【“營”取市場—華為產(chǎn)品行銷實踐、方法和理論】
【課程收獲】:
課程總結(jié)了華為公司十五年堅苦卓絕的行銷實踐,其中蘊涵著大量行之有效的經(jīng)驗方法和理論,構(gòu)成了華為獨特的產(chǎn)品競爭力。用于指導(dǎo)企業(yè)為將“客戶第一”的工作思路落實于市場產(chǎn)品行銷體系中,進一步提升企業(yè)產(chǎn)品行銷業(yè)務(wù)運作質(zhì)量與效率,指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品行銷業(yè)務(wù)運作,幫助企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理解決解決營銷業(yè)務(wù)運作過程中遇到的問題疑惑。縮短企業(yè)產(chǎn)品進入市場的周期。降低營銷人員營銷難度。對于提高企業(yè)產(chǎn)品品牌知名度,實現(xiàn)營銷人員銷售任務(wù)完成率,營銷團隊任務(wù)完成率,提高企業(yè)項目運作贏單率,降低項目丟單率,減少銷售人才流失都起到不可或缺的作用。
課程開發(fā)者常興老師在華為15年期間,歷任華為公司高級產(chǎn)品專家,高級營銷專家。負責(zé)籌建華為行銷主要作戰(zhàn)部門:投標辦、解決方案營銷部。負責(zé)公司品牌策劃宣傳和公司級樣板點建設(shè)工作。作為公司級的產(chǎn)品專家在華為歷屆北京國際通信展期間,為國家領(lǐng)導(dǎo)人,和各部委的部領(lǐng)導(dǎo)講解華為產(chǎn)品解決方案。課程生動再現(xiàn)了華為公司在行銷實踐工作中的成功、失敗經(jīng)驗。為學(xué)習(xí)企業(yè)探索出適合自己企業(yè)的新行銷方法和新的行銷模式,課程具有極強的可操作性和示范意義。
【學(xué)員對象】:企業(yè)CXO、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理;
【課時】:2天
【需求情況】:
隨著市場環(huán)境更迭加速,客戶購買方式變化加快,市場競爭不斷加劇,各行業(yè)企業(yè)越來越重視其品牌營銷工作?!皟?yōu)秀的品牌將使客戶忠誠度始終保持在一個較高的水平,強有力的品牌有助于建立公司形象,使它更為容易地推出新品牌和獲得顧客信任與接受”?!爱a(chǎn)品是在工廠制造出來的,品牌則是在人的大腦中制造出來的。如今要想取得成功,你必須制造品牌而不是產(chǎn)品,而且要通過定位戰(zhàn)略來制造品牌”,華為公司對于品牌營銷工作一貫十分重視,依據(jù)公司及產(chǎn)品的定位策略不斷完善自身的品牌營銷運作。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,目前國內(nèi)各個企業(yè)的營銷體系正經(jīng)歷著一場深層次的變革,更迫切需要企業(yè)結(jié)合新理念、新觀點,對過去營銷的實踐經(jīng)驗去偽存真、進行系統(tǒng)的總結(jié),使之固化為營銷人員的知識、技能。“溫故知新”,只有在充分繼承的基礎(chǔ)上,企業(yè)的變革和學(xué)習(xí)才能避免“故步自封”,不會迷失于對未知的探索,迷失于浩瀚的營銷理論之中。
為了架起“營—銷”的橋梁,降低銷售人員的銷售門檻。華為公司獨創(chuàng)解決方案:成立產(chǎn)品行銷組織,將銷售團隊比喻為“狼狽計劃”。狼—銷售客戶經(jīng)理,具有極強的市場敏感度,搞掂難點客戶關(guān)系,為產(chǎn)品和解決方案的推廣搭好臺子;狽—產(chǎn)品經(jīng)理,具有豐富的產(chǎn)品知識和經(jīng)驗,擅長做技術(shù)攻關(guān),能深入了解客戶需求,診斷客戶企業(yè)說遇到的“痛”,將公司產(chǎn)品和解決方案轉(zhuǎn)換為客戶企業(yè)所遇到問題的解決幫助客戶績效提升。
【課程特色】:
【“營”取市場—華為產(chǎn)品行銷實踐、方法和理論】對于現(xiàn)有產(chǎn)品行銷各類業(yè)務(wù)規(guī)范、方法、要求、技能進行了指引,重在操作指導(dǎo),強調(diào)實用性與針對性。課程內(nèi)容主要包括品牌營銷、技術(shù)推廣、機會點管理、解決方案營銷、資料編寫、策劃信息收集、投標業(yè)務(wù)、樣板點、廣告、營銷活動等業(yè)務(wù)。
【培訓(xùn)方式】:理論講授、小組研討、模擬實戰(zhàn)演練、實戰(zhàn)點評;
【主要內(nèi)容】:
一、品牌營銷:
品牌營銷基本概念
領(lǐng)導(dǎo)力的華為實踐
品牌營銷關(guān)鍵活動
業(yè)務(wù)流程與方法
案例淺析
二、技術(shù)推廣:
技術(shù)推廣業(yè)務(wù)概述
技術(shù)推廣業(yè)務(wù)運作方法
業(yè)務(wù)流程與規(guī)范
案例淺析
三、機會點管理:
機會點的相關(guān)概念
機會點的識別和聚焦
機會點的管理工作
案例淺析
四、宣傳資料制作:
宣傳資料制作業(yè)務(wù)概述
膠片制作業(yè)務(wù)指導(dǎo)
彩頁制作業(yè)務(wù)指導(dǎo)
業(yè)務(wù)流程與規(guī)范
案例淺析
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五、解決方案營銷:
解決方案營銷業(yè)務(wù)概述
解決方案營銷運作方法
案例淺析
六、投標項目運作:
投標概述
投標運作典型問題
投標項目運作案例淺析
七、策劃信息收集:
策劃信息收集業(yè)務(wù)概述
策劃信息收集業(yè)務(wù)運作方法
業(yè)務(wù)運作關(guān)鍵點答疑解惑
業(yè)務(wù)流程與規(guī)范
案例淺析
八、營銷活動:
營銷活動概述
營銷活動業(yè)務(wù)運作方法
營銷活動運作關(guān)鍵點答疑解惑
營銷活動案例淺析
營銷活動業(yè)務(wù)流程與規(guī)范
九、樣板點管理:
樣板點概述
樣板點管理運作方法
樣板點管理關(guān)鍵點答疑解惑與案例淺析
十、廣告管理:
廣告管理概述
硬廣告(平面廣告)管理指導(dǎo)
新聞/軟廣告管理指導(dǎo)
微信廣告案例淺析
【授課語言】:中文
【授課方法】:面授
【課前要求】:無:
【課程報價】: