模塊1：銀行開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略？

一、銀行開(kāi)門(mén)紅的目的及意義？

（一）開(kāi)門(mén)紅的目的

（二）開(kāi)門(mén)紅的意義

二、銀行開(kāi)門(mén)紅常見(jiàn)的誤區(qū)？

（一）客群針對(duì)性不夠

（二）營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃不系統(tǒng)

（三）活動(dòng)準(zhǔn)備不到位

（四）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍差

（五）員工營(yíng)銷(xiāo)技能缺

三、開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)能突破的重點(diǎn)？

（一）存量客戶(hù)

（二）新增客戶(hù)

四、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃及管控？

（一）開(kāi)門(mén)紅促銷(xiāo)活動(dòng)組合？

（二）開(kāi)門(mén)紅促銷(xiāo)過(guò)程管理？

模塊2：銀行開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技能？（重點(diǎn)）

一、銀行開(kāi)門(mén)紅前準(zhǔn)備

（一）心態(tài)準(zhǔn)備

（二）能力準(zhǔn)備（含廳堂、外拓）

1、目標(biāo)

2、重點(diǎn)

3、流程

4、話(huà)術(shù)：各類(lèi)產(chǎn)品話(huà)術(shù)

5、預(yù)案

6、相關(guān)知識(shí)

7、時(shí)間管理

8、分工合作

（三）物品準(zhǔn)備

二、銀行開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)銷(xiāo)售技巧

（一）客戶(hù)心中6問(wèn)？

（二）如何快速建信任關(guān)系？

（三）營(yíng)造氛圍

（四）理解共贏

（五）分析客戶(hù)（分析問(wèn)題）

（六）呈現(xiàn)技巧（提出方案）

（七）異議處理

（八）締結(jié)成交

三、銀行開(kāi)門(mén)紅拜訪客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

（一）商鋪

（二）單位企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)（三種單位）

（三）社區(qū)

（四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)

四、銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)宣傳的技巧

總結(jié)答疑與行動(dòng)計(jì)劃

以上課程安排僅供參考，具體情況以現(xiàn)場(chǎng)授課為準(zhǔn)！