123,123,123

常興:“營”取市場——華為產(chǎn)品行銷實踐、方法和理論

2016-04-04 3564

對象

企業(yè)CXO、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理；

目的

為了架起“營—銷”的橋梁，降低銷售人員的銷售門檻。華為公司獨創(chuàng)解決方案：成立產(chǎn)品行銷組織，將銷售團隊比喻為“狼狽計劃”。狼—銷售客戶經(jīng)理，具有極強的市場敏感度，搞掂難點客戶關(guān)系，為產(chǎn)品和解決方案的推廣搭好臺子；狽—產(chǎn)品經(jīng)理，具有豐富的產(chǎn)品知識和經(jīng)驗，擅長做技術(shù)攻關(guān)，能深入了解客戶需求，診斷客戶企業(yè)說遇到的“痛”，將公司產(chǎn)品和解決方案轉(zhuǎn)換為客戶企業(yè)所遇到問題的解決幫助客戶績效提升。

內(nèi)容

【“營”取市場—華為產(chǎn)品行銷實踐、方法和理論】

【課程收獲】：

課程總結(jié)了華為公司十五年堅苦卓絕的行銷實踐，其中蘊涵著大量行之有效的經(jīng)驗方法和理論，構(gòu)成了華為獨特的產(chǎn)品競爭力。用于指導(dǎo)企業(yè)為將“客戶第一”的工作思路落實于市場產(chǎn)品行銷體系中，進一步提升企業(yè)產(chǎn)品行銷業(yè)務(wù)運作質(zhì)量與效率，指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品行銷業(yè)務(wù)運作，幫助企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理解決解決營銷業(yè)務(wù)運作過程中遇到的問題疑惑。縮短企業(yè)產(chǎn)品進入市場的周期。降低營銷人員營銷難度。對于提高企業(yè)產(chǎn)品品牌知名度，實現(xiàn)營銷人員銷售任務(wù)完成率，營銷團隊任務(wù)完成率，提高企業(yè)項目運作贏單率，降低項目丟單率，減少銷售人才流失都起到不可或缺的作用。

課程開發(fā)者常興老師在華為15年期間，歷任華為公司高級產(chǎn)品專家，高級營銷專家。負責(zé)籌建華為行銷主要作戰(zhàn)部門：投標辦、解決方案營銷部。負責(zé)公司品牌策劃宣傳和公司級樣板點建設(shè)工作。作為公司級的產(chǎn)品專家在華為歷屆北京國際通信展期間，為國家領(lǐng)導(dǎo)人，和各部委的部領(lǐng)導(dǎo)講解華為產(chǎn)品解決方案。課程生動再現(xiàn)了華為公司在行銷實踐工作中的成功、失敗經(jīng)驗。為學(xué)習(xí)企業(yè)探索出適合自己企業(yè)的新行銷方法和新的行銷模式，課程具有極強的可操作性和示范意義。

【學(xué)員對象】：企業(yè)CXO、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理；

【課時】：2天

【需求情況】：

隨著市場環(huán)境更迭加速，客戶購買方式變化加快，市場競爭不斷加劇，各行業(yè)企業(yè)越來越重視其品牌營銷工作?！皟?yōu)秀的品牌將使客戶忠誠度始終保持在一個較高的水平，強有力的品牌有助于建立公司形象，使它更為容易地推出新品牌和獲得顧客信任與接受”?！爱a(chǎn)品是在工廠制造出來的，品牌則是在人的大腦中制造出來的。如今要想取得成功，你必須制造品牌而不是產(chǎn)品，而且要通過定位戰(zhàn)略來制造品牌”，華為公司對于品牌營銷工作一貫十分重視，依據(jù)公司及產(chǎn)品的定位策略不斷完善自身的品牌營銷運作。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，目前國內(nèi)各個企業(yè)的營銷體系正經(jīng)歷著一場深層次的變革，更迫切需要企業(yè)結(jié)合新理念、新觀點，對過去營銷的實踐經(jīng)驗去偽存真、進行系統(tǒng)的總結(jié)，使之固化為營銷人員的知識、技能。“溫故知新”，只有在充分繼承的基礎(chǔ)上，企業(yè)的變革和學(xué)習(xí)才能避免“故步自封”，不會迷失于對未知的探索，迷失于浩瀚的營銷理論之中。

【課程特色】：

【“營”取市場—華為產(chǎn)品行銷實踐、方法和理論】對于現(xiàn)有產(chǎn)品行銷各類業(yè)務(wù)規(guī)范、方法、要求、技能進行了指引，重在操作指導(dǎo)，強調(diào)實用性與針對性。課程內(nèi)容主要包括品牌營銷、技術(shù)推廣、機會點管理、解決方案營銷、資料編寫、策劃信息收集、投標業(yè)務(wù)、樣板點、廣告、營銷活動等業(yè)務(wù)。

【培訓(xùn)方式】：理論講授、小組研討、模擬實戰(zhàn)演練、實戰(zhàn)點評；

【主要內(nèi)容】：

一、品牌營銷：