星巴克成功之密：為什么不能因為利益犧牲原則？

       星巴克的成功是一個奇跡，它從西雅圖的一個小公司，發(fā)展成為擁有5000多家零售店的大型企業(yè)。2001年，星巴克營業(yè)額為26億美元，利潤1.81億美元，成為全球最大的咖啡零售商、咖啡加工廠。

      在2001年《商業(yè)周刊》的全球著名品牌排行榜上，麥當(dāng)勞排名第九名、星巴克排名第八十八。2003年2月，美國《財富》雜志評選全美10家最受尊敬的公司，星巴克名列第九。

      在華爾街，星巴克早已成為投資者心目中的安全港，過去十年間，它的股價在經(jīng)歷了四次分拆之后攀升了22倍，收益之高超過了通用電氣、百事可樂、可口可樂、微軟以及IBM等大公司。

      是什么創(chuàng)造了星巴克奇跡？將星巴克一手帶大的霍華德·舒爾茨回答：“我們的最大優(yōu)勢就是與合作者們相互信任，關(guān)鍵問題在于我們?nèi)绾卧诟咚侔l(fā)展中，保持企業(yè)價值觀和指導(dǎo)原則的一致性?！?/span>

      這個回答很清楚，星巴克成功的原因是與合作者的相互信任，而這個信任從何而來？星巴克的回答是：我們知道商業(yè)交易與相互信任之間的根本區(qū)別是什么，因此我們有自己的原則，我們絕對不為短暫的利益犧牲這一原則。

      首先我們看星巴克如何對待供應(yīng)商。星巴克副總裁John Yamin說：失去一個供應(yīng)商就像失去我們的員工——因為我們花了許多時間和資金培訓(xùn)他們。那么如何才能保證供應(yīng)商的忠誠？星巴克的邏輯是，你愈信任誰，你就愈檢查誰，你愈檢查誰，你就愈信任誰。

      所以，星巴克對供應(yīng)商每年都要做幾次戰(zhàn)略業(yè)務(wù)評估，評估的內(nèi)容包括供應(yīng)商的產(chǎn)量、供貨時間，需要改進(jìn)的地方等等。通過這種頻繁的檢查，星巴克希望供應(yīng)商懂得這樣一個理念：與星巴克合作不可能獲得短期的暴利，但供應(yīng)商卻可以通過星巴克極其嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，獲得巨大回報。當(dāng)星巴克成為顧客首選而獲得大發(fā)展，供應(yīng)商就會得到更多的定單與更好的聲譽(yù)。

     對供應(yīng)商如此，對特許加盟店也是如此。星巴克選擇特許加盟店的標(biāo)準(zhǔn)是，以星巴克的經(jīng)營原則為主！星巴克是如何經(jīng)營的，特許加盟店就要以同樣方式經(jīng)營，因為星巴克認(rèn)為自己的原則是從消費者那里來的，“是消費者原則而不是星巴克在選擇合作者”。所以，星巴克要求特許加盟店必須做到：“以星巴克的標(biāo)準(zhǔn)來培訓(xùn)員工”！ 

      原則只有一個，原則不可以重來一次！這就是星巴克面對可能的矛盾時，所保持的信念：絕不為利益犧牲原則！由此，星巴克就獲得了在失敗面前的從容。霍華德·舒爾茨說：“我們可能失敗，但我們相信，真正的成功者必定是沿著我們所堅持的原則成功的！”

      品牌其實是很脆弱的，只要客戶有一次抱怨，就可能永遠(yuǎn)失去客戶的忠誠。所以，星巴克雖然擁有強(qiáng)大的品牌，但星巴克卻很少花錢做廣告。對此，舒爾茨說：“星巴克的成功證明了一個耗資數(shù)百萬元的廣告，不是創(chuàng)立一個全國性品牌的先決條件。品牌是一項終身的事業(yè)，星巴克品牌，不是被一次性授予的封號或爵位，它必須以終生的努力來保持和維護(hù)。”

      當(dāng)我正在寫這篇文章的時候，電視中正在播一位國內(nèi)著名企業(yè)家，因為涉嫌上市時做假在香港被拘留。面對這種見怪不怪的現(xiàn)象，我在想，是什么原因?qū)е乱恍┲髽I(yè)背后的做假行為？

       回答是他們太想成功了。但星巴克不成功嗎？１９８６年霍華德·舒爾茨才開始經(jīng)營星巴克，到現(xiàn)在還不到二十年，而我們國內(nèi)很多企業(yè)早已過了二十歲生日。可見并不是時間問題，背后的問題仍然是小聰明在作怪，總想通過走點什么捷徑來一舉成名。

      在原則面前是認(rèn)真，在成敗面前是小聰明。小聰明的邏輯是“以成敗論英雄”，而不是以原則論英雄?？蓡栴}是，如果一個企業(yè)的業(yè)績不是建立在公平競爭，平等交易這樣一些市場規(guī)律之上，那么，無論它賺了多少錢，無論它規(guī)模有多大，都不是真正意義上的成功，也不可能有真正意義上的品牌。

      我們應(yīng)當(dāng)承認(rèn)一點，所有世界級優(yōu)秀公司之所以優(yōu)秀，一定是它們對規(guī)律探索與遵從的結(jié)果。如果沒有這一點，我們就無所謂努力。因為有了規(guī)律，才有規(guī)則，有了規(guī)則，才有真正的勝負(fù)。

      一旦我們因為利益而放棄了原則，那么我們也就失去了勝負(fù)所體現(xiàn)的真正價值。所以，在一片對中國制造歡呼的背后，我們要看到繁榮背后的脆弱與危機(jī)。真正的制造永遠(yuǎn)都是有文化支撐的，那就是對細(xì)節(jié)似乎癡迷的追求。世界最優(yōu)秀的制造文化，比如德國式制造，日本（韓國）式制造，瑞士式制造，莫不如此。

      細(xì)節(jié)文化背后又是什么？不就是原則至高無上嗎？！絕對不為利益犧牲原則，這是星巴克告訴我們的成功秘密！