[課程背景]

互聯(lián)網碎片化市場競爭的加劇，對企業(yè)綜合實力的挑戰(zhàn)更加嚴峻，電商化的客戶服務作為營銷活動最后也是最關鍵環(huán)節(jié)，電商在線服務品質自然是舉足輕重，也成為打造企業(yè)軟實力，提高企業(yè)競爭力的核心元素。如何打造一流的電商客服服務體系，塑造卓越的客服服務品質，減少用戶丟失，規(guī)避用戶投訴風險，實現(xiàn)互聯(lián)網思維的用戶體驗核心思想，將成為企業(yè)市場競爭力的殺手锏。

[課程收益]

?    打造互聯(lián)網時代優(yōu)質服務質量體系；

?    完成系統(tǒng)化用戶體驗管理；

?    主流電商用戶體驗管理分析；

?    掌握用戶體驗提升工具和技巧；

[課程優(yōu)勢]（課程特色）

全景實戰(zhàn)特訓營模式，雙效通道：應用+訓練；顧問+教練！
以解決問題為導向，用運營實戰(zhàn)為核心。
化繁為簡，直擊核心！有效應用，價值培增！
強化運營策略，啟發(fā)營銷思維！     

[課程內容]

一、  用戶關系維護分析

1.  用戶體驗是什么？要實現(xiàn)用戶體驗先了解用戶特征；

2.  用戶兩性關系：屬性VS黏性；

3.  用戶生命周期：換回曾經的客戶；

4.  用戶行為路徑圖解；

5.  網民信息訴求圖解

6.  用戶體驗設計圖解；

二、  互聯(lián)網用戶體驗管理

1.   感官體驗：強調舒適性。
感官體驗12要素：設計風格，logo設置，響應速度，布局，圖片，廣告，背景音樂；

【案例研討】愛奇藝，搜狐視頻；

2.   交互體驗：強調易用/可用性。
交互體驗13項：會員申請，會員注冊，站內搜索，分享，提示等；
【案例研討】凡客曬單！

3.   內容體驗：強調友好性。
內容體驗4要素：內容分類，內容價值，內容策略，品牌內容；
【案例研討】當當網數字館

4.   瀏覽體驗：強調吸引性。
瀏覽體驗要素：欄目分類，欄目命名，欄目訂閱，字體設置等；

【案例研討】宜家家居；

5.   信任體驗：強調可靠性。
信任度體驗：用戶鑒證，媒體報道，消費保障等；

【案例研討】360網購賠付；

6.   服務體驗：強調人性化。
服務體驗：互動咨詢，退換貨，支付方式等；

【案例研討】京東多種支付方式；

7.   交付體驗：強調方便性。
交付體驗：物流，包裝，交付過程等；

【案例研討】京東的交付體驗；

8.   移動互聯(lián)網用戶體驗管理5種途徑；

l  全面測試你的應用；

l  像用戶一樣思考

l  在對應用做出修改前先征求用戶的意見

l  專注于提供最有用的功能

l  神形合一，整合外觀和功能

【案例研討】中國移動139郵箱；平安壹錢包；

三、  互聯(lián)網服務質量管理

1、以客戶滿意度為中心；

?  服務理念模型圖；

?  營銷學角度的客戶服務；

?  以服務為中心的企業(yè)架構；

【案例研討】京東的在線客服演變！

2、      建立優(yōu)質服務理念

?  優(yōu)質服務理念決定服務品質；

?  產品與服務關聯(lián)服務品質；

?  客戶滿意度調查；

?  客戶服務滿意度的價值；

【案例研討】順豐快遞的服務理念，與競爭對手的差異；

3、      客戶服務質量管理

?  服務體系建立流程；

?  確定服務流程關鍵要素；

?  確定客戶滿意度標準；

?  客戶服務協(xié)作體系組織確立；

?  服務體系獎勵制度；

【案例研討】招商銀行5星服務管理；中國郵政服務質量卡；

四、   如何提升用戶體驗

1、用戶體驗評測工具；

?  速度評測；

?  兼容性評測；

?  系統(tǒng)功能評測；

【案例研討】調查派，騰訊問卷調查系統(tǒng)；

2、用戶體驗數據分析；

?  跳出率的重要性；

?  用戶行為數據漏斗；

【案例研討】阿里巴巴數據監(jiān)控中心；

3、用戶體驗優(yōu)化策略；

?  以數據分析為依據；

?  持續(xù)性優(yōu)化策略；

?  SWTO分析工具；

?  優(yōu)化計劃表；

【案例研討】互聯(lián)網手機品牌小辣椒；

 [課程精彩語錄]

互聯(lián)網思維的永恒核心是用戶體驗；

客戶是上帝的前提是，如何讓用戶戀上你；

企業(yè)要么做好營銷，要么等著被營銷；

一套有品質的用戶體驗管理系統(tǒng)，足以成就一個優(yōu)秀的互聯(lián)網品牌；

全網營銷的布局，決定企業(yè)互聯(lián)網營銷的格局；

用戶體驗是營銷的永遠核心，是市場競爭的生命力體現(xiàn)；.

互聯(lián)網品牌教練孫平專職助理電話：18617392956