【每天讀一段CMO-首席物料官-59】

成立大會(huì)開(kāi)始之前一天，我就Sam打了個(gè)電話，我說(shuō)您是否參加我們的會(huì)議？時(shí)間是第二天下午兩點(diǎn)，在德國(guó)廳，他當(dāng)時(shí)在深圳工廠，答應(yīng)的很好，sure, sure（一定，一定）! 結(jié)果到了當(dāng)天下午1點(diǎn)55分了，我還沒(méi)有看到他的人影，打電話給他，他說(shuō)還在深圳假日酒店呢！我有點(diǎn)上火了，我說(shuō)那您到底是否能夠來(lái)參加我們的會(huì)議呢？一屋子人在等著您呢！他說(shuō)sorry, sorry，你們繼續(xù)吧！

TMD！我最討厭的就是這種人！當(dāng)時(shí) sure sure的說(shuō)地很肯定，事到臨頭，又TMD sorry sorry的說(shuō)來(lái)不了！從那以后，我一聽(tīng)到他說(shuō) sure sure的，我就滿身起雞皮疙瘩，“不寒而栗”。

周五決定MPS的時(shí)候，又跟老板Sam以及那幫混蛋PM干了一架！

爭(zhēng)論的焦點(diǎn)還是那個(gè)怪胎的銷售預(yù)測(cè)，800K,500K, 500K …那個(gè)。我還是堅(jiān)持不能這么放，因?yàn)檫@不但不利于解決物料短缺問(wèn)題，反而只能讓事情更加糟糕，這是稍微有點(diǎn)供應(yīng)鏈常識(shí)的人都可以看得出來(lái)的，但Sam跟那幫PM非堅(jiān)持這么做不可，而我則是堅(jiān)決不同意，我說(shuō)明明連產(chǎn)能都只有800K的一般左右，況且還有幾顆關(guān)鍵的mosfet根本就不可能拽進(jìn)來(lái)，我們?yōu)槭裁匆胚@么多？？我堅(jiān)持頂多放450K。這個(gè)時(shí)候有個(gè)PM說(shuō)了，John，你們的人在你沒(méi)有來(lái)之前一直在follow我們的銷售預(yù)測(cè)啊，而且這個(gè)800K也放了好幾個(gè)月了，你突然改成400K，那不是會(huì)產(chǎn)生很多的push out 嗎？我說(shuō)對(duì)啊，該push out就得push out啊！

Sam一聽(tīng)，那怎么行呢！怎么可以push out??！我說(shuō)為什么不可以啊？用不了就得push out啊！當(dāng)然，對(duì)于那些critical （關(guān)鍵的）物料，我們要考慮手工過(guò)濾，不會(huì)真正的push out ，但手工過(guò)濾要耗費(fèi)大量的人力、時(shí)間的，不到萬(wàn)不得已，我們不會(huì)那么做。對(duì)于那幾顆關(guān)鍵的物料，我們已經(jīng)在系統(tǒng)里面設(shè)置了緩沖庫(kù)存，您要求下risk order的那幾個(gè)料，我們可以手工過(guò)濾，沒(méi)有問(wèn)題的。

他說(shuō)如果這樣的話，到時(shí)可以接受。

我趁機(jī)說(shuō)，是否可以這樣呢？我一月份的800K分別放在其他幾個(gè)月，如，1、2、3、4月份各放400K，后續(xù)幾個(gè)月，直接放300K？

這時(shí)，那個(gè)高級(jí)PM說(shuō)，那樣會(huì)缺料的！

我說(shuō)為什么？

他說(shuō)客戶有時(shí)候一個(gè)月的實(shí)際需求會(huì)大于400K的。

我說(shuō)我問(wèn)過(guò)你的，你沒(méi)有這方面的數(shù)據(jù)，我讓我的人統(tǒng)計(jì)過(guò)了，客戶去年一年多來(lái)，每個(gè)周從我們的HUB里面實(shí)際叫料大約50～80K左右，也就是在平均每月200K～300K間，我放400K已經(jīng)很多了，但考慮到VMI而且我們也有產(chǎn)能，前4個(gè)月多放點(diǎn)兒，后續(xù)放300K是沒(méi)有問(wèn)題的。他說(shuō)那萬(wàn)一客戶明年的需求大大地超出這個(gè)200～300K的需求呢？我說(shuō)那是可能的，但萬(wàn)一客戶的需求還不如今年呢？即使超出這個(gè)需求又能如何呢？那你會(huì)產(chǎn)生物料短缺啊，他似乎很懂行地說(shuō)。

我說(shuō)不會(huì)的，盡管我不敢保證100％地不缺料，如出現(xiàn)天災(zāi)人禍等等，但是99％的情況下我是敢保證沒(méi)有問(wèn)題的。他說(shuō)那你只load 400K的MPS，而如果客戶的需求是500K呢，譬如說(shuō)？那你就會(huì)缺100K的物料??！你到時(shí)候怎么解決??？他理直氣壯地問(wèn)我。

我說(shuō)不好意思啊，我是典型的山東人，說(shuō)話很直接的，語(yǔ)言表達(dá)能力又有限，我說(shuō)了，您別生氣啊！他說(shuō)您說(shuō)吧，我不介意的。

我說(shuō)那好，您剛才的算法看起來(lái)很有道理，但在需求與供應(yīng)鏈管理上，那被看作是“豬的公式”。

他說(shuō)你罵人嘛！

我說(shuō)你看，我說(shuō)了嘛，你說(shuō)你不介意的。

他說(shuō)好好好，我不介意，但你能告訴我們?yōu)槭裁磫幔?/p>

我說(shuō)你知道我干供應(yīng)鏈管理有多長(zhǎng)時(shí)間了嗎？

他說(shuō)聽(tīng)說(shuō)您干了很長(zhǎng)時(shí)間了，怎么了？

我說(shuō)到現(xiàn)在為止，我整整做了15年的供應(yīng)鏈管理工作了，自認(rèn)為有點(diǎn)體會(huì)，但我怎么可能把我15年的體會(huì)一兩句話就跟你說(shuō)明白了呢？他說(shuō)那您就簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)嘛。

我說(shuō)了， 我說(shuō)，您那是“豬的公式”啊。

您還在罵人，他說(shuō)。

沒(méi)有，我說(shuō)，我是在對(duì)牛彈琴！