這家公司里甚至CEO也沒有自己的辦公室。CEO離我們太遠(yuǎn)，但是在中國(guó)總部，我確實(shí)也沒有找到總經(jīng)理的單獨(dú)辦公室。很多SALES甚至是幾個(gè)人拼一張桌子，但是這并不妨礙他們的優(yōu)秀，MARS中國(guó)正是以這樣的辦公環(huán)境，卻贏得了中國(guó)第一的食品企業(yè)的名聲。

    一起辦公有什么好處嗎？我的感覺是無(wú)形的工作壓力，你沒有那種停下來(lái)打打盹的機(jī)會(huì)，也不會(huì)有事沒事打個(gè)私人電話。在一群個(gè)個(gè)都力爭(zhēng)上游的團(tuán)隊(duì)中工作，你只有時(shí)刻打點(diǎn)起精神，才不會(huì)掉隊(duì)。

    后來(lái)我又有機(jī)會(huì)擁有了自己的單獨(dú)辦公室，大班臺(tái)和大班椅比我24歲第一次當(dāng)經(jīng)理的時(shí)候更大了，門口的牌子甚至換成了總經(jīng)理。但是“舒服”的感覺我卻是一點(diǎn)也沒有了。分公司總經(jīng)理的稱呼，其實(shí)早已經(jīng)換成了大區(qū)經(jīng)理，但是歷史的“遺跡”卻還是遺留在了這間辦公室里。一個(gè)早已習(xí)慣了外資企業(yè)思維的人，忽然要讓別人稱呼你為“某總”（多年來(lái)我早已習(xí)慣相互之間不管職位高低稱呼名字了），忽然間在經(jīng)銷商那里的辦公室又變成了自己的單獨(dú)辦公室。

    這一次，我決定對(duì)辦公室進(jìn)行一次改革。所有的辦公室都換成一樣的椅子和凳子。我的大班臺(tái)和大班椅被賣掉了，ADMIN也被撤消了自己的單獨(dú)辦公室，搬到我那間10多平方的辦公室里，再放上電腦和文件柜。雖然擁擠了一些，但是讓人感覺好了許多——我們是來(lái)做事的，不是來(lái)當(dāng)老爺?shù)摹?/span>銷售部的所有員工，也都搬到了一間大房間里，他們以前不大見面的城市經(jīng)理也天天可以和他們坐在一起了?？上Х块g不夠大，否則，我會(huì)把所有的部門都放在一起辦公。因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信，在一起辦公的那種同僚之間相互監(jiān)督的壓力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甚于上級(jí)的監(jiān)督。

    后來(lái)我離開了那家企業(yè)。不幸的是，在我離開沒有多久，新的大區(qū)經(jīng)理又單獨(dú)“成立”了自己的辦公室，桌子和椅子又被換成了大班臺(tái)和大班椅。雖然，我一直不認(rèn)同只有這樣的辦公室模式才能樹立經(jīng)理的權(quán)威。

    在我現(xiàn)在工作的公司里，我只有一張普通的桌子和一張普通的椅子，還是在經(jīng)銷商那里的。我主要的工作工具是筆記本電腦和電話。我負(fù)責(zé)的生意額很大，范圍是2個(gè)省，但是我們的整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)人，他們也都在經(jīng)銷商那里辦公，或者拿著自己的電腦滿世界的出差。大多數(shù)的時(shí)間，我也不大會(huì)在這個(gè)辦公室里，在一個(gè)月的時(shí)間里，我呆在辦公室的時(shí)間不會(huì)超過5天，大多數(shù)的時(shí)間，我會(huì)和我的銷售團(tuán)隊(duì)的成員在一起工作——在別的經(jīng)銷商的辦公室里，在商場(chǎng)和超市里，在日化產(chǎn)品的批發(fā)市場(chǎng)里。

    再漂亮的辦公室也證明不了自己的價(jià)值和權(quán)威。銷售人員的價(jià)值來(lái)自于自己對(duì)于市場(chǎng)的貢獻(xiàn)；銷售人員的權(quán)威來(lái)自于自己的專業(yè)知識(shí)和對(duì)于市場(chǎng)的了解。銷售人員的辦公室就是在市場(chǎng)里！

    所以，我一直推崇走動(dòng)管理是最好的管理。

    所以，我一直覺得談判桌才是我的辦公桌，市場(chǎng)才是我最好最豪華的辦公室。

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師是中國(guó)實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國(guó)紅色管理研究院院長(zhǎng)、中國(guó)紅色管理學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵長(zhǎng)期誠(chéng)尋全國(guó)各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面代理孫軍正老師主講的核心課程，以實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)助力本土企業(yè)快速成長(zhǎng)。邀請(qǐng)孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理（登陸：“中華講師網(wǎng)”，打開“聯(lián)系方式”即可）