第二季《中國好聲音》又來了！對于網(wǎng)民來說，這次他們可以透過搜狐視頻，在PC端、移動端、電視多個屏幕享受聽覺Party，而這也為品牌提供了更多與消費者互動的機會。

隨著2013年盛夏的來臨，作為去年最火爆綜藝節(jié)目——第二季《中國好聲音》也拉開了序幕，那把迎來“那張漁網(wǎng)”新導(dǎo)師組合的紅色轉(zhuǎn)椅，在吸引眼球同時，又展開了新一輪“搶人大戰(zhàn)”。

新一季的《中國好聲音》 ，依舊是“聽音論英雄”的新穎形式，同樣華麗的嘉賓陣容和頂尖的制作水準(zhǔn)，它讓喜愛好獨占好聲音的營銷大餐聲音的用戶不僅可以通過浙江衛(wèi)視感受這場音樂盛宴，還可以借助搜狐視頻在PC端和移動端對節(jié)目獨播優(yōu)勢進行同步直播，隨時隨地、第一時間體驗好聲音的聽力沖擊。
  

這一情景的出現(xiàn)，要把時間穿越至2012年12月11日，在這天，搜狐視頻正式成為燦星制作“獨家新媒體戰(zhàn)略合作伙伴”，獲得了《2013年中國好聲音》獨家新媒體權(quán)益，讓這個顛覆傳統(tǒng)選秀節(jié)目常規(guī)套路的綜藝界新力量在搜狐視頻平臺，得到更多渠道廣泛的傳播。

付出帶來的收獲也不小

然而，面對搜狐視頻大手筆獨家版權(quán)購買，對于節(jié)目播出后，尤其考慮到廣告收入和盜版等因素，它是否能夠收回成本，受到了來自行業(yè)的擔(dān)憂與熱議。

這一擔(dān)憂不無道理。不同于去年《中國好聲音》的獨領(lǐng)風(fēng)騷，今年隨著各類選秀創(chuàng)新“模式”爭先恐后踴躍而出，它似乎已經(jīng)處于十面埋伏的多重夾擊之中?！?013年綜藝資源將會成為視頻網(wǎng)站新的營銷焦點?！彼押曨l首席執(zhí)行官鄧曄也曾做出這樣的判斷，“貴的內(nèi)容不一定是好的，但好的內(nèi)容一定是貴的。《中國好聲音》這一品牌內(nèi)容制作所具有的想象力與實力，讓我們相信回報一定是物有所值的?！?/span>

在今年3月好聲音啟動儀式上，搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽面對質(zhì)疑，給出了這樣的回答：“現(xiàn)在廣告招商情況不錯，應(yīng)該已經(jīng)收回成本?！彼押曨l銷售總經(jīng)理陸那寧也對《成功營銷》記者表示，第一階段招商已經(jīng)突破一億，第二階段廣告招商仍在火熱進行中。話雖如此，但是面對未知的以后，結(jié)果究竟如何？

當(dāng)舞美、制作等方面更為精良的第二季《中國好聲音》，在浙江衛(wèi)視、搜狐視頻同步登陸之時，答案讓雙方松了口氣。根據(jù)央視索福瑞csm46城收視率統(tǒng)計，好聲音首播當(dāng)天收視率達到3.62，在當(dāng)天全國所有節(jié)目中排名第一；當(dāng)天搜狐視頻節(jié)目直播在線人數(shù)超過400萬，在播出48小時內(nèi)，更是創(chuàng)造了超過1.2億的播放量；《中國好聲音》的百度搜索指數(shù)穩(wěn)居搜索榜首，同時，更是以6567萬條話題討論占據(jù)三天新浪微博熱門話題榜的榜首。

張朝陽曾經(jīng)說過，作為好聲音唯一視頻播放平臺，隨著綜藝開播，搜狐視頻能夠為品牌提供更為海量流量價值，也會刺激廣告商更為踴躍。節(jié)目首播當(dāng)天，就有廣告主主動聯(lián)系搜狐視頻，申請就好聲音項目進行追單，目前搜狐視頻好聲音項目，已經(jīng)創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)單個項目廣告營收的新紀(jì)錄，并不斷朝著刷新該紀(jì)錄努力。

開發(fā)“好聲音周邊”的寶藏

搜狐視頻對于好聲音項目上億資金與資源的投入，并不僅僅是版權(quán)的購買，其背后隱藏著它更大的“野心”。星空傳媒執(zhí)

綜藝話題熱度，搜狐視頻在前期做了大量造勢和內(nèi)容策劃，自制《沖刺好聲音》節(jié)目作為學(xué)員主要線上網(wǎng)絡(luò)征集地，吸引用戶眼球，在網(wǎng)絡(luò)世界掀起新一輪“聲音”熱潮。“搜狐視頻很多節(jié)目在播放過程中，也在對好聲音項目進行宣傳?！标懩菍幈硎?，在節(jié)目開播之前借助話題制造、自制節(jié)目融入推廣等形式，不斷保持好聲音項目熱度。

而說到選秀綜藝節(jié)目，怎么能夠少了選手、導(dǎo)師等身上發(fā)生的花絮、故事挖掘。為滿足用戶對于節(jié)目背后的獵奇心，帶給品牌更多營銷機會，一貫具有娛樂“基因”的搜狐視頻，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，對這些“周邊”進行綜藝營銷價值挖掘。

 因而，在網(wǎng)絡(luò)傳播中，搜狐視頻除了擁有《酷我真聲音》、《成長教室》這兩檔衍生電視節(jié)目的獨家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，還從音樂、花絮、學(xué)員和導(dǎo)師獨家專訪等方面，自制推出《K歌之王》、《好聲音英雄譜》和《搜狐視頻娛樂播報——好聲音特輯》，為觀眾帶來獨家好聲音幕后故事同時，增加網(wǎng)民互動“吐槽”機會。而這些衍生、自制節(jié)目的推出，也幫助品牌更為輕松與用戶實現(xiàn)溝通交流。

天生的綜藝體質(zhì)

“對于新媒體自制綜藝欄目來說，其可通過活動，幫助品牌更為‘親民’，并為品牌提供大量交互元素融入其中。” 三星電子作為搜狐視頻《中國好聲音》的主要贊助商之一，其市場部網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)白曄表示，搜狐視頻推出這些原創(chuàng)視頻節(jié)目，也幫助品牌理念得到更好傳遞。上海百雀羚集團媒介總監(jiān)鐘佳嫻也認(rèn)為，搜狐視頻無論是中國好聲音的獨家占據(jù)還是自制內(nèi)容的出品，在合作中均幫助百雀羚品牌傳播更上了一層臺階。

當(dāng)前搜狐視頻對第二季《中國好聲音》營銷商業(yè)模式，得到了廣告主的認(rèn)可，不僅具有全程首席贊助的加多寶、全程聯(lián)合贊助的三星電子和百雀羚，包括上海通用雪佛蘭、安爾樂、容園美、娃哈哈、貴人鳥等好聲音贊助品牌也參與其中?！八押曨l這支團隊，除了有很強的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基因之外，對于內(nèi)容創(chuàng)作從上到下都有一種創(chuàng)造的激情和價值觀?！碧岬竭x擇搜狐視頻原因時，田明這樣回答。

根據(jù)艾瑞發(fā)布的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，自3月起，搜狐視頻綜藝頻道連續(xù)三個月全網(wǎng)綜藝排名第一，并逐漸擴大自身優(yōu)勢。而隨著好聲音系列綜藝節(jié)目對于網(wǎng)民吸引力的增加，未來搜狐視頻優(yōu)勢也會越加明顯。

對于具有娛樂精神的搜狐視頻，一直在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和商業(yè)營銷模式層面不斷進行創(chuàng)新與突破。鄧曄表示：“憑借搜狐視頻3.5億月獨立用戶以及獨一無二的‘娛樂+視頻’雙平臺，搜狐視頻正在逐漸找到真正適合中國互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)的內(nèi)容模式?！?/span>

隨著用戶行為網(wǎng)絡(luò)視頻觀看習(xí)慣養(yǎng)成，對于視頻網(wǎng)站來說，面對消費者“娛樂至上”偏好度日趨增強，它們需要搶占更多娛樂資源。對于擁有優(yōu)質(zhì)娛樂基因的搜狐視頻，其整個鏈條可謂是圍繞娛樂進行締造與發(fā)展，至今它已經(jīng)囊括中國大陸及港臺、歐美、日韓等多種娛樂影視資源，能夠幫助品牌提供多種成熟娛樂營銷解決方案。此外，其在自制綜藝方面，也擁有豐富的經(jīng)驗，不僅自制正在熱播的《屌絲男士2》、《我的極品是前任》等原創(chuàng)視頻節(jié)目，還通過與電視臺合作，進行如《向上吧！少年》臺網(wǎng)聯(lián)動模式，為品牌提供更為深入互動的營銷形式。通過打通綜藝節(jié)目上下游并整合全產(chǎn)業(yè)鏈，有效提升搜狐視頻核心內(nèi)容、產(chǎn)品體驗及服務(wù)。

占領(lǐng)消費者的多屏生活

回到開篇提到的第二季《中國好聲音》與2012年的不同之處，它的播放平臺隨著移動終端創(chuàng)新技術(shù)發(fā)展，已經(jīng)延伸到用戶生活的多個屏幕中。多屏?xí)r代的用戶使用習(xí)慣發(fā)生著變化，電腦、手機、電視、平板電腦這些多屏隨意組合，也讓用戶任何時間階段，邊看最新的好聲音，邊在微博、微信與好友互動討論、分享。

用戶在不同場景下視頻觀看習(xí)慣的改變，也決定了視頻營銷的不斷進化。2013年被稱之為移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化啟動之年，搜狐視頻借助第二季《中國好聲音》項目進行營銷闖關(guān)活動，發(fā)揮搜狐視頻移動端價值同時，也為行業(yè)帶來一股新鮮之氣。“中國好聲音項目真正開啟了搜狐視頻多屏營銷戰(zhàn)略?！标懩菍幈硎?，搜狐視頻一直為更好優(yōu)化用戶體驗，在移動領(lǐng)域進行精耕細(xì)作，好聲音項目的多屏營銷策略運行，也把搜狐視頻移動領(lǐng)域商業(yè)計劃正式推向市場。

隨著消費者網(wǎng)絡(luò)行為越發(fā)“一心多用”，視頻營銷需要更為廣泛覆蓋用戶的碎片化時間，進而實現(xiàn)多渠道全網(wǎng)營銷覆蓋。當(dāng)前搜狐在移動互聯(lián)網(wǎng)布局，包括以搜狐新聞客戶端與搜狐視頻為代表媒體類、以搜狗為代表工具類、以暢游為代表游戲類，而這些在移動領(lǐng)域拓展嘗試，也為搜狐視頻移動廣告銷售帶來經(jīng)驗。同時，借助搜狐矩陣所擁有內(nèi)容優(yōu)勢，搜狐視頻在移動端營銷力量，也吸引了品牌關(guān)注，當(dāng)前包括高端奢侈品、化妝品及汽車等品牌在其移動端進行投放，銷售總額已經(jīng)過千萬元。

搜狐視頻以《中國好聲音》為契機，進行電視臺、電腦、、手機以及平板電腦等多屏互動打通，讓用戶隨時隨地屏幕切換觀看節(jié)目時，也幫助將節(jié)目的營銷視角進行更廣闊拉伸。

【視頻平臺觀點】

陸那寧 搜狐視頻銷售總經(jīng)理

中國好聲音的全方位營銷攻勢

隨著第一季《中國好聲音》的熱播，已經(jīng)讓這個節(jié)目成為家喻戶曉的品牌，作為具有娛樂基因的媒體，搜狐視頻對于第二季《中國好聲音》的版權(quán)可謂志在必得，通過與燦星進行合作，不僅為網(wǎng)民提供更為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容服務(wù)，同時廣告主對于好聲音項目的青睞，也為搜狐視頻打開了一扇新的商業(yè)窗口。

對于搜狐視頻而言，我們對于中國好聲音項目產(chǎn)品規(guī)劃進行全方位、立體式營銷策劃，從而為網(wǎng)民提供一場盛大的聽覺PARTY，讓網(wǎng)民能夠在觀看節(jié)目時更好互動溝通，同時依托搜狐視頻娛樂優(yōu)勢，圍繞好聲音項目對節(jié)目進行內(nèi)容延展，充分把握用戶娛樂需求，通過對節(jié)目幕后故事進行挖掘自制，滿足網(wǎng)民更為豐富內(nèi)容獲取，優(yōu)化用戶體驗。

而搜狐視頻對于第二季《中國好聲音》的獨家播出，以及為網(wǎng)民提供更多自制節(jié)目，也幫助我們更好地獲得了廣告主的青睞與認(rèn)可。前身為搜狐娛樂的搜狐視頻，通過其近10年娛樂運營經(jīng)驗，對于娛樂產(chǎn)業(yè)進行全面覆蓋，能夠為品牌提供豐富娛樂營銷解決方案，幫助品牌從多個入口對用戶需求形成營銷覆蓋。此外，借助搜狐營銷矩陣優(yōu)勢，也能夠幫助第二季《中國好聲音》進行全面網(wǎng)絡(luò)露出，讓網(wǎng)民在進行信息瀏覽時，全方位與節(jié)目進行接觸，突出搜狐視頻綜合營銷素質(zhì)及能力，充分幫助品牌與用戶進行互動溝通。

而隨著多屏?xí)r代來臨，搜狐視頻多屏營銷戰(zhàn)略也伴隨著此次《中國好聲音》項目正式啟動。隨著移動端收視人群逐漸龐大成熟，在這次好聲音項目中，借助搜狐視頻在移動領(lǐng)域深耕細(xì)作，成功吸引到高端奢侈品牌、化妝品及汽車等品牌參與，逐漸突出搜狐視頻在移動領(lǐng)域營銷優(yōu)勢，從而為品牌提供更為完善全方位、立體式營銷服務(wù)。

【廣告主觀點】

視頻營銷的三點要素

隨著互聯(lián)網(wǎng)對于品牌的重要性不斷與日俱增，廣告主也不斷將更多目光聚焦到數(shù)字營銷領(lǐng)域，不斷提升其在整體營銷預(yù)算占比，希望更好與消費者實現(xiàn)溝通。而網(wǎng)絡(luò)世界越發(fā)普及發(fā)達，對于消費者來說，他們的消費內(nèi)容以及消費行為也在發(fā)生本質(zhì)變化，從早期的被動消費逐漸轉(zhuǎn)向主動消費和分享消費，而視頻營銷在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，有效適應(yīng)了這一發(fā)展趨勢，為品牌提供更好影響消費者內(nèi)容營銷模式。

作為一直關(guān)注數(shù)字營銷領(lǐng)域品牌三星，我們的營銷策略方向可以概括為“大影響、高互動、內(nèi)容與數(shù)據(jù)多輪驅(qū)動”模式。此次與搜狐視頻合作，首先是看重其對于第二季《中國好聲音》獨家新媒體播放的“壟斷”權(quán)益，同時，作為好聲音官方視頻合作伙伴，搜狐視頻能夠有效把握娛樂內(nèi)容優(yōu)勢，為品牌提供優(yōu)質(zhì)營銷價值。

在我看來，在當(dāng)下音樂真人秀娛樂節(jié)目狂熱的年代，視頻網(wǎng)站想要依托一檔優(yōu)質(zhì)的綜藝，吸引品牌關(guān)注，需要具備三點要素：第一，它需要具有優(yōu)秀內(nèi)容節(jié)目源，而隨著第一季《中國好聲音》的熱播，已經(jīng)讓這檔節(jié)目成為家喻戶曉的品牌；第二，視頻網(wǎng)站在具備充足流量同時，也需要提升自身專業(yè)節(jié)目篩選與技術(shù)控制手段，為品牌推廣實現(xiàn)有效釋放；第三，即為內(nèi)容再策劃能力，在這次中國好聲音項目中，搜狐視頻充分發(fā)揮自身內(nèi)容把控與再策劃能力，圍繞好聲音進行周邊節(jié)目自制。

此次三星借助《中國好聲音》與搜狐視頻進行合作，一方面借助其在美劇、綜藝等內(nèi)容資源深耕細(xì)作，提升品牌形象傳播。此外，也通過與其一起進行新視頻營銷模型創(chuàng)新，充分與大數(shù)據(jù)進行結(jié)合，依托搜狐矩陣營銷價值，并進行多屏營銷開展，充分把握消費者需求，推動品牌營銷效果提升。