【中國講師協(xié)會認證并推薦課程】

贏在開門紅課程介紹

主講老師：孫軍正博士

一、課程目的

俗話說：一年之際在于春。這在現(xiàn)代市場營銷中已經(jīng)過時，必須一年之際在于冬天。打提前量，超前謀劃。本課程旨在進一步幫助商業(yè)銀行與農(nóng)村金融機構(gòu)打響開門紅，就開門紅整體實施給出具體實施操作步驟，確保春季營銷活動保全年、領(lǐng)先同業(yè)爭第一的目標實現(xiàn)。通過對本課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使學(xué)員全面掌握開門紅營銷方向及實操方法，營銷技能提升以及系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷實施的步驟。達到功在銀行、利在員工、益在客戶，提升客戶價值、提升銀行業(yè)績、提升團隊素質(zhì)、提升員工薪酬的目的。

本課程是中國講師協(xié)會認證并推薦課程。

二、課程收益

1)學(xué)員可以掌握在營銷管理中對人、事、環(huán)境三樣重點工作的操作思路和相關(guān)手法。

2)渠道建設(shè)、獲客手段、存量盤活、公私聯(lián)動、產(chǎn)品銷售、活動策劃、網(wǎng)絡(luò)宣傳、團隊建設(shè)等經(jīng)營及管理手法。教會大家開門紅業(yè)務(wù)實施前的各項準備工作。

3)各類銷售技巧的訓(xùn)練。

三、授課特色

案例教學(xué)法，通過大量真實案例解讀業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的具體問題；實操性強，指導(dǎo)落地實施細節(jié)；課堂氣氛活潑，注重引發(fā)學(xué)員思考；課程內(nèi)容更新速度快，始終落腳點在市場最前沿。

四、授課方式

a理論傳導(dǎo)與實戰(zhàn)應(yīng)用相結(jié)合；

b案例討論與情景演練（角色扮演）相結(jié)合；

c講師講授與學(xué)員互動相結(jié)合；

d每個學(xué)員參與案例研討活動，撰寫本單位實施方案。

五、培訓(xùn)對象

銀行高管、網(wǎng)點主任、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、網(wǎng)點員工

六、課時：2天培訓(xùn)+1.5天方案輔導(dǎo)

七、核心模塊

模塊1：銀行營銷現(xiàn)狀分析

模塊2：開門紅營銷的意義

模塊3：開門紅營銷八大方向及實操方法

模塊4：開門紅中的營銷技能

模塊5：開門紅營銷實施步驟

總結(jié)答疑與行動計劃

以上課程安排僅供參考，具體情況以現(xiàn)場授課為準！