客戶：蘇州卓一公開課 地點：江蘇省 - 蘇州 時間：2014/8/22 0:00:00 一、 采購管理 ? 傳統(tǒng)采購管理 ? 全球統(tǒng)一采購管理 ? 采購的六大模塊 ? 采購的功能轉化 二、 供應市場Supply Marketing ? 供應的需求 ? 確定供應群 ? 如何進行供應市場調查 ? 可以使用的工具 ? Force Analysis 五力分析模塊 ? 角色練習/案例分析 三、 供應商評估注重供應商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度 ? 精確確定供應商群 ? 供應商能力評估 ? 有效評估 ? 可以使用的工具 四、 供應商選擇注重供應商的整體匹配度分析 ? 可以使用的工具 ---標桿法 ---水平測量法 ---SWOT ? 案例分析 五、 供應商績效評估 ? 建立績效考核標準 ? 供應商績效分析 ---供應商質量管理 ---如何制訂供應商質量缺陷改善方案 ---供應商交期管理 ---為何供應商出現交期延誤？ ? 為何進行供應商績效評估？ ? 如何獎勵供應商 ? 如何淘汰供應商 ? 如何協(xié)助供應商改善 ? 可以使用的工具 六、 采購成本管理 ? 成本構成的財務分析 ? 采購方的制造成本 ? 供應商的制造成本 ? 價格分析方法 ---ABC 法則 ---價格細分法 ? 如何作到成本逐年降低？ ? 如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？ ? 案例分析 七、 采購價格談判 ? 談判的三個階段和談判步驟 ? 采購談判的六項原則 ? 談判者的人性思考 ---談判人員的五種談判風格及剖析 ---個人談判風格測試 ---提問的藝術 ---積極傾聽的藝術 ---解讀豐富的人類肢體語言 八、 采購績效評估 ? 采購績效評估方法 ? 杜絕無效的采購行為