[課程關(guān)鍵詞]

明道以取勢(shì)，優(yōu)術(shù)以增利，踐行以轉(zhuǎn)利；

互聯(lián)網(wǎng)思維  利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)管理模式  營(yíng)銷定位  定位系統(tǒng)

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷   全網(wǎng)營(yíng)銷  營(yíng)銷工具  營(yíng)銷轉(zhuǎn)化  差異化定位   

[課程背景]

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：唯一不變的是時(shí)刻都在變化！在變化中，形成以純虛擬商業(yè)模式興起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)企業(yè)，除了顯而易見商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)差異，背后更有隱性的管理模式差異，從思維認(rèn)知到執(zhí)行落地，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力的活躍，管理領(lǐng)導(dǎo)力的崛起，無不深刻的承載著互聯(lián)網(wǎng)思維到互聯(lián)網(wǎng)精神的烙印。本場(chǎng)訓(xùn)練旨在將互聯(lián)網(wǎng)思維落地互聯(lián)網(wǎng)精神執(zhí)行融入管理，提升企業(yè)整體高效能。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的管理模式都不奏效了，現(xiàn)在必須去打造新的。這個(gè)其實(shí)是個(gè)機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。——海爾集團(tuán)張瑞敏

[課程目標(biāo)]

引領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效應(yīng)用狀態(tài)，規(guī)避企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷道路中從認(rèn)識(shí)到實(shí)施的誤區(qū)，讓企業(yè)每一分投入都產(chǎn)生應(yīng)有價(jià)值。

[課程優(yōu)勢(shì)]（課程特色）

雙效通道：應(yīng)用+訓(xùn)練；顧問+教練！
以解決問題為導(dǎo)向，用運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)為核心。
化繁為簡(jiǎn)，直擊核心！有效應(yīng)用，價(jià)值培增！
強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)策略，啟發(fā)營(yíng)銷思維！     

[課程大綱]

一、利潤(rùn)增長(zhǎng)如何實(shí)現(xiàn)？ 

【案例研討】2014年雙11數(shù)據(jù)案例；

【案例1】一雙戶外鞋的品牌之路；

【案例2】家具業(yè)代表裂變之舉；

【案例3】分眾電商之路；

l  差異化設(shè)計(jì)：開源與節(jié)流！省與增？

l  差異化設(shè)計(jì)：模式孰輕孰重？

l  差異化設(shè)計(jì)價(jià)值點(diǎn)；

l  USP的差異化設(shè)計(jì)工具應(yīng)用；

【情景工作坊】本企業(yè)差異化實(shí)力梳理，確定差異化方向，尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；討論分享，點(diǎn)評(píng)；

二、差異化定位設(shè)計(jì)

l  戰(zhàn)略定位營(yíng)銷5步；

l  定位設(shè)計(jì)4要素；

【案例研討】一部山寨手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)突圍！

【情景工作坊】結(jié)合戰(zhàn)略定位5步與定位設(shè)計(jì)4要素完成案例探討；

l  行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：定位數(shù)據(jù)鏈；

l  定位金三角；

l  用戶行為分析：目標(biāo)客戶群分析；

1.     客戶群與網(wǎng)絡(luò)的使用習(xí)慣

2.     客戶群需求分析

3.     如何吸引客戶關(guān)注度

【案例研討】消費(fèi)行為碎片化演變數(shù)據(jù)鏈分析；

【情景沙盤】現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)分析工具應(yīng)用，討論，分享，點(diǎn)評(píng)；                             

三、差異化競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)

l  定位系統(tǒng)評(píng)估工具應(yīng)用：PEST分析法；

【案例研討】柯達(dá)到富士，雅虎到Google；

l  競(jìng)爭(zhēng)分析SWTO工具應(yīng)用；

l  壁壘設(shè)計(jì)：三類核心壁壘設(shè)計(jì)應(yīng)用；

l  定位設(shè)計(jì)行動(dòng)計(jì)劃：定位系統(tǒng)落地7步法

l  用數(shù)據(jù)化掌控過程和結(jié)果；

【情景工作坊】運(yùn)營(yíng)SWTO工具完成定位系統(tǒng)設(shè)計(jì)與評(píng)估；

【情景工作坊】完成一項(xiàng)壁壘設(shè)計(jì)簡(jiǎn)案；