【課程方式】 沙盤模擬 【課程時(shí)間】 1天（6小時(shí)/天） (建議1天非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理沙盤+分銷運(yùn)營(yíng)沙盤《貨如輪轉(zhuǎn)》) 【學(xué)員對(duì)象】代理商總經(jīng)理、副總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理等 【人 數(shù)】 36人,6人一組，分6組 【課程收益】 了解代理商分銷運(yùn)營(yíng)體系，掌握渠道訂單爭(zhēng)奪的關(guān)鍵因素 學(xué)習(xí)代理公司三庫(kù)：倉(cāng)庫(kù)、金庫(kù)和人才庫(kù)如何圍繞業(yè)務(wù)目標(biāo)去同步協(xié)調(diào) 學(xué)習(xí)報(bào)表解讀，并運(yùn)用代理商杜邦模型進(jìn)行成長(zhǎng)、獲利性和資金流通的平衡控制 如何通過(guò)計(jì)劃和預(yù)算謀定而后動(dòng)，做好事前掌控和競(jìng)爭(zhēng)中的及時(shí)調(diào)整 提升經(jīng)營(yíng)分析能力并提升對(duì)廠家的配合和理解 【模擬背景】 您將模擬不同品牌的5-6家代理商在同一市場(chǎng)進(jìn)行渠道訂單的爭(zhēng)奪…… 你的公司目前為X型號(hào)產(chǎn)品銷售的一級(jí)代理商，年銷售額達(dá)360M元，年末存貨為16批；為推動(dòng)渠道銷售和配合渠道管理，銷售公司目前配備2名業(yè)務(wù)經(jīng)理。目前公司盈利能力不錯(cuò),產(chǎn)品需求處于上升勢(shì)頭,但競(jìng)爭(zhēng)如火如荼, 產(chǎn)品更新也不斷加速, 目前公司規(guī)模增長(zhǎng)壓力很大: 種種跡象表明,以利潤(rùn)換取規(guī)模的日子正逐漸逼進(jìn)…… 你和你的經(jīng)營(yíng)班子成員，將擔(dān)任以下角色和重任： 總經(jīng)理、品牌經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)管理部經(jīng)理和體系管理部經(jīng)理。 面臨危機(jī)和挑戰(zhàn),你和你的班子成員，如何在下一年的運(yùn)營(yíng)中，在兼顧盈利的前提下，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍，成為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌？ 【模擬過(guò)程及收益】 實(shí)習(xí)季　分銷商業(yè)模式探索 運(yùn)營(yíng)模擬： 在《貨如輪》沙盤上，遵循前任經(jīng)營(yíng)班子的足跡運(yùn)營(yíng) 熟悉代理商公司經(jīng)營(yíng)全局和運(yùn)作流程 做實(shí)習(xí)年的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表并分析 學(xué)習(xí)收益： 探討分銷商業(yè)模式，把握分銷公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制：贏利模式、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 　　和關(guān)鍵資源能力 學(xué)習(xí)分銷公司財(cái)務(wù)分析基礎(chǔ) 透過(guò)4P營(yíng)銷組合和銷售達(dá)成的基本過(guò)程，掌握渠道訂單爭(zhēng)奪的原理和要素 第一季度 構(gòu)建關(guān)鍵資源能力 運(yùn)營(yíng)模擬： 揣摩分銷商業(yè)模式中的關(guān)鍵資源（人、財(cái)、貨、渠道和市場(chǎng)）的影響因素、趨勢(shì)和瓶頸。 讓營(yíng)銷計(jì)劃落實(shí)關(guān)鍵資源規(guī)劃和運(yùn)用，做營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算。 第一季度，渠道返點(diǎn)政策、業(yè)務(wù)經(jīng)理招聘、廣告投入、采購(gòu)和存貨、短期貸款等決策放開(kāi)。 學(xué)習(xí)收益： 掌握年度營(yíng)銷計(jì)劃五步驟 學(xué)習(xí)全面預(yù)算的過(guò)程和編制流程 渠道訂單爭(zhēng)奪的推力和拉力及其關(guān)鍵要素 第二季度 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 開(kāi)疆拓土 運(yùn)營(yíng)模擬： 季度營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算 第二季度的模擬與競(jìng)爭(zhēng)分析 半年?duì)I銷有效性分析 學(xué)習(xí)收益： 強(qiáng)化對(duì)年度營(yíng)銷計(jì)劃和全面預(yù)算的學(xué)習(xí)和理解 如何圍繞渠道訂單的爭(zhēng)奪有效配備倉(cāng)庫(kù)、金庫(kù)和人才庫(kù) 第三季度 運(yùn)營(yíng)模擬： 季度營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算 第三季度的模擬與競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)力排名分析 學(xué)習(xí)收益： 了解銷售公司競(jìng)爭(zhēng)力排名要素及其權(quán)重 第四季度 運(yùn)營(yíng)模擬： 季度營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算 第四季度的模擬與競(jìng)爭(zhēng)分析 杜邦分析和關(guān)鍵指標(biāo)的分析 學(xué)習(xí)收益: 杜邦模型及其指標(biāo)群 回顧和總結(jié)：經(jīng)營(yíng)收益、財(cái)務(wù)收益、渠道管理收益 制定行動(dòng)計(jì)劃