客戶：株洲南車時代電氣 地點：湖南省 - 株洲 時間：2015/7/9 0:00:00 連續(xù)在株洲的南車公司兩家子公司授課4天,常老師的課后評估戶分都是4.5分以上,客戶很滿意.其中一家是第二次采購課程.課后收獲感言如下: 商務談判步驟，處理分歧的方法，了解談判技巧 提供理論，標準化應對商務事宜 掌握了談判的技巧和知識 運用更多的技巧來談判 對談判的基本策略的了解 理論體系化的掌握了商務談判技巧相關知識 老師的講授環(huán)環(huán)相扣，思路很清晰，理論與實踐銜接很好 理解了談判步驟 學習了談判交流中各個關節(jié)，從理論與實踐兩方面結合對他那盤的重要性有了深刻認識，有很大收獲 如何進行談判，談判要素 1.了解談判的基礎原則 2.學習談判的時機和解決分歧的方法 3.學習談判案例 4.學習——實施 5.在實戰(zhàn)中學習和體會 明確了什么是商務談判，如何進行商務談判，如何有效提問？如何應對不同的談判風格 實戰(zhàn)演練，思想思路嚴謹，教學方法，設計輕松活潑 能夠在談判中了解到：時機的重要性，替代方案的準備這些基本戰(zhàn)略和知識