推廣是雞肋嗎？ 促銷有錢賺嘛？ 推廣有人氣嘛？ 如何拉動(dòng)顧客？ 【學(xué)習(xí)收益】 策劃五步，打通環(huán)節(jié)； 策略五環(huán)，引爆人氣。 第一模塊.推廣策劃 促銷存在的問題。 策劃5要素。 策略4要點(diǎn)。 策劃4方案。 贏在節(jié)點(diǎn)，搶市奪單，活動(dòng)的意義溝通，贏取多數(shù)經(jīng)銷商信心和支持。 第二模塊.推廣目的 三種壓力。四個(gè)目的。 促銷本質(zhì)。 市場(chǎng)和品牌權(quán)衡，短期和長(zhǎng)期權(quán)衡，投入和回報(bào)權(quán)衡。 活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)和預(yù)算。 第三模塊.推廣形式 主題推廣。簽售主題，競(jìng)賽主題（設(shè)計(jì)師），娛樂主題，公益主題。 節(jié)點(diǎn)促銷。3.15，5.1，10.1，1.1。其它節(jié)點(diǎn)。 開業(yè)推廣。 上市推廣。 聯(lián)盟推廣。 團(tuán)購展銷。 常規(guī)促銷。 活動(dòng)的主題和副標(biāo)題確定。 第四模塊.推廣策略 顧客策略。 渠道策略。 體驗(yàn)策略。 廣告策略。 媒體組合。主流媒介，精準(zhǔn)媒介，新媒體。 公關(guān)造勢(shì)。軟文發(fā)布；網(wǎng)絡(luò)炒作。 終端資源。商場(chǎng)資源，走道；墻體，廣場(chǎng)。 蓄水策略。 小區(qū)攔截。 樓盤選擇。樓盤調(diào)研；價(jià)值評(píng)估ABC；有效篩選。 模式選擇。 落地執(zhí)行。 電話回訪。 可考慮地區(qū)差異性、經(jīng)營差異性，提供針對(duì)性方案。基本案中活動(dòng)產(chǎn)品可選A\B產(chǎn)品。 對(duì)經(jīng)銷商參與程度有效激勵(lì)。備貨廣告激勵(lì)，執(zhí)行費(fèi)用支持激勵(lì)。 針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，提供人員支持，培訓(xùn)支持，落地輔導(dǎo)。 第五模塊.落地執(zhí)行 八大環(huán)節(jié)。 計(jì)劃進(jìn)度表。 動(dòng)員會(huì)議。階段會(huì)議。 現(xiàn)場(chǎng)：區(qū)位，引導(dǎo)，解說，開單，收銀，禮品。 各環(huán)節(jié)的要點(diǎn)把握，及人員落實(shí)。各部分充分溝通，緊密配合。 執(zhí)行的關(guān)鍵，在于標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，責(zé)任到人，有人追查。 銷售部和經(jīng)銷商對(duì)整體環(huán)節(jié)和流程的把握。導(dǎo)購員對(duì)促銷策略和成交的充分掌握。 第六模塊.活動(dòng)評(píng)估 銷售達(dá)成。銷售金額；成交單數(shù)，平均單額，成交率。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 策略評(píng)估。 執(zhí)行評(píng)估（環(huán)節(jié)，人員）。 發(fā)現(xiàn)不足和差異?；顒?dòng)中，發(fā)現(xiàn)顧客的新變化，新需求。 在執(zhí)行中，發(fā)現(xiàn)員工實(shí)際問題，操作能力。不斷實(shí)戰(zhàn)練兵，達(dá)到一戰(zhàn)到底，戰(zhàn)無不勝。