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企業(yè)咨詢顧問前華為營(yíng)銷金牌講師
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企業(yè)咨詢顧問前華為營(yíng)銷金牌講師

廣東,深圳 50 ~ 60 歲
【主講領(lǐng)域】： 1、《組織—組織大客戶項(xiàng)目型銷售》—【顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與流程管理】 2、《無需讓步的說服藝術(shù)》—【雙贏商務(wù)談判技巧】 3、《沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練咨詢項(xiàng)目》—【九招制勝】 4、《解決方
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【華為公司項(xiàng)目銷售沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練設(shè)計(jì)師】
【原華為公司西北片區(qū)產(chǎn)品行銷總監(jiān)】
【華為大學(xué)全球營(yíng)銷課程優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和金牌講師】。
【美國(guó)SPI解決方案銷售&銷售管理與輔導(dǎo)認(rèn)證講師】
【Esprit Changeware Ltd.“關(guān)鍵時(shí)刻MOT”認(rèn)證講師】
【美國(guó)博斯騰領(lǐng)導(dǎo)力中心認(rèn)證授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程講師】
【美國(guó)ICF國(guó)際NLP專業(yè)教練文憑】。
【美國(guó)NLP高級(jí)執(zhí)行師文憑】。
【美國(guó)NLP大學(xué)執(zhí)行長(zhǎng)頒發(fā)企業(yè)專業(yè)教練文憑】。
【美國(guó)艾瑞克森高級(jí)催眠師文憑】。
【德國(guó)系統(tǒng)排列中級(jí)系統(tǒng)排列師文憑】。
25年在企業(yè)中高層管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。87年-92年在電子部企業(yè)負(fù)責(zé)整機(jī)電路IT設(shè)計(jì)。92年-98年作為設(shè)計(jì)院項(xiàng)目通信專業(yè)工程師負(fù)責(zé)國(guó)家鐵路網(wǎng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工和監(jiān)理工作。 98年入職華為。 期間負(fù)責(zé)投標(biāo)和解決方案部門的籌建、人才培養(yǎng)和運(yùn)營(yíng)工作。2005年底負(fù)責(zé)華為公司級(jí)LT運(yùn)營(yíng)
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[常興]對(duì)公營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬訓(xùn)練
這次培訓(xùn)對(duì)我而言不僅僅是一次簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，更是對(duì)自己的認(rèn)識(shí)及挑戰(zhàn)。認(rèn)識(shí)到自己在實(shí)際與客戶洽談中存在的不足；需要在那么陌生而又有觀察員以及鏡頭輪番轟炸的場(chǎng)合中拜訪客戶、設(shè)計(jì)方案、進(jìn)行投標(biāo)等實(shí)戰(zhàn)演練，這是對(duì)自我的挑戰(zhàn)，是一種全新的考驗(yàn)。 原本以為這次培訓(xùn)應(yīng)該跟以前的培訓(xùn)沒有太大的差異，帶著較為放松的心態(tài)來的，但是真正的培訓(xùn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)完全是截然不同的方式，失落中帶著點(diǎn)激動(dòng)，失落的是培訓(xùn)強(qiáng)度如此之大，與來時(shí)
2016-05-11
[常興]戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量—華為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力2016
【課程收獲】： 華為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型 塑造華為核心價(jià)值觀 審視華為戰(zhàn)略 華為企業(yè)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 執(zhí)行的力量 【學(xué)員對(duì)象】：CEO 【課時(shí)】：1天 【需求情況】： 【課程特色】： 【培訓(xùn)方式】：理論講授、小組研討、模擬實(shí)戰(zhàn)演練、實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)； 【主要內(nèi)容】： 一、華為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型： 領(lǐng)導(dǎo)力 領(lǐng)導(dǎo)力的華為實(shí)踐： 領(lǐng)導(dǎo)力要求。 價(jià)值觀是戰(zhàn)略和執(zhí)行的基礎(chǔ)， 二、審視華為戰(zhàn)略 戰(zhàn)略源于對(duì)現(xiàn)狀的不滿，不滿表現(xiàn)為對(duì)現(xiàn)在和
2014-12-18
[常興]創(chuàng)新思維——基于價(jià)值轉(zhuǎn)移的企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
【課程收獲】： 1、學(xué)習(xí)行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移和驅(qū)動(dòng)因素變化中六個(gè)概念： 1）客戶偏好、2）行業(yè)間的界限模糊 、3）全球化/新進(jìn)入市場(chǎng)的全球性競(jìng)爭(zhēng)者、4）突破性的新技術(shù)、5）法規(guī)變化、6）新的或變化中的利潤(rùn)模式。 2、理解企業(yè)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的思維方法： 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是與不斷變化的客戶偏好和價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)相協(xié)調(diào)一致的藍(lán)圖、客戶偏好包括（已表明的、 未表明的、和未來的）。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)環(huán)境包括（傳統(tǒng)的和新出現(xiàn)的）。 3、掌握企業(yè)
2013-08-21
[常興]“營(yíng)”取市場(chǎng)——華為產(chǎn)品行銷實(shí)踐、方法和理論
【“營(yíng)”取市場(chǎng)—華為產(chǎn)品行銷實(shí)踐、方法和理論】 【課程收獲】： 課程總結(jié)了華為公司十五年堅(jiān)苦卓絕的行銷實(shí)踐，其中蘊(yùn)涵著大量行之有效的經(jīng)驗(yàn)方法和理論，構(gòu)成了華為獨(dú)特的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。用于指導(dǎo)企業(yè)為將“客戶第一”的工作思路落實(shí)于市場(chǎng)產(chǎn)品行銷體系中，進(jìn)一步提升企業(yè)產(chǎn)品行銷業(yè)務(wù)運(yùn)作質(zhì)量與效率，指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品行銷業(yè)務(wù)運(yùn)作，幫助企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理解決解決營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中遇到的問題疑惑。縮短企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的周期。降低
2016-04-04
[常興]華為海外集團(tuán)大客戶營(yíng)銷拓展實(shí)踐—九招制勝
【華為海外集團(tuán)大客戶營(yíng)銷拓展實(shí)踐—九招制勝】 【課程收獲】： “九招制勝課程”完整再現(xiàn)了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)華為公司在拓展海外集團(tuán)客戶的“道、法、術(shù)、器”。九招內(nèi)容包括：一、解讀客戶發(fā)展戰(zhàn)略；二、集團(tuán)客戶關(guān)系管理；三、發(fā)展教練；四、識(shí)別客戶需求；五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；六、差異化營(yíng)銷方案制定；七、營(yíng)銷供應(yīng)商選型；八、呈現(xiàn)價(jià)值；九、項(xiàng)目運(yùn)作。其中，“道”包括系統(tǒng)學(xué)習(xí) “解讀大客戶戰(zhàn)略”的思維方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)
2016-03-31
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