如何進(jìn)行有效的銷售陳述？ 培訓(xùn)大綱 課程收益： 1、區(qū)分產(chǎn)品的特點(diǎn)和利益 2、通過對利益的陳述引起客戶的興趣 3、了解客戶的心理，使銷售陳述更加全面 4、按正確的程序進(jìn)行銷售陳述 5、使用合適的積極語言進(jìn)行銷售陳述 6、利用不同的演示方式及良好的身體語言給客戶留下深刻印象 培訓(xùn)對象：銷售主管 銷售人員 客服人員 培訓(xùn)費(fèi)用：￥800.00/人 培訓(xùn)時(shí)間：4月13日PM14：00-14日AM12：30（8H） 培訓(xùn)地點(diǎn)：哈爾濱市北方貴族度假村 地 址：哈爾濱道里區(qū) 哈雙北路2公里 58、113、71終點(diǎn)新三中即到 培訓(xùn)內(nèi)容： 1、認(rèn)知銷售陳述 1.1什么是銷售陳述 1.2購買與銷售流程 1.3銷售陳述的重要性 1.4生活中的銷售陳述 1.5銷售陳述中的角色扮演 1.6現(xiàn)場演練 2、介紹利益 2.1與客戶的需求相結(jié)合 2.2特點(diǎn)和利益 2.3現(xiàn)場學(xué)員提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)介紹方案 3、知己知彼 3.1了解客戶的心理 3.2了解產(chǎn)品和服務(wù) 3.3了解競爭對手 3.4實(shí)戰(zhàn)練習(xí) 4、表達(dá)技巧 4.1銷售陳述的程序 4.2積極語言的力量 4.3非語言的力量 4.4如何進(jìn)行自我介紹 4.5準(zhǔn)確回答客戶的疑問 5、結(jié)業(yè)考試