戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，齊國(guó)的大將田忌很喜歡賽馬，有一次，他和齊威王約定，要進(jìn)行一場(chǎng)比賽。

比賽之前，他們商量好，把各自的馬分成上、中、下三等。上等馬對(duì)上等馬，中等馬對(duì)中等馬，下等馬對(duì)下等馬。由于齊威王每個(gè)等級(jí)的馬都比田忌的馬強(qiáng)一些，所以三場(chǎng)下來(lái)，田忌都輸了。田忌覺(jué)得很掃興，垂頭喪氣地準(zhǔn)備離開(kāi)賽馬場(chǎng)。

這時(shí)，田忌抬頭一看，人群中有一個(gè)人，原來(lái)是自己的好朋友孫臏。孫臏招呼田忌過(guò)來(lái)，拍著他的肩膀說(shuō)：“我剛才看了賽馬，齊威王的馬比你的馬快不了多少呀?！?/span>

孫臏還沒(méi)有說(shuō)完，田忌瞪了他一眼，說(shuō)：“想不到你也來(lái)挖苦我！”

孫臏說(shuō)：“我不是挖苦你，我是說(shuō)你同他再賽一次，我有辦法準(zhǔn)能讓你取勝?！?/span>

田忌疑惑地看著孫臏：“你是說(shuō)另?yè)Q幾匹馬來(lái)？”

孫臏搖搖頭說(shuō)：“連一匹馬也不需要更換?！?/span>

田忌毫無(wú)信心地說(shuō)：“那還不是照樣得輸！”

孫臏胸有成竹地說(shuō)：“你就按照我的安排辦事吧?！?/span>

齊威王正在得意洋洋地夸耀自己的馬，看見(jiàn)孫臏陪著田忌迎面走來(lái)，便譏諷田忌說(shuō)：“怎么，莫非你還不服氣？”

田忌說(shuō)：“當(dāng)然不服氣，咱們?cè)儋愐淮?！”說(shuō)著，“嘩啦”一聲，田忌把一大堆銀錢(qián)倒在桌子上，作為他下的賭錢(qián)。

齊威王輕蔑地說(shuō)：“那就開(kāi)始吧！”

一聲鑼響，比賽開(kāi)始了。

孫臏讓田忌先用下等馬對(duì)齊威王的上等馬，第一局田忌輸了。

接著進(jìn)行第二局比賽，孫臏讓田忌拿上等馬對(duì)齊威王的中等馬，田忌勝了第二場(chǎng)比賽。

第三局比賽，孫臏讓田忌拿中等馬對(duì)齊威王的下等馬，又勝了一局。

三局比賽，田忌勝兩局輸一局，三打兩勝，田忌贏了齊威王。

同樣的馬匹，只是調(diào)換了一下比賽的出場(chǎng)順序，就得到完全不同的結(jié)果。該故事給我們的管理者如下幾個(gè)重要的啟示：

（1）管理者應(yīng)該立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要太在乎一城一池的得失，而應(yīng)該放眼全局、整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。

（2）在既定資源的情況之下，通過(guò)對(duì)資源的優(yōu)化配置和組合，能夠產(chǎn)生不一樣的管理績(jī)效。

（3）管理者要做到“知人善用”，管理者只有清楚下屬的能力和素質(zhì)，才可能實(shí)現(xiàn)人員與崗位的最佳匹配。