課程背景：再好的銷售，沒有成套的技巧，都是撞好運式的打游擊！什么是銷售？一個買賣行為的整個過程，從要求對方作出購買決定開始，到證明購買價值結束，在一場輕松愉悅的對話中完成。所以銷售是什么，一句話：要求一個決定，證實一個理由！什么是銷售技巧？一套經(jīng)過長期實踐且行之有效的方式方法，才能成為技巧！職業(yè)銷售訓練系統(tǒng)，現(xiàn)場方案銷售法，突出現(xiàn)場對話技巧，職業(yè)化銷售素養(yǎng)，專業(yè)談單思路，職業(yè)銷售綜合技能，實現(xiàn)輕松愉悅對話，完全認可成交！讓銷售在談笑風生間業(yè)績翻幾番。 對話關系 “您”的應用 “您”這一稱呼的應用思路與方法：何時應用于如何應用 “我們”的應用 “我們”在銷售對話中的應用思路和方法：何時應用于如何應用，這部分是重點核心內(nèi)容 “我”的應用 “我”，何時應用與如何應用 現(xiàn)場演練；視頻教學；案例教學 現(xiàn)場應用成果考核 客戶需求分析 暗示需求 哪些客戶信息分析中的暗示性表達，如何發(fā)現(xiàn)和分析，成為暗示需求；方法與思路的應用。 明確需求 哪一類客戶明確的信息和表現(xiàn)，確定為明確需求！分析與明確的方法和思路 探尋需求 如何在銷售中，將客戶更多潛在信息發(fā)掘，成為探尋需求的部分，掌握探尋需求的思路和技巧。此部分為核心內(nèi)容部分。 現(xiàn)場演練；案例教學 現(xiàn)場成果考核；分享考核：學員總結感悟分享； 提問技巧 開放式提問的難點 開放式提問練習；開放式提問的研討；開放式提問的誤區(qū)；開放式的實效應用； 封閉式提問的時機 封閉式提問的練習；封閉式提問的應用誤區(qū)；封閉式提問的時機；封閉式提問的實效應用； 現(xiàn)場演練；案例教學；游戲探討； 成果考核：設立自己的團隊文化；分享考核：學員感悟分享；作業(yè)考核：團隊共同完成課程總結提交； 反對意見 辨別反對意見 價格與非價格；事實型與虛假型 應對反對意見 處理反對意見技巧：傾聽，重述，理解，說服，確認。核心部分 現(xiàn)場演練，案例教學 分享考核；成果考核 現(xiàn)場方案 全面診斷 銷售永恒六問；銷售與客戶永恒的矛盾；銷售與客戶永恒的利益；全面獲取信息的技巧；全面分析達成診斷效果的技巧。 復述確認 為什么要做復述？復述的技巧有哪些？復述注意事項。 現(xiàn)場提案 現(xiàn)場方案銷售法的關鍵呈現(xiàn)；現(xiàn)場提案的技巧；現(xiàn)場成交的鋪墊； 下次約見 再次約見的四要素；下次約見的技巧應用；下次約見的價值訴求； 現(xiàn)場演練，案例教學； 總結考核；分享考核；成果考核； 營銷方案 危機意識 危機塑造的思路；危機塑造的邏輯；危機意識的形成； 風險意識 風險管控的意識塑造；風險意識的技巧；風險分析的邏輯； 務實意識 現(xiàn)場診斷的解決辦法；具體的執(zhí)行思路；可行性分析和預測； 戰(zhàn)略意識 由近及遠的規(guī)劃；配套的服務或產(chǎn)品；長遠合作的方向和思路；具備戰(zhàn)略思維的合作價值塑造； 現(xiàn)場演練，案例教學；視頻教學 總結考核；分享考核；成果考核； 相關搜索：企業(yè)內(nèi)訓銷售培訓課程孫平 企業(yè)內(nèi)訓銷售培訓視頻孫平 企業(yè)內(nèi)訓銷售企業(yè)內(nèi)訓管理孫平 企業(yè)內(nèi)訓銷售技巧視頻孫平 企業(yè)內(nèi)訓銷售培訓孫平 企業(yè)內(nèi)訓銷售培訓哪個老師講的好 企業(yè)內(nèi)訓銷售技能孫平 企業(yè)內(nèi)訓銷售技能哪個老師講的好 企業(yè)內(nèi)訓銷售技巧孫平 企業(yè)內(nèi)訓銷售技巧哪個老師講的好 企業(yè)內(nèi)訓銷售系統(tǒng)孫平 企業(yè)內(nèi)訓銷售系統(tǒng)哪個老師講的好 企業(yè)內(nèi)訓銷售咨詢孫平 企業(yè)內(nèi)訓銷售咨詢哪個老師講的好 企業(yè)內(nèi)訓銷售實戰(zhàn)孫平 企業(yè)內(nèi)訓銷售實戰(zhàn)哪個老師講的好 企業(yè)內(nèi)訓銷售課程孫平 企業(yè)內(nèi)訓銷售課程哪個老師講的好 企業(yè)內(nèi)訓銷售技術孫平 企業(yè)內(nèi)訓銷售技術哪個老師講的好 企業(yè)內(nèi)訓銷售認證孫平 企業(yè)內(nèi)訓銷售認證哪個老師講的好 企業(yè)內(nèi)訓銷售應用孫平 企業(yè)內(nèi)訓銷售應用哪個老師講的好 備注 課程時長：按既定內(nèi)容和教學形式，以演練為主安排為一天的訓練；根據(jù)企業(yè)實際狀況，可以定制化安排訓練內(nèi)容和時長，將內(nèi)容主次根據(jù)需要研發(fā)和再定制。