【中國(guó)講師協(xié)會(huì)認(rèn)證并推薦課程】

銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)課程介紹

主講老師：孫軍正博士

一、培訓(xùn)背景：

營(yíng)銷(xiāo)差異化日漸成了行業(yè)制勝的關(guān)鍵，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)了大量的抄襲模仿行為，技術(shù)創(chuàng)新只能帶來(lái)短暫的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其后就馬上墮入同質(zhì)化的海洋。怎樣創(chuàng)造出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的差異化特色，已成為擺在營(yíng)銷(xiāo)者面前的一大難題。差異化的實(shí)質(zhì)就是給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由，即為什么買(mǎi)你的而不買(mǎi)別人的。這就要求企業(yè)努力聚焦，把一件事做到極致，憑借別人無(wú)法企及的某種特色來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)。如何進(jìn)行銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)呢？怎樣的差異化才能夠滿(mǎn)足當(dāng)前的銀行所面對(duì)的日益復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境呢？做人要與眾不同才能爽快，銀行要與眾不同才能生存。

二、培訓(xùn)目的：

1、提升銀行差異化服務(wù)技巧；

2、掌握銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)技巧。

三、課程特色

1、名師授課，游戲貫穿其間，深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻；復(fù)雜的難題溶解于簡(jiǎn)單的故事。

2、寓教于樂(lè)，活躍的課堂氣氛，體驗(yàn)、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式，讓大家在學(xué)中練，在練中學(xué)。

3、非常簡(jiǎn)單，快速有效，容易做得到。

四、培訓(xùn)形式

講授、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、典型案例分析、學(xué)員互動(dòng)研討、激勵(lì)、游戲、引導(dǎo)、分享、疑難問(wèn)題解答

五、培訓(xùn)時(shí)間：1-3天（每天6小時(shí)）

六、培訓(xùn)對(duì)象：

銀行高中層管理人員、公關(guān)部經(jīng)理、市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部及策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售人員、業(yè)務(wù)骨干。

七、核心模塊：

模塊一：銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)策略

一、銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)

二、銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)信息的獲取

三、銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定

四、產(chǎn)品差異化策略

五、品牌差異化

六、促銷(xiāo)差異化策略

七、科技助推差異化

八、銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)的投資預(yù)期

模塊二：實(shí)施銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的八大體系

體系一：挖掘行業(yè)內(nèi)銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)

體系二：利用SWOT來(lái)分析差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

體系三：分析差異化的目標(biāo)市場(chǎng)

體系四：利用差異化進(jìn)行有效的市場(chǎng)拓展

體系五：銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略組織

體系六：銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)系統(tǒng)

體系七：行業(yè)銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)推廣的“九陰真經(jīng)”

體系八：銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)策略及應(yīng)用

模塊三：不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有贏(yíng)的機(jī)會(huì)！

一、如何強(qiáng)化銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)的效果

二、實(shí)現(xiàn)全方位的銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)

三、永遠(yuǎn)超越客戶(hù)的預(yù)期

四、銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)要強(qiáng)化以下八方面

五、巧妙將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手置于死地

六、銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)總結(jié)

總結(jié)答疑與行動(dòng)計(jì)劃

以上課程安排僅供參考，具體情況以現(xiàn)場(chǎng)授課為準(zhǔn)！

邀約孫老師授課：

聯(lián)系孫老師助理（王老師）

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