客戶：珠海名師學(xué)院 地點(diǎn)：廣東省 - 珠海 時(shí)間：2014/11/23 0:00:00 狼性價(jià)值觀課程大綱 【課程背景】 一頭狼不算強(qiáng)，一群狼才是王！管理好個(gè)人挺多是銷售冠軍，管理好一套系統(tǒng)才能業(yè)績(jī)倍增！什么是真正狼性銷售團(tuán)隊(duì)？什么是狼性團(tuán)隊(duì)必備條件？什么是狼性團(tuán)隊(duì)核心條件？銷售管理技能訓(xùn)練系列課程，系統(tǒng)性打造具備真正職業(yè)銷售力的狼性團(tuán)隊(duì)；狼性價(jià)值觀課程，做為系統(tǒng)課程開篇之作，解決銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)素養(yǎng)、狼性價(jià)值觀管理要素，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)凝聚力，打造向心力的管理技巧，形成工具和方法； 內(nèi)訓(xùn)定制化：結(jié)合企業(yè)已有團(tuán)隊(duì)文化，企業(yè)特色做針對(duì)性內(nèi)容梳理，設(shè)計(jì)訓(xùn)練形式； 【課程形式】 以工作實(shí)際情景，分組體驗(yàn)互動(dòng)形式，全景實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營模式；針對(duì)銷售型企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理核心主題，解決高績(jī)效管理需要的工具化系統(tǒng)性培訓(xùn)目標(biāo)。務(wù)求達(dá)成：系統(tǒng)，簡(jiǎn)單，實(shí)用。 【課程特色】 系統(tǒng)：具備銷售業(yè)績(jī)導(dǎo)向的管理系統(tǒng)實(shí)用工具與方法。 實(shí)用：全景實(shí)戰(zhàn)，互動(dòng)體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用，實(shí)操案例+工具方法。 簡(jiǎn)單：化繁為簡(jiǎn)，定制化訓(xùn)練，引導(dǎo)自動(dòng)自發(fā)總結(jié)應(yīng)用。 【課程收益】 1、銷售管理職業(yè)價(jià)值觀塑造管理工具； 2、打造狼性價(jià)值觀核心要素和方法； 【課程時(shí)間】一天6小時(shí) 【課程內(nèi)容】 一、 狼性價(jià)值觀定位 1、 價(jià)值定位： 開篇互動(dòng)，案例1：士兵突擊片段； 討論分享1：什么是職業(yè)價(jià)值觀？ 如何形成工具？團(tuán)隊(duì)，個(gè)人，個(gè)性，自我； 銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的價(jià)值觀? 銷售業(yè)績(jī)做得好就是價(jià)值觀好嗎？鐵打的營盤從何處打造？ 銷售管理必備要素：案例2：馬云訪談； “道不同不相為謀”何為銷售的道？狼性團(tuán)隊(duì)的狼性之道又是什么？ 銷售管理狼性團(tuán)隊(duì)核心要素：管理者價(jià)值定位； 管理定位十字架；； 討論分享2：動(dòng)手動(dòng)腦完成如何立體化理解應(yīng)用定位十字架（右圖）； 案例3：周亞夫事件； 討論分享3周亞夫事件體驗(yàn)式總結(jié)； 2、 風(fēng)格定位 如何確定管理風(fēng)格？銷售團(tuán)隊(duì)管理代表性風(fēng)格； 定位管理的價(jià)值：沒有明確定位的管理，挺多是個(gè)超級(jí)苦力！沒有風(fēng)格彰顯的管理，會(huì)帶來后期一系列莫名的問題； 職業(yè)測(cè)評(píng)1：管理風(fēng)格測(cè)評(píng)； 職業(yè)測(cè)評(píng)2：工作方式測(cè)評(píng)； 管理定位立體化模型 討論分享4：根據(jù)企業(yè)或團(tuán)隊(duì)目前現(xiàn)狀，完成立體化模型應(yīng)用； 小結(jié)：1、銷售管理團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一價(jià)值觀；2、狼性團(tuán)隊(duì)管理核心工具； 二、 狼性團(tuán)隊(duì)必備技能 1、 開篇互動(dòng)：視頻案例1狼性團(tuán)隊(duì)面對(duì)目標(biāo) 討論分享1：視頻案例總結(jié)，對(duì)應(yīng)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀應(yīng)用分析； 現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)與診斷建議：自主總結(jié)與分享； 2、 敏銳技能： 發(fā)現(xiàn)資源；善于捕捉；善于分析； 實(shí)戰(zhàn)考核：團(tuán)隊(duì)內(nèi)敏銳技能方法總結(jié)與分享； 3、 協(xié)作能力： 銷售團(tuán)隊(duì)行為指標(biāo)，勇于擔(dān)當(dāng)；樂于分享； 實(shí)戰(zhàn)考核：目前團(tuán)隊(duì)內(nèi)行為指標(biāo)； 4、 務(wù)實(shí)品質(zhì)： 銷售團(tuán)隊(duì)行動(dòng)指標(biāo)，重于行動(dòng)，成于執(zhí)行！勤于總結(jié)； 實(shí)戰(zhàn)考核：企業(yè)或團(tuán)隊(duì)內(nèi)行動(dòng)指標(biāo)； 體驗(yàn)游戲：完成金字塔項(xiàng)目！ 敏銳技能、協(xié)作能力、務(wù)實(shí)品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作體驗(yàn)式訓(xùn)練； 5、 核心重點(diǎn)：目標(biāo)導(dǎo)向： 討論分享：人物案例任正非，馬云，王健林，柳傳志；共同點(diǎn)有哪些？ 目標(biāo)導(dǎo)向核心前提是什么？ 如何保障目標(biāo)導(dǎo)向不會(huì)偏離價(jià)值觀，案例分析：富士康跳樓事件的背后； 銷售目標(biāo)導(dǎo)向：業(yè)績(jī)目標(biāo)性，銷售人員要性； 結(jié)果導(dǎo)向：什么樣的過程保障結(jié)果導(dǎo)向？ 實(shí)戰(zhàn)考核：結(jié)合企業(yè)實(shí)際的實(shí)踐分享與分析； 尋求方法：目標(biāo)管理分解；目標(biāo)管理如何做才有效？ 實(shí)戰(zhàn)考核：企業(yè)目前的目標(biāo)管理方法分析與分享； 小結(jié)：1、銷售管理狼性價(jià)值觀的價(jià)值應(yīng)用；2、銷售狼性的技能管理工具實(shí)戰(zhàn)；