春天還有多遠(yuǎn)？ 還有什么機(jī)會？ 我們?nèi)绾芜x擇？ 如何戰(zhàn)略突圍？ 【學(xué)習(xí)收益】 五大戰(zhàn)役：正面戰(zhàn)；攔截戰(zhàn)；掠奪戰(zhàn)；資源戰(zhàn)；持久戰(zhàn)。 五維攔截：區(qū)位攔截，近位攔截，上游攔截，空中攔截，干擾攔截。 渠道突圍2.0-深度營銷 第一模塊. 變化危機(jī)。 市場，行業(yè)，競爭，我們還有什么機(jī)會？我們面臨哪些壓力，我們存在哪些問題？ 微利時(shí)代，全面競爭，我們該如何選擇？全面競爭，剩者為王。不進(jìn)則退，不退則進(jìn)。 過剩經(jīng)濟(jì)，顧客體驗(yàn)時(shí)代的戰(zhàn)略性思維。精準(zhǔn)化，差異化，精細(xì)化，品牌化。 顧客行為路徑的營銷策略。工具，《顧客需求路勁圖》。 第二模塊．門市營銷-正面戰(zhàn)。 市場布局。占領(lǐng)山頭種好樹-選址。人來人往蓄水池-位置。123-投資無風(fēng)險(xiǎn)-優(yōu)化。 環(huán)境體驗(yàn)。風(fēng)格有個(gè)性。整體有氛圍。布局合人性。陳列生動(dòng)化。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。組合1234。產(chǎn)品給噱頭。 專業(yè)人員。 第三模塊．主動(dòng)營銷-攔截戰(zhàn)。 尋求新的增長機(jī)會，多元化渠道結(jié)構(gòu)模型。如何選擇新渠道？渠道引力模型。 區(qū)位攔截-分銷拓展。 市場空白?？瞻椎乩硎袌觯瞻讓I(yè)市場。 分銷模式。寄生品牌，授權(quán)經(jīng)銷，股份合作。 策略政策。目標(biāo)；產(chǎn)品；價(jià)格；推廣；形象；物流；服務(wù)；激勵(lì)； 執(zhí)行體系。拓展計(jì)劃；分銷組織；管理機(jī)制。 近位攔截-小區(qū)營銷。 樓盤選擇。樓盤調(diào)研；價(jià)值評估ABC；有效篩選。 模式選擇。1、布展2、掃樓3、廣告4、課堂5、團(tuán)購6、聯(lián)盟推廣（品牌，家裝）。 策略執(zhí)行。產(chǎn)品策略；價(jià)格策略；廣告策略。 落地執(zhí)行。1、階段計(jì)劃2、人員組織、培訓(xùn)3、表單工具4、會議總結(jié)、改進(jìn)。 上游攔截-家裝渠道。 家裝摸查，合作方式，關(guān)系維護(hù)。 設(shè)計(jì)師渠道。 空中攔截-網(wǎng)絡(luò)營銷。 顧客消費(fèi)習(xí)慣？顧客行為模式？ 策略工具。論壇；QQ群；軟文；電子商務(wù)。 干擾攔截-電話營銷。 電話追蹤；短信提示。 第四模塊．團(tuán)購營銷-掠奪戰(zhàn)。 團(tuán)購是雞肋嗎？ 團(tuán)購模式。第三方機(jī)構(gòu)；賣方自發(fā)；商家組織；聯(lián)盟組織。 團(tuán)購形式？ 機(jī)構(gòu)選擇。 制定團(tuán)購策略？ 展銷策略；廣告策略； 價(jià)格策略；產(chǎn)品策略。搶量產(chǎn)品，價(jià)格噱頭，套餐捆綁，利潤產(chǎn)品。 現(xiàn)場引爆?，F(xiàn)場砍價(jià)。 如何人氣蓄水? 準(zhǔn)客戶電話營銷，意向客戶告知；網(wǎng)絡(luò)宣傳；小區(qū)宣傳。 如何落地執(zhí)行？ 動(dòng)員。有效開好動(dòng)員大會。 現(xiàn)場：引導(dǎo)，區(qū)位，解說，開單，收銀，禮品。 第五模塊．整合營銷-資源戰(zhàn)。 聯(lián)盟的意義，顧客共有，資源整合，更低成本。 聯(lián)盟的形式，自主團(tuán)購，抱團(tuán)展銷，返卷聯(lián)動(dòng)，聯(lián)盟宣傳。 聯(lián)盟的落地。組織機(jī)構(gòu)，執(zhí)行秘書長；項(xiàng)目計(jì)劃；聯(lián)盟會議，人員組織，費(fèi)用管理。 第六模塊．品牌營銷-持久戰(zhàn) 品牌帶來什么？ 行業(yè)的品牌成熟度。 對代理品牌的認(rèn)知。 如何構(gòu)建終端品牌。 如何打造區(qū)域品牌。 如何建設(shè)貿(mào)易公司品牌。