如何進(jìn)行有效的銷(xiāo)售陳述？ 培訓(xùn)大綱 課程收益： 1、區(qū)分產(chǎn)品的特點(diǎn)和利益 2、通過(guò)對(duì)利益的陳述引起客戶(hù)的興趣 3、了解客戶(hù)的心理，使銷(xiāo)售陳述更加全面 4、按正確的程序進(jìn)行銷(xiāo)售陳述 5、使用合適的積極語(yǔ)言進(jìn)行銷(xiāo)售陳述 6、利用不同的演示方式及良好的身體語(yǔ)言給客戶(hù)留下深刻印象 培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售人員 客服人員 培訓(xùn)費(fèi)用：￥800.00/人 培訓(xùn)時(shí)間：4月13日PM14：00-14日AM12：30（8H） 培訓(xùn)地點(diǎn)：哈爾濱市北方貴族度假村 地 址：哈爾濱道里區(qū) 哈雙北路2公里 58、113、71終點(diǎn)新三中即到 培訓(xùn)內(nèi)容： 1、認(rèn)知銷(xiāo)售陳述 1.1什么是銷(xiāo)售陳述 1.2購(gòu)買(mǎi)與銷(xiāo)售流程 1.3銷(xiāo)售陳述的重要性 1.4生活中的銷(xiāo)售陳述 1.5銷(xiāo)售陳述中的角色扮演 1.6現(xiàn)場(chǎng)演練 2、介紹利益 2.1與客戶(hù)的需求相結(jié)合 2.2特點(diǎn)和利益 2.3現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)介紹方案 3、知己知彼 3.1了解客戶(hù)的心理 3.2了解產(chǎn)品和服務(wù) 3.3了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3.4實(shí)戰(zhàn)練習(xí) 4、表達(dá)技巧 4.1銷(xiāo)售陳述的程序 4.2積極語(yǔ)言的力量 4.3非語(yǔ)言的力量 4.4如何進(jìn)行自我介紹 4.5準(zhǔn)確回答客戶(hù)的疑問(wèn) 5、結(jié)業(yè)考試