孫老師講昌盛集團(tuán)案例

上個(gè)月1號(hào)，我能有幸參加參加了著名集團(tuán)執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人、中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師孫軍正老師主講的21天執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)。在培訓(xùn)課上，老師給我們講了關(guān)于執(zhí)行力的故事，這個(gè)故事給了我深刻的映像，我也從中體會(huì)和領(lǐng)悟到了執(zhí)行力的重要性。培訓(xùn)后我們團(tuán)隊(duì)積極應(yīng)用孫老師現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的實(shí)戰(zhàn)工具，使得我們團(tuán)隊(duì)短期內(nèi)業(yè)績(jī)上升30%-40%！現(xiàn)在我將這個(gè)案例分享給大家，

昌盛集團(tuán)：“對(duì)賭協(xié)議”的犧牲品

上世紀(jì)90年代初的中國(guó)，房地產(chǎn)市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)。做包裝紙箱起家的鄒錫昌選擇了大膽進(jìn)入此領(lǐng)域。以后的幾年，他相繼開(kāi)發(fā)了天秀大廈等名盤(pán)，趕上了廣州房地產(chǎn)的第一次熱潮。2000年左右，鄒錫昌的地產(chǎn)王國(guó)達(dá)到了鼎盛時(shí)期。

然而，在這個(gè)被人稱(chēng)為暴利的行業(yè)里，鄒錫昌起了大早，卻攬了個(gè)敗局。更吊詭的是，置昌盛集團(tuán)于死地的，僅是鄒錫昌與高盛簽下的一紙如“慢性毒藥”的協(xié)議。

2006 年12 月18日，昌盛集團(tuán)與高盛旗下創(chuàng)投基金GSSIA 簽訂協(xié)議，向后者發(fā)行2500萬(wàn)美元可贖回可轉(zhuǎn)換債券，利率為7%，約占當(dāng)時(shí)已發(fā)行股本的12%左右。

同時(shí)，雙方訂立2007年底之前上市“對(duì)賭”協(xié)議：如果上市成功，高盛可以占昌盛12.5%的股份；反之，若昌盛集團(tuán)沒(méi)有在債券的年期內(nèi)進(jìn)行首次公開(kāi)發(fā)售，創(chuàng)投基金可要求鄒錫昌按預(yù)定的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)其所持全部可贖回可轉(zhuǎn)換債券。另外，若昌盛集團(tuán)未能在年期內(nèi)償還本金，該項(xiàng)可轉(zhuǎn)債的利息便按每年28%計(jì)算。

這個(gè)協(xié)議看似沒(méi)有大的問(wèn)題，唯一的焦點(diǎn)在于罰息過(guò)高，一旦上市失敗，對(duì)任何一家公司幾乎都足以致命。

孫老師教訓(xùn)：你可以相信外資投行，但必須自己有足夠的判斷力和鑒別力，因?yàn)榇蠖鄷r(shí)候，外資投行只不過(guò)是一只想狠賺一筆就脫身的狼。

提高執(zhí)行力

 針對(duì)進(jìn)一步提高執(zhí)行力的如上述種種需要，如下思路對(duì)提高企業(yè)執(zhí)行力應(yīng)有些許禆益。

    一、企業(yè)要設(shè)立清晰的長(zhǎng)期和年度目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表，這個(gè)目標(biāo)一定要可衡量、可檢查、可操作，不能模棱兩可;再者，目標(biāo)一旦確定，必須將目標(biāo)分解為多個(gè)層次，將相對(duì)抽象的目標(biāo)融入各部門(mén)甚至是各崗位的工作職責(zé)中，將崗位職責(zé)細(xì)化、立體化，使每個(gè)目標(biāo)層次做到有目標(biāo)、有措施、有責(zé)任人、有時(shí)限、有督促檢查、有考核評(píng)估，形成管理閉環(huán)。清晰的工作職責(zé)和工作目標(biāo)有利于員工在工作中找到努力的方向，每個(gè)員工都為達(dá)成自己的工作目標(biāo)而努力，就是在為企業(yè)的總體目標(biāo)做貢獻(xiàn)。

    二、創(chuàng)新培訓(xùn)方式，切實(shí)加強(qiáng)包括道德品質(zhì)、理論修養(yǎng)、企業(yè)文化、黨性黨紀(jì)、規(guī)章制度、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能等方面的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。執(zhí)行不是空談，其前提是有能力且有意愿將工作目標(biāo)、工作標(biāo)準(zhǔn)落到實(shí)處。培訓(xùn)不能流于形式或表象，不能為培訓(xùn)而培訓(xùn)，應(yīng)貼進(jìn)職工實(shí)際、氣氛生動(dòng)活潑，使培訓(xùn)重心落腳在培訓(xùn)的效果上，體現(xiàn)在職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作技能的提高上。而管理技能、業(yè)務(wù)技能的高低將直接體現(xiàn)在完成任務(wù)的效率與質(zhì)量上。因此，執(zhí)行的首要問(wèn)題實(shí)際上是人的問(wèn)題，因?yàn)樽罱K是人在執(zhí)行企業(yè)的策略、目標(biāo)，并反饋企業(yè)的文化。通過(guò)這些方面知識(shí)層次的有效培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，培訓(xùn)“訓(xùn)練有素”的員工，有利于責(zé)任、自我約束意識(shí)的調(diào)整和形成，有利于工作能力、工作效率、效果的提高，有利于克已之短、采人之長(zhǎng)和工作創(chuàng)新，有利于企業(yè)文化的培育和發(fā)揚(yáng)。

    三、抓住工作關(guān)鍵點(diǎn)、關(guān)注工作細(xì)節(jié)。關(guān)鍵點(diǎn)平常既表現(xiàn)為主要矛盾、矛盾的主要方面，也表現(xiàn)為諸如火車(chē)搬道工之類(lèi)的重要環(huán)節(jié)。關(guān)鍵點(diǎn)的解決往往代表著主要問(wèn)題的解決、代表著整體工作的突破，是問(wèn)題得以解決的關(guān)鍵。如企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、工作目標(biāo)確定之后，中層管理干部就是其能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)，基層單位的管理人員對(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、工作兌現(xiàn)就起著至關(guān)重要的作用。關(guān)注細(xì)節(jié)的必要性在于細(xì)節(jié)的問(wèn)題看似小、不重要，卻往往體現(xiàn)并決定著管理工作的整體效果和水平。一方面，許多時(shí)候就是細(xì)節(jié)或小事影響著全局甚至決定一件事的成敗，禍患積于忽微，千里長(zhǎng)堤潰于蟻穴就是這個(gè)意思，這方面的案例在現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)在是不乏枚舉;另一方面，關(guān)注細(xì)節(jié)是工作質(zhì)量提升到一定階段的必然管理要求，是員工、客戶(hù)不斷提高的產(chǎn)品、服務(wù)、文化、生活需求的必然要求?！澳就靶?yīng)”表明盛水量的多少是由最短的木板決定而不是最長(zhǎng)的木板所決定的。細(xì)節(jié)之如短板，從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明關(guān)注細(xì)節(jié)的必要性。執(zhí)行力的提高在很大程度上就是對(duì)細(xì)節(jié)認(rèn)真、再認(rèn)真；對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)跟進(jìn)、再跟進(jìn)。

    四、升華管理理念，構(gòu)建高效規(guī)章制度、組織機(jī)構(gòu)。管理理念主導(dǎo)著企業(yè)管理的方向，決定著對(duì)問(wèn)題根源的認(rèn)識(shí)和對(duì)存在問(wèn)題所采用的破題方法。源自管理理念的規(guī)章制度是企業(yè)有序運(yùn)行的規(guī)則，是一個(gè)組織創(chuàng)造和諧、向上工作環(huán)境和提高執(zhí)行力的制度保障。通過(guò)規(guī)章制度所體現(xiàn)的清晰、有效、簡(jiǎn)潔的工作標(biāo)準(zhǔn)、工作程序、崗位職責(zé)、考核標(biāo)準(zhǔn)、人文關(guān)懷是提高執(zhí)行力－出手就干標(biāo)準(zhǔn)活、精準(zhǔn)執(zhí)行的制度前提。如通過(guò)不斷完善以薪酬分配為主的物質(zhì)激勵(lì)政策，消除員工的內(nèi)部不公平、自我不公平和外部不公平情緒，有效提高員工對(duì)企業(yè)的滿(mǎn)意度、忠誠(chéng)度，可以激發(fā)員工的主動(dòng)執(zhí)行意愿和提高工作效果;又如通過(guò)重組組織機(jī)構(gòu)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，可以有效克服信息流通不暢、職責(zé)不清、業(yè)務(wù)推諉扯皮、責(zé)、權(quán)、利不對(duì)等不利提高執(zhí)行力的制度因素。

    五、建立優(yōu)秀的企業(yè)執(zhí)行力文化。在企業(yè)樹(shù)立“以人為本”的思想，尊重員工的價(jià)值和地位，使員工真正樹(shù)立“主人公”的責(zé)任感。建立并不斷完善一套自上而下深深滲透的執(zhí)行文化系統(tǒng)，使價(jià)值觀、工作觀、目標(biāo)、工作行為準(zhǔn)則、標(biāo)語(yǔ)不只是印在文件上、貼在櫥窗上、寫(xiě)在黑板上，關(guān)鍵是深植于員工的心里、轉(zhuǎn)化為員工的行動(dòng)，使員工朝著企業(yè)的共同愿景和目標(biāo)努力，推動(dòng)企業(yè)不斷前進(jìn)。

    六、改善溝通方式、完善溝通平臺(tái)。有調(diào)查表明，企業(yè)內(nèi)存在的問(wèn)題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問(wèn)題也可以由溝通得到解決。由于企業(yè)事實(shí)存在著的管理層級(jí)、本位利益，使信息的有效傳遞受到阻礙，也使有效溝通方式和溝通平臺(tái)的構(gòu)建在現(xiàn)代企業(yè)更加重要。企業(yè)網(wǎng)站旗山之窗上開(kāi)通的礦領(lǐng)導(dǎo)信箱就是很好的交流平臺(tái)，通過(guò)有效溝通，我們不僅可看到事物的表象、存在的問(wèn)題，還可了解到造成這種表象、問(wèn)題的真實(shí)原因;不僅能了解到目標(biāo)與執(zhí)行之間的差距，還能達(dá)到群策群力、集思廣益的效果;不僅是達(dá)到高效工作的需要，更是增強(qiáng)企業(yè)和諧、有序且富有活力的手段。

    總之，不斷提高執(zhí)行力，一個(gè)組織就必須切實(shí)貫徹“以人為本”的思想，從完善執(zhí)行環(huán)境、執(zhí)行規(guī)則、執(zhí)行目標(biāo)、執(zhí)行能力、執(zhí)行動(dòng)力等方面著手，提高執(zhí)行主體的能動(dòng)積極性、充分激發(fā)員工自我超越、勇攀新高的創(chuàng)新活力，為企業(yè)做大、做強(qiáng)、為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)而關(guān)鍵的一環(huán)。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員反映，孫軍正老師的執(zhí)行力培訓(xùn)課程有三快:快速改變，快速突破，快速成長(zhǎng)！

小鄒8.417