銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
主講老師:孫軍正博士
一、課程背景
隨著金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,銀行過去以單項(xiàng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷方式,已經(jīng)不能夠滿足客戶對(duì)金融的需求,也不能適應(yīng)多元化發(fā)展的金融市場(chǎng)。為了改變這一局勢(shì),只有從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,提高綜合營(yíng)銷服務(wù)的能力,才能建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、課程收益
1、切實(shí)掌握公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷在實(shí)際操作中的應(yīng)用,更好地實(shí)施公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制。
2、明白公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷就是銀行內(nèi)部進(jìn)行的整合營(yíng)銷。
3、如何突破發(fā)展過程中的屏障,來保證聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷能夠更好地執(zhí)行。
4、如何與客戶維持長(zhǎng)久的良好關(guān)系,以維持聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的持續(xù)運(yùn)營(yíng)。
三、課程特色:
1、名師授課,游戲貫穿其間,深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻;復(fù)雜的難題溶解于簡(jiǎn)單的故事。
2、寓教于樂,活躍的課堂氣氛,體驗(yàn)、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式,讓大家在學(xué)中練,在練中學(xué)。
3、非常簡(jiǎn)單,快速有效,容易做得到。
四、培訓(xùn)形式:老師講授、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、典型案例分析、學(xué)員互動(dòng)研討、激勵(lì)、游戲、引導(dǎo)、分享、疑難問題解答
五、課時(shí):2天3晚
六、學(xué)習(xí)對(duì)象:行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、中高層管理人員、客戶經(jīng)理
七、核心模塊
模塊1:公私聯(lián)動(dòng),銀行營(yíng)銷必修課
模塊2:戰(zhàn)略規(guī)劃,開啟全行公私聯(lián)動(dòng)
模塊3:機(jī)會(huì)發(fā)掘,深挖大客戶
模塊4:戰(zhàn)術(shù)選擇,高效聯(lián)動(dòng)成交
模塊5:關(guān)系維護(hù),實(shí)現(xiàn)持續(xù)聯(lián)動(dòng)
總結(jié)與答疑
以上課程安排僅供參考,具體情況以現(xiàn)場(chǎng)授課為準(zhǔn)!
邀約孫老師授課:
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