培訓(xùn)講師負(fù)責(zé)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)效果最大化、培訓(xùn)客戶(hù)負(fù)責(zé)培訓(xùn)轉(zhuǎn)化效果最大化，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為培訓(xùn)客戶(hù)和培訓(xùn)講師的橋梁，中國(guó)實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國(guó)紅色管理研究院院長(zhǎng)孫軍正老師認(rèn)為，應(yīng)該負(fù)責(zé)培訓(xùn)策劃效果最大化。核心點(diǎn)如下：

1、 診斷需求

當(dāng)前仍然有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是根據(jù)客戶(hù)提出的要求賣(mài)課，這種賣(mài)課模式不能說(shuō)很快走向終結(jié)，至少其壽命不會(huì)太長(zhǎng)。一家有競(jìng)爭(zhēng)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，首先要能夠正確把握客戶(hù)的培訓(xùn)需求。

2、 配置課程與師資

把握關(guān)鍵培訓(xùn)需求后，配置課程（或定制課程）和配置師資就很重要了。

首先要配置師資，結(jié)合學(xué)員情況、企業(yè)特點(diǎn)和要求，匹配最合適的老師（這里面的具體技巧太多就不詳述了）。師資配置完后，就是課程配置了，這里需要圍繞培訓(xùn)目標(biāo)確定課程內(nèi)容和培訓(xùn)重點(diǎn)，然后重點(diǎn)審核老師的培訓(xùn)演繹思路。在目標(biāo)和內(nèi)容都OK的情況下，再把握好培訓(xùn)演繹思路，培訓(xùn)效果就跑不掉了。

3、 培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化策劃

培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化包括相關(guān)管理機(jī)制的完善、結(jié)合學(xué)習(xí)應(yīng)用環(huán)境制定訓(xùn)后轉(zhuǎn)化措施、培訓(xùn)前如何讓學(xué)員帶著問(wèn)題和動(dòng)力到課堂、培訓(xùn)中如何讓學(xué)員全身心投入課程中，把握好這四點(diǎn)，培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化的策劃效果就到位了。

以上幾點(diǎn)，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提出了很高的要求，重點(diǎn)要求提升培訓(xùn)顧問(wèn)的綜合素質(zhì)，以咨詢(xún)式培訓(xùn)的模式為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。其實(shí)這也不是很難，關(guān)鍵把握兩點(diǎn)：培訓(xùn)管理專(zhuān)業(yè)能力和課程專(zhuān)業(yè)能力。培訓(xùn)管理專(zhuān)業(yè)能力包括企業(yè)診斷、培訓(xùn)管理診斷、培訓(xùn)轉(zhuǎn)化等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這在我的培訓(xùn)顧問(wèn)綜合訓(xùn)練課程中基本都可以解決。至于課程專(zhuān)業(yè)能力，就是要求培訓(xùn)顧問(wèn)掌握某個(gè)專(zhuān)門(mén)領(lǐng)域里的系列課程銷(xiāo)售和診斷知識(shí)。

（請(qǐng)孫軍正老師講課就上中華講師網(wǎng)；代理孫軍正老師的課程就上中華講師網(wǎng)。）