“其實(shí)三年前的規(guī)劃早就定好了經(jīng)營(yíng)的調(diào)子，看來，生存期我們投資落后市場(chǎng)、發(fā)展期我們投資開發(fā)先進(jìn)市場(chǎng)的路子是正確的?！? ----汕頭中信總經(jīng)理 “公司經(jīng)營(yíng)中有許多需要關(guān)注的重要因素，它們是相互關(guān)聯(lián)、相互影響的，公司經(jīng)營(yíng)管理必須統(tǒng)籌考慮，公司才能穩(wěn)步發(fā)展。” ---新會(huì)中集總經(jīng)理 “在企業(yè)運(yùn)作過程中，要平衡好投資的規(guī)模，不能盲目求大。” ---南海油脂 【課程方式】:在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)的沙盤演練 【課程時(shí)間】：一天（7小時(shí)） 【人 數(shù)】：25-30人 【適合對(duì)象】: 高級(jí)經(jīng)理和部分后備干部（企業(yè)高中層領(lǐng)導(dǎo)人） 【課程特點(diǎn)】：實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)＋循序漸進(jìn)地內(nèi)容深入＋小組間富于競(jìng)爭(zhēng)性和多樣性的財(cái)務(wù)結(jié)果 【課程包括】：課前調(diào)查問卷、 【模擬方式】：以7-8人一組為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分組，分成4組，人數(shù)：30人左右 【課程收益】： 1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，學(xué)習(xí)在立場(chǎng)不同的各部門間溝通協(xié)調(diào)；建立以整體利益為導(dǎo)向的組織。 2、跳出局部縱攬全局，迅速準(zhǔn)確地了解整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，更好地支持總公司戰(zhàn)略規(guī)劃。 3、親歷企業(yè)發(fā)展的艱辛過程，探索可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新之路。 4、經(jīng)歷不同的產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略給企業(yè)帶來的后果。 5、學(xué)會(huì)應(yīng)用科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃工具，把握關(guān)鍵成功因素，建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 【課程背景】 運(yùn)作一家資產(chǎn)7000萬(wàn)美金、銷售收入4000萬(wàn)美金的公司，這樣的機(jī)會(huì)多不多？ 您是一家生產(chǎn)型企業(yè)的原始股東之一，該公司已運(yùn)作三年，非但沒有達(dá)到原先預(yù)計(jì)的第二年起盈虧平衡的目標(biāo)，第三年還出現(xiàn)三百萬(wàn)的虧損，并且由于運(yùn)營(yíng)資金缺口大，銀行貸款節(jié)節(jié)增加，現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債率已達(dá)到70%以上。新的一年，市場(chǎng)機(jī)會(huì)、產(chǎn)品機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存，公司能否突破生存的瓶頸期，走上新臺(tái)階？ 身為股東的除了您，還有其他四位。你們面臨著資金和時(shí)間的雙重壓力：一方面你們的投資能力只剩下兩千萬(wàn)了，另外，部分股東已對(duì)該項(xiàng)投資失去耐心，目前董事會(huì)協(xié)商的結(jié)果是，最多再對(duì)該公司持股三年。 在雙重壓力下坐不住的股東，終于挺身而出，你們接管了該公司的經(jīng)營(yíng)，于是一連串的突圍行動(dòng)就此展開…… 【模擬內(nèi)容】 在三年之中，您將綜觀全局、指點(diǎn)沙盤，制訂經(jīng)營(yíng)策略和競(jìng)爭(zhēng)策略。經(jīng)營(yíng)涉及的工作包括： 整體戰(zhàn)略： 通過搭建公司的骨胳系統(tǒng)（資產(chǎn)負(fù)債表）和解讀公司關(guān)于現(xiàn)狀和未來的咨詢報(bào)告，管理班子將合力評(píng)估內(nèi)部資源與外界環(huán)境，制定公司中、短期發(fā)展策略；并且根據(jù)第二、第三年的市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，結(jié)合公司自身優(yōu)劣勢(shì)，調(diào)整既定策略。 Ｒ&D： 面對(duì)三個(gè)不同的新產(chǎn)品開發(fā)方向，在研發(fā)投入上，如何選擇方向，又如何把握開發(fā)的節(jié)奏？研發(fā)決策的風(fēng)險(xiǎn)將通過產(chǎn)品組合和市場(chǎng)乘數(shù)放大，必要時(shí)你們不得不修改研發(fā)計(jì)劃，甚至做出中斷項(xiàng)目的決定。 生產(chǎn)過程： 在模擬中，你有多種獲取生產(chǎn)能力的選擇：增加生產(chǎn)線、白班夜班兩班倒、外包等。對(duì)于產(chǎn)能的布置既取決于設(shè)備、人員、生產(chǎn)流程和調(diào)度決策，也必須考慮和銷售及產(chǎn)品組合的匹配。 市場(chǎng)營(yíng)銷： 對(duì)新市場(chǎng)開發(fā)機(jī)會(huì)的把握，取決于公司管理團(tuán)隊(duì)對(duì)四個(gè)不同市場(chǎng)的了解和公司的中期發(fā)展戰(zhàn)略；而你們?cè)谑袌?chǎng)上獲得訂單的能力則取決于市場(chǎng)選擇、相應(yīng)的營(yíng)銷售投入和市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)：在年初的訂貨會(huì)上，你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)展開短兵相接的競(jìng)標(biāo)，你的團(tuán)隊(duì)能否拿回充足的訂單，確保公司既定策略的順利執(zhí)行？年終結(jié)算，貴公司的營(yíng)銷效率如何？市場(chǎng)地位怎樣？明年?duì)I銷策略又該有哪些調(diào)整？ 人力資源部署 人力資源部門招聘、培訓(xùn)與解聘生產(chǎn)人員的工作要與公司的生產(chǎn)計(jì)劃和戰(zhàn)略發(fā)展配合好，以免人員不足或人員的浪費(fèi)，否則既會(huì)增加成本，也會(huì)影響銷售和導(dǎo)致公司策略執(zhí)行的走樣。 財(cái) 務(wù)： 在模擬過程，團(tuán)隊(duì)將清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的結(jié)構(gòu)；并通過杜邦模型了解企業(yè)財(cái)務(wù)的全局。此外，涉及到的財(cái)務(wù)工作還包括：預(yù)估長(zhǎng)短期資金需求，以最佳方式籌資；掌握資金來源與用途，妥善控制成本；評(píng)估企業(yè)市值和決策效益。 【涉及相關(guān)知識(shí)】 產(chǎn)品生命周期、波士頓矩陣分析和ＳＷＯＴ分析 整體策略規(guī)劃 兩大財(cái)務(wù)報(bào)表：資產(chǎn)負(fù)債表和損益表 杜邦模型 保本銷售額和預(yù)算 內(nèi)外部效率分析 企業(yè)市值評(píng)估 決策的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)決策能力 角色和溝通