這幾年的調(diào)研中我發(fā)現(xiàn)：一間店面盈利能力強弱，取決于兩方面的“基因”：一方面：70%取決于老板對商圈的選擇；一方面：30%取決于店長對銷售團隊的復(fù)制能力。這兩方面基因是對沃爾瑪、麥當勞、家樂福、肯德基、屈臣氏等店面實際經(jīng)營數(shù)據(jù)分析對比中發(fā)現(xiàn)的，我們中國的企業(yè)在這方面的意識比較欠缺。

       我們的店面約75%左右的店面經(jīng)營在離合同期剛開始時，就出現(xiàn)經(jīng)營不下去的尷尬局面，看一看麥當勞、肯德基、家樂福、屈臣氏等店面盈利能力85%的都是極強的并且每間店面的合同期限很長且可以續(xù)簽，這可能是在他們開這間店面之前就已經(jīng)進行過科學(xué)合理的商圈評估了，絕不是跟著感覺走、拍腦袋想當然開這間店面的，這非常值得我們中國店面經(jīng)營者思考的地方。