著名互聯(lián)網(wǎng)思維講師

                  比馬云當年更瘋狂|何萬斌：我的創(chuàng)業(yè)計劃書

                 這或許是全中國，不，全世界，第一份創(chuàng)業(yè)前全文公開的創(chuàng)業(yè)計劃書！

我為什么要創(chuàng)業(yè)？

我是何萬斌，1981年出生，老家湖南郴州，常住江蘇無錫，2004年本科畢業(yè)于中南大學工商管理專業(yè)。畢業(yè)后第一年在三一集團等三家企業(yè)，有過短暫的工作經(jīng)歷。2005年7月起進入到管理培訓行業(yè)，并于2009年7月轉(zhuǎn)型成為管理培訓講師，2011年起成為自由講師至今。講授過偉大公司、領(lǐng)導力、執(zhí)行力、太極智慧等多門課程，同時出版過《稻盛和夫的偉大基因》等書籍，2014年初開始，專注從企業(yè)戰(zhàn)略層面講授傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型（怎么想：互聯(lián)網(wǎng)思維；怎么做？互聯(lián)網(wǎng)+），在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置。

期間，2007年創(chuàng)業(yè)做過智能導航網(wǎng)站（hao123升級版，類似于目前的百度首頁），因基礎(chǔ)能力不夠而放棄。2013年創(chuàng)業(yè)做過太極培訓（武太極：太極拳法；文太極：太極智慧。），因市場不慍不火而放棄。兩個項目共同的教訓是太理想化，想早日做成大事的主觀愿望影響了對具體項目的理性判斷。

回顧2000年讀大學至今的十五年，有兩點對自己是比較滿意的：1、社會立足。成為了一名能在市場上獨立生存的專業(yè)人士，在能保障自己和家人過上中產(chǎn)階級生活的同時，還有大量可自由安排的時間用來思考和準備創(chuàng)業(yè)。2、初心未改。15年來，遇到了很多困難，經(jīng)歷了各種困惑，但從未放棄朝偉大企業(yè)家的方向去努力。

最近兩三年尤其是近半年來，結(jié)合過往的經(jīng)歷思考了很多，我這一生到底應該怎么過？這是一個既虛無又實際的問題，一個偏遠農(nóng)村出來的純粹的草根，在有條件進入輕松閑適的中產(chǎn)階級生活軌道時，他是否還要主動去選擇一條充滿挑戰(zhàn)的道路，這是一個大問題。

但是，有的人天生為做大事而生。未來，我會無怨無悔的朝著“開創(chuàng)不可思議的未來，擁有了無遺憾的人生“的方向前進。同時遵守以下行為準則：1、堅決避免感性的煩惱，認認真真理性的思考。2、反復考慮清楚大方向，實事求是把握好節(jié)奏。3、每日聚焦在重要小事，日拱一卒也是在前進。4、坦然接受所有的現(xiàn)實，體驗人生的各種美好。

“大眾創(chuàng)業(yè)”的時代，選擇創(chuàng)業(yè)并不值得傲嬌，但真正有夢想者，會堅定的從心出發(fā)。（注：至少未來3~5年，我會保留講師身份，繼續(xù)堅持高端定位并控制講課數(shù)量）

創(chuàng)業(yè)的大方向是什么？

我創(chuàng)業(yè)的大方向是打造自由職業(yè)者的互聯(lián)網(wǎng)平臺，以供需匹配為核心，構(gòu)建自由職業(yè)者生存和發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。（注：自由職業(yè)者可分為全職自由職業(yè)者和兼職自由職業(yè)者兩大類別）

為什么是這個方向？直接的原因，因為我本人就是一名講課寫書的自由職業(yè)者，對這個領(lǐng)域有十年時間的切身感悟。根本的原因，因為自由職業(yè)將會成為主流的工作形態(tài)，那些服務(wù)自由職業(yè)者的互聯(lián)網(wǎng)平臺會有著不可思議的發(fā)展空間。

為什么自由職業(yè)會成為主流的工作形態(tài)？可以從供需兩個角度來分析。

從供給方角度。今天人們之所以選擇在組織當中上班，根本的原因是為了獲得收入的保障和發(fā)展的空間。但與此同時，人們犧牲了時間和空間的自由，被迫在固定的日期（比如周一到周五）、固定的時間（比如早上9點~下午5點）、到固定的地點（通常是公司的辦公室）去工作。于是，一個家在蘇州的人，可能要跑到上海去上班。很多上班族要花費3小時甚至更長的時間在每天上班的路上。人們在法定長假的時候統(tǒng)一行動，把旅游變成了“趕集”。家里有大事基本也不可能讓你集中花上半個月時間去處理。但這些都是不符合人性的，“若為自由故，一切皆可拋”，一旦時機成熟，人們一定會為自己贏得時間和空間的自由，也就是成為自由職業(yè)者。

從需求方角度，分組織需求和個人需求。從組織需求角度來看，企業(yè)將員工組織起來是有成本的，而且這個成本非常之高，但因為外部交易成本常常比內(nèi)部組織成本更高。因此企業(yè)依然選擇簽訂長期勞動合同的方式來雇傭勞動者。交易成本源于信息不對稱，但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正在快速的消除這種信息不對稱，這就意味著勞動力的交易成本將會顯著下降，在很多情況下將會小于組織成本。傳統(tǒng)的組織將會逐漸瓦解，自由人的自由聯(lián)合的局面正在出現(xiàn)，越來越多的自由職業(yè)者不斷誕生。當然，在相當長的時間里面，組織仍然會大量存在。因為管控方式和協(xié)作方式的升級，組織內(nèi)工作的人們的自由度也會增加，而這又會讓更多的人成為兼職自由職業(yè)者。從個人需求角度來看，過去人們愿意選擇“正規(guī)大公司”合作，說明組織品牌更容易讓人信任，但信任的本質(zhì)是什么？是信息的對稱。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進一步消除信息不對稱后，人們對個人品牌的信任度將會增加，而這將有利于自由職業(yè)者生存。

自由職業(yè)成為趨勢的原因不止于此。比如在龐大的中產(chǎn)階級崛起的背景下，未來會有越來越多的人工作的第一目的不是為了掙錢，而是為了興趣和情懷，他們很自然的就會傾向于成為自由職業(yè)者。

自由職業(yè)成為主流的工作形態(tài)是大勢所趨，自由職業(yè)者的互聯(lián)網(wǎng)平臺也開始應運而生。而相關(guān)平臺的興起也會進一步降低成為自由職業(yè)者的門檻，進而讓更多的人更快的成為自由職業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)的切入點是什么？

可以將人們的需求分為三大類:對產(chǎn)品的需求，對服務(wù)的需求，對人的需求。比如，買一輛汽車，就是對產(chǎn)品的需求；打一輛出租車，就是對服務(wù)的需求；請司機來代駕，就是對人的需求。又比如，買一瓶指甲油，就是對產(chǎn)品的需求；去美甲店做個美甲，就是對服務(wù)的需求；請美甲師上門美甲，就是對人的需求。

隨著需求的升級，對人的需求增長速度會超過對產(chǎn)品和服務(wù)的需求增長。因此，基于互聯(lián)網(wǎng)打造一個找人的平臺將大有可為。這個平臺的愿景，是讓任何對人的需求都可以通過它得到有效的滿足。如果借用阿里巴巴“讓天下沒有難做的生意”的使命宣言的話，這個平臺的使命就是“讓天下沒有難找的人”。

目前已經(jīng)有一些找人的平臺出現(xiàn)了，比如河貍家、阿姨幫、58到家，甚至也有諸如豬八戒、春雨醫(yī)生這樣的平臺。但這個領(lǐng)域中的機會仍然超乎想象。一方面是因為這個領(lǐng)域的空間實在是太大了，如果未來中國三分之一的人成為自由職業(yè)者，那這個群體將高達5億人，若5億人分布在50個平臺上，每家平臺將擁有1000萬人。1000萬是什么概念？據(jù)說今天淘寶的賣家總數(shù)還不到1000萬家。另一方面這個領(lǐng)域的發(fā)展還非常初級，行業(yè)格局還遠未確定，因此，成為行業(yè)領(lǐng)先者甚至領(lǐng)導者的機會是肯定存在的。而一旦成功，這個平臺的價值將會大到不可思議。

愿景很美好，具體怎么著手呢？將企業(yè)管理培訓講師（以下簡稱講師）平臺作為切入點。

為什么選擇講師平臺？有如下五個原因（不分先后）：

1、             夠熟。我有大約5年在培訓公司的經(jīng)歷，以及大約5年的講師經(jīng)歷。對這個行業(yè)累計有十年的從業(yè)經(jīng)歷。

2、             夠小?；钴S的全職講師全國大約1萬人（也有人估算為大約3萬人），算上兼職講師，預計全國大約10萬人。

3、             夠輕。講師講課跨城跨省是很正常的，所以本地化的要求很低，不需要開當?shù)胤止?，這意味著可以以較小的投入覆蓋全國。

4、             夠快。這個行業(yè)內(nèi)目前尚無強勢玩家和頂尖高手，有機會以較快的速度成為這個行業(yè)的領(lǐng)導品牌。

5、             夠好。講師的總?cè)藬?shù)雖然不多，但卻是目前最重要的自由職業(yè)者群體之一，而且講師的影響力相對較大，十萬全兼職講師保守計算每人每年面向1000人次授課的話，一年可影響1億人次。

以講師平臺為基礎(chǔ)，下一步可擴展至企業(yè)管理專家領(lǐng)域，隨后可從滿足企業(yè)需求的專家領(lǐng)域擴展至滿足個人需求的專家領(lǐng)域，進而擴展到專家以外的群體，最終實現(xiàn)成為綜合性的自由職業(yè)者平臺的目標。

當然，萬事開頭難，萬里長征的第一步是很重要的，那如何才能成為強勢的講師平臺呢？

創(chuàng)業(yè)后的第一仗怎么打？（概述）

如何成為領(lǐng)先的講師平臺？這是創(chuàng)業(yè)要面臨的的第一場重要戰(zhàn)役。打贏一場戰(zhàn)役的四個要素：資源、定位、策略、執(zhí)行。資源和執(zhí)行取決于資金和團隊。那平臺該如何定位，以及要采取怎樣的致勝策略呢？平臺的定位是全心全意為找講師和做講師的人服務(wù)。基于對市場及同行的了解，策略主要有如下三個方面：1、將找講師的人和做講師的人看成用戶（服務(wù)使用者）而非客戶（服務(wù)購買者），通過互聯(lián)網(wǎng)和人工相結(jié)合的方式為他們提供有效的基礎(chǔ)服務(wù)。2、PC端和移動端并重。移動端前期以微信端為主，同時積極準備獨立APP，在時機成熟時推向市場。3、以低成本高效率的方式開展線上、線下的交流、論壇、課程等活動。

如何打造核心團隊？

首先談點虛的。利潤是怎么來的？有人說利潤是賺來的，這話沒錯，但不是本質(zhì)。利潤的本質(zhì)是什么呢？是社會對企業(yè)所做出貢獻的回饋。那企業(yè)是什么呢？企業(yè)和人是不同的。人有各種各樣的欲望，這些欲望很多是人之常情，但也有些是需要用法律和道德來約束的。但企業(yè)是沒有欲望的，社會之所以讓它生存和發(fā)展，是因為他能夠為社會為顧客做出貢獻，而不是因為人們想靠企業(yè)發(fā)財。因此，有理想的企業(yè)經(jīng)營者，在不理想化的前提下，一定要清醒的認知到企業(yè)是社會之公器，它的社會性是至高無上的。那么，企業(yè)里的人是活生生的有各種欲望和訴求的人，他們的這種欲望和訴求與企業(yè)的社會性如何協(xié)調(diào)統(tǒng)一呢？社會根據(jù)企業(yè)的貢獻，給到企業(yè)以相應的回報；企業(yè)再根據(jù)個人的貢獻，給到個人以相應的回報；然后個人拿著自己所得的回報，來滿足自身的欲望和訴求。

為什么要講這些很虛的東西？這需要先介紹下我們的創(chuàng)業(yè)團隊。除我之外，目前還有另外三位合伙人。技術(shù)合伙人是我的中學同學，南京大學計算機碩士畢業(yè)，微軟資深技術(shù)工程師，曾成功組建并領(lǐng)導了一支60人的專業(yè)團隊。運營合伙人是我的一位講師朋友，早年在阿里巴巴從事過業(yè)務(wù)工作，是一位資深的銷售培訓師，有在小規(guī)模的運營一個講師網(wǎng)站。人力資源、財務(wù)等支持系統(tǒng)的合伙人則是我的大學同學、西南財大的經(jīng)濟學博士，目前在西部某大學做老師。我們四個人的平均年齡是34歲，早已過了沖動莽撞的年齡，并且在各自小小的領(lǐng)域當中小有基礎(chǔ)，為什么我們在能保障基本生活品質(zhì)的前提下，愿意踏上創(chuàng)業(yè)這條充滿困難和挑戰(zhàn)的道路？因為我們不甘于平庸的人生，我們要讓僅有一次的人生變得更加精彩、更有價值。

實實在在經(jīng)歷過不少事情的我們這幫人，和這些虛的理念和追求結(jié)合在一起，就確立了我們打造核心團隊的基本理念：

1、             使命驅(qū)動?；谄髽I(yè)存在的原因是為社會和顧客做貢獻這樣的一個基本判斷。我們確立這個項目的宗旨是，致力于利用互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)的方式去解放那些被傳統(tǒng)的工作方式所束縛的人們，并致力于讓他們更好的以個人技藝去服務(wù)他人和社會。

2、             夢想引領(lǐng)。賺小錢是不需要這么辛苦創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)就是為了賺大錢。為什么要賺大錢？為了爽！財務(wù)自由，爽；牛逼閃閃，爽；回報家鄉(xiāng)、母校、社會，爽；萬一將公司搞成了讓全社會為之驕傲的偉大企業(yè)，那更是爽、爽、爽！

3、             公司第一。在高管勤奮能干、對貪腐零容忍的基礎(chǔ)之上，恪守公司利益第一和創(chuàng)業(yè)成果共享的原則。

4、             開放架構(gòu)。團隊成員根據(jù)各自的貢獻獲得公司相應的股權(quán)和期權(quán)；與此同時，從大局出發(fā)，積極的引進更有水平更能帶領(lǐng)公司健康發(fā)展的人才。在正確認知自身能力的前提下，充分理解尊重公司的用人決策，坦然面對自己在公司發(fā)展的不同階段承擔的不同角色，并長期承擔起作為公司發(fā)展基礎(chǔ)力量的重大責任。

5、             權(quán)力集中。我作為公司的第一創(chuàng)始人，承諾在公司IPO（公開上市）時個人所擁有的公司股份不超過10%。與此同時，在IPO（公開上市）之前的公司運營當中，一方面在良好管控、高度信任的基礎(chǔ)之上充分授權(quán)；另一方面基于確保執(zhí)行力和避免權(quán)力斗爭等的考慮，我會保留對公司一切大小事務(wù)的最終決定權(quán)。

關(guān)于所需投資和風險規(guī)避

我們以開放的心態(tài)面對所有有投資意向的投資人。如果你相信夢想和使命感再加上堅持不懈的奮斗是開創(chuàng)一家偉大公司的關(guān)鍵，并且有足夠的風險承受能力，我們都會以充分的誠意和感恩的心態(tài)與你做進一步的溝通。

為了確保成為絕對領(lǐng)先的講師平臺，我們需要兩年左右的時間以及2000萬人民幣的資金。按互聯(lián)網(wǎng)的速度兩年是一個比較漫長的時間，但在這個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)盛行舍命狂奔的背景下，我們堅持認為一家互聯(lián)網(wǎng)公司的光速成長，不是因為創(chuàng)始人和投資人的主觀愿望，而是因為找到了風口、順應了大勢以及執(zhí)行的到位?？焓欠浅Ｖ匾?，我們也會全力尋求快速成長的策略、全力創(chuàng)造快速成長的機會，但絕不會為了快而快，而是要堅持“體察大勢、順勢而為、趁勢而上”,堅決避免因主觀愿望太強而導致“逆天而行”，從而讓公司處于危險的境地。不過，最可悲的是你低頭一切都準備好了，結(jié)果抬頭一看行業(yè)格局已定，市場已經(jīng)給不了你翻盤的機會了。所以還是要想盡一切辦法，特別是從戰(zhàn)略層面，以最快的速度形成絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢。

任何創(chuàng)業(yè)和投資都會有風險，我們要創(chuàng)業(yè)的這個項目也不例外，這是必須理性看待的客觀事實。其中最大的風險就是自由職業(yè)者的互聯(lián)網(wǎng)平臺，是否真的是一個有著巨大潛力的大趨勢？我們的答案是肯定的，同時也會在過程中對此進行持續(xù)深入的思考。但最起碼這是一個值得嘗試的方向。再退一步講，就算自由職業(yè)并非最大趨勢，但至少，我們團隊用這2000萬的投資打造出一個領(lǐng)先的講師平臺是可預期的。10萬講師的平臺可實現(xiàn)過百億的交易額，這樣的平臺價值過億是可預期的，每年實現(xiàn)幾千萬營收幾百萬利潤也是可預期的。就算自由職業(yè)者在未來仍然是小眾群體，但我們以講師平臺為基礎(chǔ)往周邊做適當擴展，將平臺價值做的10億級別的可能性也是客觀存在的。

退一萬步講，有沒有可能連講師這個平臺都搞不成呢？我們認為這種情況是不存在的。但凡事沒有絕對，不怕一萬就怕萬一，萬一講師平臺都搞砸了怎么辦？我今年34歲，最壞的情況，未來每兩年嘗試一個創(chuàng)業(yè)方向，事不過三，就算是第三次才真正找對方向并且做對，那時我也才38歲，然后用7年時間，也就是我45歲時實現(xiàn)公司上市或市值10億，這完全是可預期的。而此次拿出2000萬投資的投資人，萬一在這個項目上未獲得合理回報，可無條件獲得我后續(xù)創(chuàng)業(yè)項目中一定比例的股份。

凡事能否大成，最終人說了不算，老天說了算。任何有著高度理性的人都會明白這個道理。但是，只要我們順勢而為、心存敬畏、善于學習、持續(xù)奮斗，我們就一定有機會感動上天。

關(guān)于盈利模式和未來展望。

傳統(tǒng)的方式做企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的方式做企業(yè)很大的一個不同，就是前者是客戶思維，一上來就是怎么賺錢，而后者是用戶思維，一上來考慮的是怎么燒錢?；ヂ?lián)網(wǎng)的方式為什么要燒錢呢？目的是為了讓用戶越來越多、使用越來越頻繁、對平臺越來越依賴。一旦有了海量用戶做基礎(chǔ)，后端就可通過增值服務(wù)的方式大把賺錢。這是已經(jīng)被眾多成功的互聯(lián)網(wǎng)公司驗證過的商業(yè)邏輯。

作為一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目，前期的重點肯定不能是賺錢，但適當?shù)囊?guī)劃一下如何賺錢也是有必要的。就以講師平臺為例，對講師提供經(jīng)紀服務(wù)、對企業(yè)提供培訓服務(wù)、以及關(guān)鍵詞的競價排名等，都是可以探索的辦法。單以講師經(jīng)紀為例，10萬講師就意味著1年有100萬次課程，這100萬次課程中若有3%使用的是我們的講師經(jīng)紀服務(wù)，那就是3萬次課程，以每次講師經(jīng)紀費1000元計算，講師經(jīng)紀費總額就是3000萬元。

講師平臺只是第一步，我們的努力方向是成為千萬甚至億萬自由職業(yè)者的工作平臺，并致力于構(gòu)建一個完善的生態(tài)系統(tǒng)。屆時整個平臺的價值將會超乎所有人的想象。

過程中必然會遇到很多的挑戰(zhàn)，但這對于腳踏實地的夢想踐行者來說，又算得了什么呢？！

人因夢想而偉大！堅持夢想者同行！

期待所有有誠意的潛在合伙人、潛在投資人、老朋友老客戶、創(chuàng)業(yè)服務(wù)商聯(lián)系我們。郵箱：13812516078@163.com