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孫平:中小木門企業(yè)需根據(jù)市場需求制定營銷戰(zhàn)略
2016-01-20 1897
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在目前的經(jīng)濟市場中有多種營銷策略,對于中小木門企業(yè)來說需要了解不同類型的市場營銷策略,進而結合自身的營銷需求及資源,對其進行正確的選擇。

一、產(chǎn)品與渠道的選擇策略

中小木門企業(yè)在國際市場,與那些大型跨國企業(yè)集團相比,其劣勢是明顯的,要想獲得國際市場競爭勝利,在國際市場占有一席之地,就必須選擇好進入國際市場的產(chǎn)品與渠道,適宜的產(chǎn)品與高效的營銷渠道是實現(xiàn)有效出口營銷的關鍵。

二、產(chǎn)品定價與宣傳的策略

無序競爭中的我國中小木門企業(yè),很多都采取了價格競爭,不但嚴重的傷害了同行,使行業(yè)利潤降低,而且對我國出口產(chǎn)品的形象建設十分不利,在國際市場樹立了我國產(chǎn)品極度便宜的不良印象,也使我國中小企業(yè)難以為繼。

因此,我國中小木門企業(yè)必須在出口產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,走品牌精品的策略,避免價格競爭,轉向品牌競爭。從國際市場營銷宣傳策略上來講,要重點突出產(chǎn)品的適用性與環(huán)保等題材,對于價格的宣傳則應該有收斂,以防我國出口產(chǎn)品形象的進一步惡化。

三、人才引進與培養(yǎng)的策略

中小木門企業(yè)人才的匱乏,是中小木門企業(yè)進行國際市場營銷競爭的瓶頸問題,要加大人才的培養(yǎng)與引進力度,特別是針對國際市場營銷的人才引進,通過外聘人才的引領與內(nèi)部員工的學習,建立一支可靠的外銷人員隊伍。

要加強技術人才隊伍的建設,借助社會辦學力量,加大員工專業(yè)技能的培訓,不斷提高員工的技術水平。與此同時,輔以相應的考核激勵機制,提升企業(yè)員工的工作積極性,繼而提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績與國際市場競爭力。

四、品牌創(chuàng)造與建立的策略

要改變我國中小木門企業(yè)目前這種主要靠賺取加工費來維持企業(yè)生存的現(xiàn)狀,就必須樹立品牌意識,通過品牌策略,更深程度的參與國際競爭,以高附加值的品牌產(chǎn)品來取代目前這種代工產(chǎn)品和貼牌產(chǎn)品,這是國際競爭的需要,也是我國中小企業(yè)做大做強的需要。

創(chuàng)立國際性品牌,提高企業(yè)研發(fā)能力,加強知識產(chǎn)權保護意識,通過發(fā)揮中國人文歷史等方面的優(yōu)勢,以富有東方特色的產(chǎn)品闖出自己的天空,使企業(yè)獲得長足的發(fā)展。

總而言之,對木門企業(yè)來說,市場營銷一定要根據(jù)市場需求來制定。好的營銷策略就能達到好的理想效果,也能獲得市場消費者的青睞,同時也能在一定程度上幫助企業(yè)轉型升級。因此,市場需求是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的基礎。

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