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陳國(guó)興:家具建材應(yīng)走電商路線——企迪家具電商

營(yíng)銷管理

2016-01-20 8923

對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)思維條件的建材企業(yè)來說，有效的品牌定位和營(yíng)銷策劃極其重要，更在一定程度上左右著品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，傳統(tǒng)建材企業(yè)是工業(yè)時(shí)代的延伸品，智力制造的附件，而企業(yè)內(nèi)部流程則是流水線的變種，對(duì)于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的侵襲，傳統(tǒng)建材企業(yè)已經(jīng)沒有真正的知識(shí)自信，他們太迷信工業(yè)時(shí)代制勝法則：生產(chǎn)規(guī)模、渠道體系和運(yùn)營(yíng)控制。
許多建材企業(yè)仍然相信當(dāng)今時(shí)代是不斷嘗試、不斷適應(yīng)就能積跬步而行千里，他們的思維方式大多采用跟蹤、模仿、試錯(cuò)和超越，這種模式放在10年前、甚至3年前，也許還是相當(dāng)不錯(cuò)的方法，但隨著80后、90后成為主力消費(fèi)人群，他們對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式正在產(chǎn)生情緒化的抵觸，這種情緒化的抵觸在快消行業(yè)表現(xiàn)得更為突出。
建材行業(yè)相對(duì)于其他行業(yè)來說，是低關(guān)注度和高卷入度產(chǎn)品，但這不能說明互聯(lián)網(wǎng)只能營(yíng)銷高關(guān)注度的產(chǎn)品，近年來快速崌起的美樂樂家居就離不開互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維，雖然也有很多品牌在嘗試互聯(lián)網(wǎng)模式遭遇失敗，卻更說明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要互聯(lián)網(wǎng)思維，一個(gè)不具有互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌，是很難在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開創(chuàng)營(yíng)銷奇跡的。
對(duì)于要想快速切入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的品牌，什么才是互聯(lián)網(wǎng)思維呢?
在互聯(lián)時(shí)代，對(duì)于非平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)者來說，都是相對(duì)平等的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)不論地域分布，不論發(fā)達(dá)程度，只需一個(gè)網(wǎng)線，就可把世界連接起來，構(gòu)成一個(gè)充分的經(jīng)濟(jì)紐帶，在互聯(lián)網(wǎng)上，你可以從任何地方購買產(chǎn)品或者服務(wù)，當(dāng)然，作為品牌產(chǎn)品和服務(wù)的提供方，你得如何讓消費(fèi)者在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)中把你找到，這就說明，看似無障礙的互聯(lián)網(wǎng)，更多的障礙在于你如何將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給想買此類產(chǎn)品的消費(fèi)者，地理限制雖無，但消費(fèi)者的可見限制無處不在。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)天然過剩的行業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過十多年快速成長(zhǎng)，已經(jīng)是信息嚴(yán)重過剩的時(shí)代，是競(jìng)爭(zhēng)充分的時(shí)代，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說，瀏覽網(wǎng)頁是免費(fèi)的，對(duì)于品牌來說，互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)品和服務(wù)展示的最低成本，對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)來說，其成本卻是實(shí)實(shí)在在的，他們要通過平臺(tái)廣告或者深度營(yíng)銷來獲取費(fèi)用，從而維持平臺(tái)的健康運(yùn)行。對(duì)于建材行業(yè)來說，如何使得消費(fèi)者通過平臺(tái)了解自己的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，這其中當(dāng)然需要第三方提供的互聯(lián)網(wǎng)深度營(yíng)銷。但互聯(lián)網(wǎng)雖然有傳遞速度快，但也存在信息不夠權(quán)威的特點(diǎn)，因此，建材品牌可以把傳統(tǒng)營(yíng)銷手段和互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)的結(jié)合起來，形成組合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于品牌方來說，要想獲取較高的回報(bào)，就必須要有深度開發(fā)能力，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們不需要比照傳統(tǒng)營(yíng)銷那樣，派出大量人員從事市場(chǎng)調(diào)研，更多的數(shù)據(jù)是可以借由互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者痕跡來實(shí)現(xiàn)，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，我們可以很容易的就能獲取到消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)，包括瀏覽行為、在線時(shí)間等，這些可以為品牌研究消費(fèi)者行為提供比市調(diào)更準(zhǔn)的信息。但品牌獲取這些數(shù)據(jù)的目的還是為了提出營(yíng)銷方案，因此，建材行業(yè)要結(jié)合第三方研究機(jī)構(gòu)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行360度分析，結(jié)合自身品牌優(yōu)勢(shì)，提出建設(shè)性的意見。
時(shí)代在進(jìn)步，作為新時(shí)代的建材企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，也需要及時(shí)補(bǔ)上互聯(lián)網(wǎng)思維的課程，只有這樣，才能真正跟隨上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代!

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